新近出炉的中国企业500强榜单上，2008年利润达46亿元的娃哈哈成为最赚钱的浙江企业

　　宗庆后解密娃哈哈缘何“不差钱”

　　□通讯员 单启宁

　　本报记者 周立波 章卉

　　早报讯　9月5日，2009中国企业500强名单在杭州出炉。

　　“妈妈，我要喝娃哈哈！”的稚嫩童音言犹在耳，创业22年后，娃哈哈已经成了浙江最具盈利能力的企业。是什么让娃哈哈如此牛气冲天？靠什么，娃哈哈从来不向银行借一分钱？

　　9月10日，在娃哈哈集团杭州总部清泰街160号简朴的办公室，集团董事长兼总经理宗庆后点燃一支“大哥大”说：“我做的是饮料，快速消费品行业，受金融危机的影响小一点，人总要吃饭喝水的，所以人家下滑，我的位次可能反倒往上升。”

　　买地造办公楼，我宁愿去建厂

　　由于娃哈哈集团总部所处的清泰街在整修，去采访的时候，找路还颇费了番功夫。司机把车停在一栋六层小楼们前时，记者还没反应过来已经到了。没有下沙基地那个胖胖的充气娃娃指引，这里就是总资产达224亿元、拥有员工26000人的娃哈哈集团总部？

　　一名老员工告诉记者，这里是娃哈哈创业时就启用的办公大楼。那时候清泰立交桥头的美少女雕塑还如同出水芙蓉般的清丽。清晨，附近的人们也常能看到宗庆后拿着一副烧饼油条，边走边吃进这栋小楼。后来，随着公司不断壮大，娃哈哈曾先后把集团总部迁到秋涛路和下沙，实在感觉不方便，客商签个合同来回要3个小时，于是就把清泰街的这栋旧楼简单修缮了下，又迁回来了。为了不影响比邻而居的居民，重修的时候，宗庆后让人把楼的北部削尖了，这样可以不挡住居民的阳光。至于自己的楼，样子怪一点就怪一点吧。

　　“市政府很关心我们。曾经有意让我去钱江新城造个标志性大楼。我推辞了。造楼投10个亿，我可以开10条生产线，效益马上出来了。办公大楼虽然气派，又不产生效益的。企业最终看的还是效益。人家也知道娃哈哈是有实力的。没有必要砸钱去装个好门面。”宗庆后如此解释，他不喜欢虚的东西。

　　只要能省钱，把厂开到非洲也行

　　一幅中国地图，就嵌在宗庆后的脑子里。起点是杭州，从最早的涪陵，到刚刚在谈扩能迁建的天水和最近要在西藏建厂等，娃哈哈的足迹已经遍布全国29个省、市、自治区，全国分布了56个生产基地，140多家分公司。

　　早报一名年轻的记者曾去参加一场非洲投资的论坛，回来惊喜地说在那偶遇了宗庆后。其实，去这样的场合对宗庆后来说很平常，一个月里平均26天他都在跑市场。他给部下的指令很清楚，“哪个地区出现供不应求，我们就去哪里建工厂。”

　　1994年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司。由此，娃哈哈开始了在全国的布局。

　　1997年后，娃哈哈加快西进北上的脚步，先后在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、甘肃天水、吉林靖宇、广西桂林、河南新乡等地投资建厂。至此，在中国，娃哈哈的脚步北至哈尔滨双城，南至广东深圳，西北至新疆石河子，西南至云南大理，而且今年就将进入西藏。

　　“我们的效益比较好，管理出效益。”宗庆后语速很快，“规模越大成本越低，规模效应很明显。再有，我们实现了销地产（当地建厂生产，当地销售），让产品的运输成本降到了最低。第三个我们什么都是自动化。做非常可乐，瓶子全部自动化生产，模具也是我们自己做，这样价格就比人家便宜。人也比较精干，设备、技术一流，做起来效率就比较高，我们很早就开始用电脑进行供应链管理。”

　　有报告显示，今年饮品销售旺季之前的1-5月，娃哈哈投入了15亿元的广告费，跃居饮料行业榜首。在宗庆后看来，这都是值得投的。集团对外联络办的工作人员告诉记者，每小时36000瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生。因为销量大，产品开发、制造、推广费用相对于其它企业来说，也低很多，所以娃哈哈的许多产品都卖得比同类产品便宜，利润却并没有比同类产品少。

　　在娃哈哈，大到生产环节的损耗控制，小到下班关闭饮水机、电脑，很多细节都显示着这个企业“不差钱”但“很会省钱”的作风。宗庆后说，“我们的开支高一点，产品的成本就高一点，最后买单的其实就是消费者，所以，我们省钱，其实就是为消费者省钱。”

　　坚守主业，抵御一夜暴富诱惑

　　做企业的人都说，去年以来是最难熬的。但是，即使在最低潮的今年1、2月份，娃哈哈集团的生产车间依然热火朝天，产品供销两旺：此间企业利润达到14亿元，同比增长137%。企业实力也令人惊讶，2008年，每条1亿多元的“超净热灌装”设备生产线，娃哈哈一投就是几十条。

　　“效益这么好，扩大再生产之外，有没有想过去投房地产呢？”面对记者的疑问，宗庆后笑了，“前些年，多少人说我是‘傻瓜’！现在看清了，到底谁是胜者。”房产、期货、股票……宗庆后抵御了很多“一夜暴富”的诱惑。

　　早几年经济走势高涨、企业发展一帆风顺时，身边很多企业开始搞多元化经营。宗庆后说，“我跟他们的看法不一样。多元化发展，没有绝对的对错，但要理性看到：这个行业有没有到顶？是否有必要进去？你有没有能力做？你还有没有机会？如果一个行业已经过度竞争了，你进去也是鸡蛋碰石头。”

　　“这几年企业税负高，企业没做大，利润更加薄，是难过的。房地产很容易暴利，可前提是企业要有实力。实力没做强做大的时候，你把主业丢了去做房产做别的，风险大，就麻烦了。”

　　最近这几年，又有一波投资新能源的热潮，宗庆后同样没有赶。“我没做，我认为技术还不成熟。现在太阳能产业已经产能过剩了。太多人去做的东西我不会去跟。”

　　始终有危机感，就不会有危机

　　都说危机无情，为什么娃哈哈仍能避“危”趋“机”？

　　“始终有危机感，就不会有危机。”在宗庆后看来，主业做得好，也是比较盈利的。把主业做大也能抗风险。为此，他很早就注重差异化。

　　娃哈哈集团唯一的会议室里有只冰柜，里面放满了各式各样的饮品：娃哈哈矿泉水、非常可乐、营养八宝粥、甚至还有早些年的产品“梦露”。没错，这些统统都是娃哈哈大家庭曾经的成员。

　　宗庆后始终没有让娃哈哈偏离饮料的主业，“快速消费品的潜力太大，我国人均饮料消费只有几十公斤，而发达国家已经达到人均几百公斤。人总是要吃要喝的，在中国做这个行业是最有优势的，人多嘛。每个产品都有生命周期，要始终保持新的增长点，关键在于不断创新，发掘让消费者享受的饮料。以前的消费者买饮料，为的是解渴，现在收入提高了还希望喝了对身体有好处。”

　　宗庆后的办公室有好几个书橱，其中有一个书柜里全是养生的书。原来，这并不是因为他年过花甲要保养了，而是为研制秘密武器——生物工程饮料在做准备。