来源：金羊网-新快报
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| 世一百年市场总监郑伟权亲自坐镇，根据暗号给老人家看病开药 |
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| 业务员有模有样给老人检查身体 |
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| 公司员工向老人全力推销万余元的床垫 |
世一百年头头脑脑纷纷变身“专家”，新快报记者现场感受“看病记”
■统筹 新快报记者 王华平 胡非非
■文图 新快报见习记者 罗琼 郭小为 记者 胡非非
世一百年“辉煌”业绩的背后，充斥着哄骗逼吓等各种阴暗手段。8月29日，世一百年在花都区商汇大厦举行所谓的“上会”，公司几个头头脑脑皆粉墨登场，他们与公司业务员及邀请来的“专家”、“主持人”一道，为现场老人们上演了一出生动的“看病记”。新快报记者记录下了这次“上会”的全过程，一场令人癫狂的假面舞会。
1 市场总监看暗号“开方子”
当日上午8时许，世一百年市场总监郑伟权披上白大褂，一本正经为老人们测血糖。他面前的姓名牌上写着：郑伟权教授。
一位龙姓老伯的表格上，“自觉症状与病史”一栏划出了失眠多梦、四肢乏力和高血压三个勾，表格右上角还写着“RJ”两个英文字母。郑伟权边根据打勾询问老人身体情况，边在“专家建议”栏里开药方：银蜂软胶囊12盒，熊胆丸12盒，亮眼睛眼贴12盒，黑蚁刺黄胶囊12盒。上述产品总计售价22644元，整个过程不到5分钟。
“这些多少钱啊？”龙伯问。郑伟权扶了扶眼镜，神情淡淡地说：“你去问你的业务员吧。”刚拿起自己的表格，龙伯就被业务员拉去一边“密密斟”了。
退休教师宋姨患有高血压、糖尿病、白内障和失眠，郑伟权为她开出的“专家建议”是：床垫一张、健康表一只，熊胆丸和亮眼睛眼贴各12盒，总价25312元。10分钟内，郑伟权为两位老人开出了近5万元的“专家建议”。
2 短信断病准过医疗检测仪
人事部经理孙圣强成了“孙圣强检测师”，“孙圣强医生”。他操作的仪器是虹膜仪，用于检查眼睛。“您看，您瞳孔的这边和这边都不是圆的……”他指着屏幕比划说：“您出现这样的情况呀，是因为眼底动脉硬化。”老人似懂非懂。
林姨双眼患有散光、飞蚊症，但在检测左眼之后，孙圣强并未发现这些症状。趁着其检测右眼，旁边的业务员迅速在手机上输入上述症状，放置在孙的姓名牌后面。他瞄了一眼手机，马上兴奋起来，“林阿姨您看，您的瞳孔这儿有一个小点，那是飞蚊症的表现呀！”
“我两只眼睛都有，怎么你只看出了这一只啊？”林姨不解。孙圣强流畅应答：“那是因为您的左眼视力好过右眼……”
孙圣强的失误“有惊无险”。另一边，操作生物全息检测仪的业务经理赵锦天，在等候打印检测单的间隙，迅速浏览了一下业务员发来的手机短信，以便在老人到来时有针对性地讲解。
这种短信断病的方法叫做“ABC法则”。
3 电台“主持”捞外快每场千元
9时左右，两名由世一百年邀请来的“专家”——“哈药集团高级医学顾问”李小玲和付慧红闪亮登场。
李小玲的打扮令人惊艳，像一名摩登女郎，但她不讲课，衣着平平的付慧红承担了这项工作。
健康讲座中，付慧红适时地将话题引至世一百年的银蜂软胶囊、苦蜂软胶囊及熊胆丸等产品上，并详尽加以介绍。而在“专家诊断”中，李小玲则根据业务员提供的健康状况自查检测表上的一系列暗号，轻车熟路地为客户开出了对应的产品。但在医师签名处，她留的却是“李E”。
据老员工透露，这两位“专家”是世一百年的常客，只要有活动，都会请她们来。
中午，两位“专家”吃完盒饭，从负责财务的川姐手中接过“出场费”。李小玲的酬劳，除却一些零钞，百元大钞至少有五六张。此次上会还邀请了广州某电台一名外号叫“毛毛”（音）的主持人来现场调动气氛。毛毛告诉新快报记者，主持这场活动，世一百年给了他1000元的劳务费，类似的营销会，他最多时一个星期曾主持了六场。
