“既然靠卖药赚钱越来越难了，干吗非要盯着药呢？”在南京13个区县实施基本药物目录后，由于社区医院销售的694种药物价格大降，南京的药店一下子失去了十多个点的利润空间，有药店开始尝试边卖药，边卖大米、鸡蛋来招徕顾客，贴补亏空。
【社区医院药价便宜】 不少市民开始去医院“团购”药品 “一个月下来，光一种药，我就能省20多块钱，”家住白下区的杨先生患有高血压多年，一直在吃络活喜。他给记者算了一笔账：这种药在三级医院都卖40.4元，一盒7片装，一个星期就吃完了，一个月下来，要花费将近180块钱。前几天，他去白下医院看病，医生开药时他顺便问了下价格，这才发现，只要35.1元，一盒便宜了5.3元。
这一发现，让杨先生惊讶不已。接下来，他又跑了家门口的几家药店，结果发现，售价不尽相同，贵的要37块多钱，便宜的也要36块钱。一圈跑下来，社区医院的价格不仅比大医院便宜，也比药店便宜。“现在我都是固定来社区医院买药，省下来的20多块钱够买一个月的鸡蛋了。”杨先生笑着说，他身边就有几个老年高血压朋友开始团购，大家一买就是好几盒。
据南京市滨湖社区卫生服务中心主任符岱宾介绍，随着常用品牌药由医院代为采购，以前去三级医院买药的病人开始陆续回流到社区医院。而吸引他们的主要是，这些药零差价卖给老百姓，不仅比大医院便宜，也比街头药店便宜。
【药店很头疼，利润越来越薄】 本来药店就竞争激烈，现在社区医院对其冲击更大 面对此次社区基本用药价格的冲击，记者发现，南京不少平价药店原本的价格优势已经大幅缩小，甚至消失。
以规格为40mg×100粒的速效救心丸为例，新街口某药店售价为23元，城东某药店售价为20元，如果是会员，还可以打98折。但即便是打折之后也价格也高于社区医院的16.6元。除了基本药物之外，由医院代为采购的95种常用品牌药品也比药店卖得便宜。以常用的降压药络活喜为例，7片装一盒为35.1元，而记者走访了南京多家药店后发现，其售价均高于医院售价。“我们的生存压力很大。”昨天，南京某药店的负责人告诉记者。他分析说，未实施基本药物目录前，医院销售的药可以加价15%，而药店则可自由定价，因此药店还有足够的利润空间。“江苏599基本药物”实施后，医院按进价卖给患者，中间的15%加价取消，“这给药店出了一个难题：药价降还是不降？”他说，降价影响毛利率，不降价顾客可能流失，他们很头疼。如今，南京有上千家药店，本身市场竞争就很激烈，如果药店也跟着把药价降到“599基本药物”招标价以下，几乎没有多少盈利空间了。
培养抄价员，挤压仅剩的利润空间 由于竞争的加剧，在基本药物目录实施的这一敏感时间，各家药店都在调整药价以便留住患者，应对竞争。为了摸清对手的价格变动，记者了解到，各大药店每天都有一批情报员在竞争对手药店转悠，抄录价格信息。甚至专门研究基本药物的价格，对比自己药店的价格，测算降价后的利润空间。
据业内人士透露，药店里常常出现竞争对手前来“抄价”的情况已经司空见惯，现在各家药店都养着这样一帮人，专门搜集竞争对手的价格信息。“以前是手里拿着笔和一叠写有药品名称、规格、产地的表格，现在更加先进了，扮作患者，直接用手机记，不要一个上午，就能把对手的底细摸得一清二楚，做到"知己知彼"。”
【南京药店酝酿转型】 也许药店将来 只卖小厂药了 一家药店的负责人表示，由于社区看病挂号不要钱，基本药物目录实施后，市民在社区卫生机构就医一样可以使用医保卡购药，医保定点药店的销售已经呈现出下滑迹象，“尤其是开在社区医院边上的药店冲击较大，因为老百姓对慢性病用药价格最敏感”。
面对价格已经没有下调空间的基本药物，药店就剩下两条路：要么撤柜，不再销售；要么为了吸引人气，继续赔本卖。“不过最可能的做法还是更换厂家。”一位业内人士说，通常品牌厂家的产品要贵一些，有时候两者的价格能相差超过一倍，而且还在最高限价之下。这就给了药店操作空间，通过让大量小厂家药品上柜，就有了很大的降价空间，药店照样可以盈利。这也成了业内一些药店老总背水一战的撒手锏。
“你去药店买感冒药，为什么销售人员热情地给你推销一些你没有听说过的感冒药，道理就在这里，同样的价格，利润可能多一倍。”他说。
酝酿转型成商场 大米鸡蛋兼着卖 “在目前的市场竞争局面下，转型是早晚的事，”南京某大型连锁药店一位副总直言，既然对于药店来说，药品的“操作空间”越来越小，那又何必死盯着药品不放？
她介绍说，她日前刚去韩国进行了考察，发现国外药店不叫药店，应该称为商场，因为里面除了药品外，柴米油盐酱醋茶一应俱全，和超市没有区别。“这种商场+药店的模式将是未来药店转型发展的方向，我们现在正考虑往这一模式发展。”她说，药品在药店的销售规模以及对药店的利润贡献将越来越小，通过加入超市内容，可以实现“堤内损失堤外补”的平衡。
而记者了解到，去年刚进南京的外地一家连锁药店已经开始尝试，除了卖药品、医疗器械、保健品之外，还卖起了大米和鸡蛋，每天都有人在药店门前排队。尽管米和鸡蛋都是低价销售，作为吸引顾客的方式，但对方表示，这一做法一方面可以让患者去药店买药之外多一个选择，留住顾客，此外还能增加药店盈利，平衡药的亏损，可谓一举两得。（南京晨报 戚在兵）
(责任编辑：黄珊)
来源：中国广播网
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