来源：金羊网—羊城晚报
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| 卡尔达什安 |
■周末视窗
从《真实世界》到《幸存者》，再到《美国偶像》，真人秀节目在美国荧屏遍地开花，催生不少名人。精明者看中头顶光环下蕴含的商机，成名后开办实业，部分人在商场沉浮中取得成功。
名气生商机
“因为节目秀，我们拥有这些品牌，”金·卡尔达什安一番思考后言语谨慎地告诉美国《福布斯》杂志记者詹纳·古德罗，“一切从秀开始。”
卡尔达什安现年29岁，2007年与家人签约上演真人秀电视节目《咦！赶上卡尔达什安一家》后变得家喻户晓。镜头前，她以走性感路线和打扮时尚迅速出名，“粉丝”团不断扩大；镜头外，她借名声开拓时尚界市场，发展强势品牌，可谓神速。
按《福布斯》的说法，“粉丝”们前来讨教关于时尚、节食和美容的秘诀时，卡尔达什安加以整理，不久便推出节目配套光碟、同名香水系列和购鞋网站“鞋灿烂”。她和姐姐考特妮、妹妹克罗共同拥有女士时装连锁店“勇锐”，为美国知名女装零售商碧碧商店新增一条制衣生产线，一跃成为减肥产品“快捷苗条”和护肤产品“完美肌肤”代言人。
“我向来就是一名女商人。”卡尔达什安说。
她提及自己中学时在父亲罗伯特·卡尔达什安的音乐营销企业做事，认为真人秀这个平台是推销她个人品牌的强大工具，“是我们最好的商业广告”。
罗伯特·卡尔达什安是亚美尼亚裔律师，生前因替涉嫌杀妻的美国足球明星奥兰塔尔·詹姆斯·辛普森辩护而名声大振。
古德罗这样评价：如今凭借真人秀节目由无名小卒一夜成名的故事太过泛滥，不少止步于成名一刻。部分真人秀明星将荧屏上的成功化作“摇钱树”，经商、投产甚至开创传媒帝国，赚个盆满钵满，收获无疑比聚光灯下的15分钟秀更长久。卡尔达什安即为其一。她将真人秀的成功转为创业者的一桶金。
商场展才华
在古德罗眼中，节目和商场双丰收者有一共同点：集独特个性、才华、信誉和商业头脑于一身。这在才艺型真人秀中表现尤为突出。从服装设计类真人秀《天桥骄子》到厨艺节目《顶级大厨》，节目组向参赛者提供唾手可得的业界信誉和推销成果的宝贵机会。
“这确实是最佳商业计划书。”时装设计师克里斯蒂安·西里亚诺说。
西里亚诺2008年在《天桥骄子》第四季节目中获胜后开始在各种谈话类节目间赶场，忙于为海迪·克卢姆和维多利亚·贝克汉姆等大牌明星设计服装。就在那时，他意识到自己的名字已变得如此响亮。“我想，我确实需要将这转为一门生意。”
那年，西里亚诺年仅22岁，他很快从10万美元真人秀奖金中拿出大部分钱着手筹备首个个人设计展，5个月后推出服装展，多个合同意向也蜂拥而至。
仅仅两年时间，西里亚诺多次携手赞助商韩国LG公司和美国斯普林特公司，现身纽约时尚周。他将设计的2009年秋季服装系列出售给美国奢侈品牌萨克斯第五大街公司，为大型鞋履零售商派勒斯设计一系列鞋子和皮包，为美国知名服饰品牌“维多利亚的秘密”新增化妆品系列，为大型运动品牌“彪马”推出一系列成衣。
“（《天桥骄子》）是段妙不可言的经历，”西里亚诺说，“但那之后，你确实不得不自己担当，继续前行。”
古德罗说，真人秀明星如想将知名度成功资本化，必须找准市场。例如，卡尔达什安的香水系列针对受众中的年轻女性，符合她的性感路线，“但我们不会想买一本金·卡尔达什安百科全书”。
全国广播公司减肥类真人秀节目《瘦身达人》推出的明星教练吉莉恩·迈克尔斯对此早有体会。
《瘦身达人》现阶段播出第九季。按迈克尔斯的说法，她早在节目播放第一季时就立即将职业眼光落到实处，清楚自己能够凭借黄金时段电视节目中减肥专家的身份创建并推销一个强劲的健身品牌。
迈克尔斯起初推出配套瘦身光碟、塑形视频游戏和图书、健身器材、减肥药和蛋白质粉。2008年，她与他人合办《受权媒体》，管理名下品牌。《福布斯》报道，这一举动使她的零售额2年内由2000万美元陡增至超过1亿美元。
下海存风险
不过，并非每个真人秀明星均能实现成功变身。
“多数时候下海不算好事，”真人秀节目《小心经商》原主持人理查德·拉尔末说，“如果你参加《谁敢来挑战》且搞得看上去像个白痴，人们会说，‘为什么用这家伙？’”
《谁敢来挑战》节目以挑战参赛者心理和生理极限而著称，例如让参赛者活吞蜘蛛、吃死老鼠等。
《天桥骄子》第二季获胜者克洛艾·道自称受节目中个人形象拖累。按照她的说法，当她能够成功为顶级时装品牌QVC推出一个时装系列、在塔吉特百货公司和办公品提供商“欧迪办公”出售配件时，部分同伴在节目中的表现却毁掉了他们的声誉。
“一些人勃然大怒，大喊大叫，他们之后更难在时尚界找到工作，”克洛艾说，“负面媒体即负面舆论，它确实能伤害你。”
古德罗进一步指出，真人秀节目即使推动明星个人品牌发展，也不会自动催生商业上的成功。明星大厨罗科·迪斯皮里托2003年参加全国广播公司厨艺类真人秀节目《饭店》，将他在纽约所开的饭馆“罗科家”搬上荧屏。虽然节目一度为饭馆积聚名气，但这家饭馆后来经营惨淡，一年后关门。
“你得有常识，”企业经营类真人秀节目《学徒》第一季获胜者、企业家比尔·兰契奇说，“不少人在名气中沉沦，在镜头前醉得迷迷糊糊。”
营销企业MSCO执行总裁马克·史蒂文斯说，于真人秀节目明星而言，在名气和经商间搭桥并非易事。“由虚拟现实至真实世界的转变是个临界点。那是个填满鲨鱼的沟壑，不少人被生吞活剥。”
王鑫方（新华社特稿）
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