4 “上会”一上午签单十几万元
经统计，参加此次“上会”的共有63位老人，其中来自广州市区的有30多位。攻单开始半个小时后，广州这边就签出一个大单：一对夫妇一次性购买了两万多元的产品。
据了解，这对夫妇的退休金加起来近万元，吃喝玩乐各项花销均由子女埋单，退休金等于是零花钱。妻子林姨热衷保健，在此方面的花费已经超过10万元。”花都方面遗憾自己未能遇到这等豪客，并且预定的客户只到了一半左右。郑伟权对此有些不满：“广州那边来了30多个人，签了十几万的单，这就是差距。”
拿到最高单的业务经理蔡齐计给员工做经验分享：“这个客户一共买了24盒亮眼睛眼贴和12盒润节。实话说，开这个单之前我都不好意思开这么大，因为这个客户上个月才买了8000多元的产品，这个月又要她买一万多元的，我感到有些不好意思。”
“但这个意识我认为是错误的，因为后来郑总监说了，我们做销售的，就是为销售而销售，为业绩而销售，所以我们不要有太多顾忌。”蔡的一番话让一旁的林华柱不住点头。
新快报记者了解到，类似“上会”这样的活动，仅在花都区，世一百年每个月都要举行好几次。但在孙圣强眼中，“这次活动规模还不算大”。
●现场特写
组合拳“围攻”三个钟 老人不堪疲惫无奈就范
自认为“身体其实挺好”的黄伯，不愿接受昂贵的“专家建议”：310元的健康表和698元的“银蜂软胶囊”。但却无法摆脱像牛皮糖一样粘着他的业务经理黄玉霞。
“刚（才）我给您量了血压，是158，现在再给您量一下吧。”她指着给黄伯体验的健康表，有模有样地量起血压来。
“134，这是现在的血压，刚才可是158哦！”她显得很兴奋，“您现在这个症状，用李教授给您开的产品最有效了。”
“你们产品这么贵，我要是买了，子女们还不得说我啊。”老人不愿。“你又不是没有钱，对吧？”她笑着拍了拍老人的肩膀。“我见过有些老人，不注意保养自己的身体，后来还不是照样出大问题了？”
1个小时过去了，黄伯疲惫不堪，拒绝再开口。黄玉霞则继续滔滔不绝。其间，包括林华柱、郑伟权等公司头头脑脑在内，一群人轮番上阵，对黄伯展开了狂轰滥炸。面对难搞的顾客怎么办？公司负责人也直言：“逼他七次！”
13时40分许，这场历时3个小时的攻单宣告胜利——“算了，怕你们了，把我的嘴巴都说痛了。”黄伯花2000多元买了半个疗程（一个疗程12盒）的熊胆丸和亮眼睛眼贴。
●ABC法则
员工合伙表演双簧 连骗带吓攻下老人
孙圣强曾详细向员工讲解如何通过“ABC法则”，在活动现场一唱一和，达到欺骗老人的目的。
“我是现场的检测师，我就是A，你是销售员，你就是B，谁是C？顾客就是C！A和B是要打配合的！B是最了解顾客的，有什么病，最关心什么，有没有退休金，这些B都要事先告诉A的。”说到这里，孙圣强停下来，问下面的员工：“B怎样告诉A呀？以前我们用纸条，现在用什么啊？”
“用短信！”有员工踊跃回答。
“对！就是用短信！以前用纸条，我们也记不下那么多人的信息，现在用手机，看到一个人来了，打开手机看一下就行了，谁会说你？”他有些得意，“这个时候，顾客的身体状况，你一说一个准，一说一个准，他不信你，信谁？”
“真的这么厉害？”他模仿老人的语气神态表演了一下。
“B这个时候不能闲着，他要给顾客‘下危机’，说了这么多毛病后，B要替A说，如果这些症状不好好疗养将会怎样呢？要吓倒顾客。”
“就是这么一唱一和，要不停地吹风，不停地洗脑，老人想不买都难！”此时，孙圣强神情激动，脸上的肌肉似乎都要跳了起来。
他教员工演练：“这段时间，你当A，他当B，过段时间你们磨合好了，他再当A，你当B，时间久了，你们两个就是杀手，就是最强的伙伴！”
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