本报昨天报道了一个涉及12个省市区、涉案金额高达3亿元的“4·8特大传销犯罪团伙”覆灭的消息，读者纷纷发来邮件、手机短信或致电编辑部，询问———

　　本报记者　何勇 9月1日，曾发展近5000名下线的“4·8特大传销犯罪团伙”A级代理商对记者坦言，传销就是一个“一将功成万骨枯”的残酷诈骗，靠无数的“下线”养肥了“金字塔”顶上的A级传销商们。其下线也是其大嫂交代，“不管是化妆品也好、保健品也好，都是个幌子，像我们营销的‘多美滋’化妆品进价只有160元，却以2900元的价格卖给会员。”

　　传销头目赚的都是下线的会费，这一团伙则更有残酷规则：把弱势会员淘汰出局。那么，10万人为何共陷同一传销泥沼呢？原来，一切都源于把“骗术”套上光环的“洗脑术”。直接指挥破获此案的淄博市公安局经侦支队队长赵泉文说，从目前掌握的情况看，“4·8传销团伙”“洗脑”和人身控制等措施成功率高达90％。

　　“洗脑”，就是传销组织以种种手段，鼓吹通过传销迅速富裕的歪理，迷惑你的判断能力，改变你的思维方式、道德观念、行为方式，调动你的情感与情绪，激发你内心的欲望，使人对传销由怀疑到深信不疑，不仅认同其价值观，而且对其产生经济依赖、心理依赖、情感依赖，直至深陷其中而不能自拔！种种内幕，实足以警示世人！

　　“洗脑”术之一

　　精心物色传销对象

　　办案人员总结：“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是最佳发展对象；“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）是最易欺骗对象

　　在传销组织中，发展“下线”被称作邀约“新朋友”。什么人最容易成为物色对象呢？据淄博市公安局周村公安分局经侦支队大队长李洁总结，“怀才不遇”者、下岗者、负债人、毕业生、推销员和待业者是上线最感兴趣的。这些人多数对现状不满，对金钱的渴望远比一般人要高。在传销人员那里，“五同四友”（同学、同宗、同事、同乡、同好；朋友、酒友、战友、室友）因为彼此熟悉，防范心理较弱，最容易成为他们欺骗的对象。“4·8特大传销团伙”受害者李同说，我的表哥说周村这边工作好找，我就来了。来了之后集中在一个“家庭”里，和其他人一样，手机、身份证什么的，都被“家长”集中收走，我们10个人在一个租的两居室里，一起吃住，不让出去，连续几天听讲课。

　　“洗脑”术之二

　　通过煽情授课调动欲望

　　一会员描述“强烈震撼”：“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事……”我的激情开始膨胀，准备干一番大事业

　　“成功者”介绍经验等，传授所谓“成功学”，勾勒“光辉前景”，改变他们的心态，膨胀其致富渴望。“4·8特大传销组织”B级会员刘京的日记记录了“成功学”带给自己的强烈震撼：进入传销组织第二天，我就开始接受培训，洗脑。第一次给我们讲课的是一位大学教师模样的主任。首先，他分析影响成功的因素———环境、观念以及人性的弱点：怕、靠、懒、拖、面子等。他传授，成功必须具备一些心态，如老板心态，营销行业是一种无店铺形式，虽无店面，但只要加入，就等于开了店铺，要速成、暴富，必须抓住“直销”这个机会。国家要对直销立法，马上要合法化……成功要从现在做起……我的激情开始膨胀，准备干一番大事业。“我为胜利而来，不向失败低头，世上没有我办不到的事”……

　　“洗脑”术之三

　　营造温情气氛，培养心理依赖

　　一会员日记记述“感动”：从接车起，“家”里人的关心就无微不至；“心理分享”、“开心一刻”活动共享“成功”，令失意者备感“温暖”

　　传销者马琳的日记，记录了“家”“互相爱护、互相帮助”的温情气氛。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，甚至给你打热水、铺席子，陪你打电话给父母报“平安”；在头几天，甚至没有人问你要伙食费。“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲；“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心。大家不论出身，轮流做饭，一起到大街拣垃圾用，拣菜叶吃，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，经常向其汇报自己的心理以及开展邀约的情况，接受家长和教师的指点，放松了警惕。

　　“洗脑”术之四

　　善用“科学”图表，展示高回报率

　　披上“科学”、“现代”的外衣，是“洗脑”者常用的一招

　　授课者常通过图表宣传传销的高回报率：从十字坐标图及付出回报图，就可以明确看出参与传销的高回报率（以三年为限），第三年可收入120万元！26岁的小包中专毕业后一直没找到合适工作，加入传销被“洗脑”后，他在日记里写道：“做一般的事业，太难；做小生意也要启动资金，要成功太难了。而做传销只要2900元钱、发展4个人加入，以后就能坐享其成，这是一条成功的捷径。”

　　“洗脑”术之五

　　及时“答疑解惑”，强化“洗脑”效果

　　部分人也会有很多疑惑，这时，传授者就会出来解答安慰他们

　　警觉的人会问：实际上是骗，为什么不说出来？

　　授课者回答：骗分为善意的骗和恶意的骗。跟小时候妈妈说打针不痛一样，说一个美丽的谎言，孩子就能勇敢地接受，用这种方法叫朋友过来，分享带来财富的机会，是善意的骗，在发展朋友的时候，首先要记住这一点，心里不要有内疚感，这样你才会心安理得。

