京东商城老板“一夜情”换来上百亿

　　刘强东说，创业者和投资人只有利益关系，“千万别指望结婚”

　　《环球人物》杂志记者 白菊梅

　　“不抛弃，不放弃”是很多人的座右铭，但从来不是刘强东的信条。大型电子商务网站京东商城（以下简称“京东”）的这位董事局主席兼首席执行官说：“做生意就是要不断放弃一些客户。”“对于那些不懂得硬盘格式化、不愿下楼取包裹，甚至不懂得在网上下订单的客户，京东决定放弃。”

　　这样“牛气”的背后，是京东新近完成的一次大规模融资。本轮融资由俄罗斯投资集团DST、美国老虎基金等6家基金和一些社会知名人士共同完成，共计15亿美元（约合98亿元人民币），其中11亿美元已经到账。中国互联网史上最大的一笔融资刚刚尘埃落定，刘强东就迫不及待地带着他的8000人团队加速前进。

　　“我就是为了抢用户”

　　目前，京东稳坐B2C（商家对客户的销售模式）领域的头把交椅，2010年共实现102亿元的销售额，占当年中国B2C市场规模的1/6。不过，刘强东对此并不满意。2010年12月，他开设图书频道，与当当网展开竞争；推出一家独立的奢侈品网站（toplife.com），与走秀网进行厮杀；扩充京东旗下的商品种类，包括图书、日用百货、食物等十几个种类。

　　京东的图书频道一推出，就与当当网打起了价格战。2010年12月，当当网刚刚在美国上市，刘强东就率先降价促销。当当网随后斥资上千万展开促销，进行反击。2011年3月，双方的图书降价大战再次升级。“如果你们3年内给公司赚了一分钱的毛利，或者5年内赚了一分钱的净利，我会把你们整个部门的人员全部开除！”刘强东对员工放出“狠话”。3月14日，当当网首席执行官李国庆公开表示，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销，“如果谁和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！”

　　接受环球人物杂志记者采访时，刘强东透露，京东和当当网打价格战，是因为“当当网在图书供应商方面对京东进行封杀”。当记者提到当当网最近靠上市融资3亿美元时，刘强东的语气尽管平和，却霸气不减：“我的融资金额是当当网的5倍以上。李国庆说我是为了吸引风险投资人的注意，其实大家都知道投资人不喜欢价格战。我就是为了抢用户，非常简单。”

　　刘强东还对记者讲述了他和李国庆的三点区别：“一、李认为美苏（指国美和苏宁）太强大，不敢斗，但我敢！二、李认为他在图书销售领域很强大，我斗不过他，等着瞧！三、李会吹牛，我不会！”

　　这场价格战的最终赢家会是谁？刘强东很坦然：“没有赢家，什么时候经营图书的利润降到零了，价格战就停止了。”