　　有人问：是不是通过骗人赚钱？

　　回答：你的上线发展了你，他可以从你交纳的2900元会费中提取525元的直销奖，难道你为了不让你的上线挣个直销奖而拒绝加入营销网络？那你如何去挣几百万呢？

　　有人问：为什么我们活动时总要偷偷摸摸？

　　回答：新朋友从外地来这里，不熟悉环境，怕发生问题，为了安全，公司制定了严格的纪律。还有就是为了避免打扰周围的百姓，他们不了解我们在从事这么一个朝阳产业，如果告了我们，公安来了，调查什么的，会影响我们的事业发展。

　　“洗脑”术之六表面公平，迷惑人心

　　办案人员介绍，宣称“皇帝轮流做，谁都有钱可赚”，是该传销网络理论中最具有诱惑力的一点

　　参与指挥“4·8特大传销团伙”的淄博市公安局经侦支队办案人员介绍，该团伙实行严格的“五级三阶”制，即E级会员、D级推广员、C级培训员、B级代理员、A级代理商；三阶为：会员升培训员为一级，培训员升代理员为一级，代理员升代理商为一级；业绩达到一定程度才能升级。各级根据自己的业绩分发奖金，级别越高，奖金越多。“新朋友”交纳2900元成为会员E级，发展2名下线成为D级，下线发展下线或自己发展下线9名成为C级，直接或间接下线达到64名的升为B级，下线达到393名的升为A级。

　　该传销网络理论中最具有吸引力的一点，是他们鼓吹的“出局制”。只要交纳2900元入会费就可以成为会员，发展下线，依次晋升级别，直到升为A级。成为A级后，如果下线有4个人再升为A级，则自动“出局”，离开网络，无钱可赚了。这也就是说皇帝轮流做，谁都有钱可赚。并且承诺做到A级后出局可以赚到500万元。

　　表面上看，该传销网络的规则是严密的，似乎每一个成员只要按照规则上说的去做，发展两个下线，就可以坐享其成，在不远的将来就能成为百万富翁，但事实却远非如此。标榜网络的科学性，实际上是卸磨杀驴，维护深藏在幕后的组织者的最大利益，这也正是其最大的欺骗性之所在。

　　规则规定会员必须发展两名以上的下线才能升为推广员，其后随着下线各自再发展下线到一定人数才能积累业绩逐步升级，但条件是，下线必须有两人以上到达下一级别。也就是说，只有你的直接下线有两人升到C级，你才有机会升B级；要想升A级，必须有两个直接下线升到B级。如果不能满足这个条件，就不能升级，就会被自己的下线超越，而一旦被超越，就会被无情地淘汰，再也没有机会挣到一分钱了。即使侥幸熬到代理商级别，如果所属直接或间接下线人员有4人也升级为代理商，则就要自动出局。

　　这种典型的淘汰机制表面上是维持传销组织不断推陈出新，实际上维护的是组织者的利益。根据警方对案件中已经抓获的13名A级代理商的统计，真正拿到500万元的一个也没有，两个非法收入最高的都是背叛自己的上线单干的。而这13个人操纵的人在200人以上，但高踞在顶端的创始人杨某和他的幕僚们，却依仗其巨大的财力和强制力，从未离开过网络，并从中攫取了几千万元。

　　（以上涉案人员皆为化名）

　　充分认识传销的三大深层次危害

　　本报济南9月1日电 记者何勇报道：一般人对传销危害的认识还是局限于影响家庭成员感情、造成经济损失，给当地社会带来不稳定因素等，而具体指挥“4·8”大案的淄博市公安局副局长于洪德，在办案过程中对传销有了更深的认识，他分析传销更深层次的危害：

　　一、在经济学层面上，传销以欺骗为直接手段，出售人与人之间的信任资源。参与者一旦发现自己被骗，解脱的方式就是发展下线，骗别人。一个庞大的骗子网络建立起来。假如传销无限制发展下去，社会上人与人的信任资源将无限流失，终究会动摇市场经济赖以发展的基础。

　　二、在社会学意义上，瓦解社会基本单元———家庭，动摇社会稳定的基础。传销活动参与者多有相同的经历，就是被亲戚朋友以介绍工作为名，骗到外省市。参与人员中，多是弱势群体。最后结果往往许多人妻离子散，家破人亡，有的因“洗脑”过分投入，精神接近崩溃边缘。

　　三、心理学意义上，突破了道德和法制约束，危害人的思想信念基础。传销的“洗脑”，让人不以欺骗为辱，反以为荣。传销培训出了不受道德约束的成员，即便组织被取缔，不再从事传销，已经没有正常人做不道德事时的内疚感，变得极端自私，惟利是图。这样的社会成员如果达到一定规模，社会控制体系将面临崩溃的危险。

　　传销不仅通过精神和思想控制人，还通过控制经济环境来控制人的行为。从这点来说，传销的危害实在要引起高度重视。

　　《人民日报》 2004年09月02日 第五版