中商网地区运营中心收回五年投资

　　为进一步推动我国电子商务的发展，让全国消费者都能享受到本地化的电子商务服务，近日，享誉业界的中国第一商业门户网站中商网（ChinaEC.com）于2004年底正式发起中国电子商务普及革命，开始在全国500个城市，包括所有省会、直辖市、计划单列市、地级市和百强县级市，大力推广面向中小企业的电子商务平台。在此次推广活动中，中商网将通过“特许经营”模式，授权各城市独家合作伙伴，设立500个地区运营中心，与各地企业共同分享中商网在中小企业电子商务领域积累的创新理念和专业经验，合力架设全国商业门户背景下的地方商业门户！

　　“特许经营”就是使中商网找到了普及电子商务的“金钥匙”，2004年以来中商网地区运营中心的工作进展的非常顺利，在短短的几个月时间里已经有第一批40多个城市签订了正式授权合同，建立中商网地区运营中心。作为所在城市的唯一一家中商网地区运营中心，获得授权的经营者能够迅速实施电子商务本地化的应用策略，建设和管理当地“中商网本地站”，让当地的中小企业通过中商网提供的“eshop”和“路路通”产品，在中商网当地网站上建立一个有地方特色的“企业网站”或“网络商店”，展示自己的产品，同时拥有覆盖全国的物流平台和支持所有银行卡、手机支付的支付系统，并获得本地化的服务支持。

　　截止6月初，中商网地方运营中心已经激增到了60家之多，动作比较快的如：上海、济南、张家港等城市都已经逐步进入运营正轨，并且有序的展开了销售工作。特别是张家港的运营中心已经顺利拿下了张家港新华书店网站建设订单，第一笔订单3万元余元的生意，已经使中商网张家港运营中心收回来特许加盟金，5年投资已经在一朝取回。

　　加盟不到三个月，已经把加盟金收回，这无论在电子商务业界还是对众多采用特许加盟来拓展的企业来说都应该一个奇迹。下边记者就采访了这个奇迹的缔造者中商网张家港运营中心的总经理奚向东先生。

　　记者：首先恭喜您能够取得了张家港新华书店这个订单，您能否详细地介绍一下张家港新华书店，以及张家港新华书店的建站需求？

　　奚向东：张家港市新华书店地处张家港市步行街黄金地段，从事图书，音像，软件，文件的批发和零售。凭借着多年的悠久历史，张家港新华书店在张家港市有着很广泛的影响，每年在图书和音像制品方面的营业额达到二千多万。是同行业中的佼佼者。主要竞争对手是一般的专业书店以及张家港图书馆。

　　其实像张家港新华书店这样的中小企业构建网络商店的需求越来越多。互联网不但是一个资源共享的平台、一个交流的平台，而且也是一个信息平台，一个商务平台。网络提供了一个实时开放的窗口，它是一个无边的媒体，没有时空的限制，如果企业运用的好，其宣传广告效应将大大的超过普通媒体。

　　对于张家港新华书店来说，拥有一个网站不仅一个可以展示企业形象，还可以让广大张家港市民就能了解到图书市场最新动态，通过网络搜索引擎可以在很短的时间内了解自己所感兴趣的书籍，并做出价格比较，当然网上书店最的作用就是，令消费者足不出户就能购买到想要购买的新书、好书。目前江苏省新华书店系统已经出台了相应的规定，四星级的店面必须要有相应的网站。

　　记者：您在图书行业中是否有一定的客户关系上有基础？对于这一单您是否作了很多的准备工作？

　　奚向东：我原来是从事教育器材经销的，由于在2003年曾经成功跟张家港市政府文化部门联合举办过《张家港市第四届青少年读书节》。对于图书市场有一定的了解。

　　我是在今年三月份获得中商网在张家港的特许经营权得，于是开始了筹备中商网张家港运营中心的工作。当得知张家港新华书店要搭建网络书店的需求时，我一边着手运营中心的筹建工作，一边开始了张家港新华书店的接洽。

　　在接洽过程中了解到张家港新华书店建站的事项非常急迫，6月初就要确定，而筹备时间只有短短的一个多月，而且还有包括中企动力、慧聪网以及在张家港有很高知名度的百鸿广告等近十家的竞争对手环视，这对年轻的张家港运营中心来说确实具有一定的挑战性。但是考虑到张家港新华书店已有多年历史，是同行业中的佼佼者，在港城的影响力和标杆作用，我们依然决定参加竞标。

　　记者：新华书店在具体建站过程中，遇到了什么样的困难，中商网的方案是怎么解决的？

　　奚向东：在和客户的深入接触后，我了解到了张家港新华书店的主要有以下几个方面需要，一、张家港新华书店网站，不仅需要是一个电子商务平台，还需要是一个全面展示企业形象的窗口。二、作为一家刚刚开始筹建电子商务的中小企业，张家港新华书店投入资金不多。三、张家港新华书店建站的事项比较急迫，筹备时间只有短短的一个多月。四、张家港新华书店主要面对的是张家港的广大市民，非常本地化的业务，也就需要最本地化的服务支持。

　　在认真考虑了张家港新华书店的各项要求后，我发现中商网E路通+路路通解决方案正好可以全部满足。“e路通网络商店”就是在网络上开商店，而且可以为张家港新华书店提供“一路畅通”的电子商务服务。中商网替代入书店承担起了更多的信用和服务责任。比如提供第三方支付、物流配送、专业的呼叫中心服务等增值项目，如果单独建站，张家港新华书店网站经营商品范围相对狭小、网民人气相对不足。而通过“路路通网络服务”张家港新华书店建立企业形象窗口，读者可以利用精准的网络地图或者手机搜索新华书店的具体位置还可以下再打折券。不仅方便了书店还方便了读者。

　　由于中商网总部可以提供完善的技术支持、和商务协作，我们只用了很短的时间就制作出了张家港新华书店网站设计方案，并且制作了简单的网站框架。在经过了三轮的筛选之后，张家港运营中心一举获得了这个“时间短、任务重、竞争激烈”的订单，签单金额达30600元。而我在3月份取得中商网张家港运营中心的五年的运营资格加盟金也仅有4万元，第一单就签下了3万多，初期投资基本收回。

　　记者：应该说您的公司还没有正式成立就取得了初战告捷，您认为为什么会这样？

　　奚向东：首先，是品牌优势。自己建站和进入中商网这个全国性品牌的大平台的意义不同，告别了单打独斗，选择整体优势，这是必然。中商网打造中国第一商业门户的定位开始深入人心。

　　其次，是价格优势，中商网提供的产品极其便宜，而功能却异常强大，形象展示、比较购物、商业化细分的搜索引擎、电子地图、手机搜索等功能一应俱全，而价格却是一般建站费用的几分、十几分之一，可谓物超所值。据奚先生回忆：当时中商网所提出的价格比其他帮助企业构建网站的公司，低出几倍，对于一个中小企业来说中商网低成本构建网络的优势非常明显。

　　第三、速度优势，中商网几分钟就能建立一个网上销售的商店，建立一个全方位的企业展示平台，这让急于触网的张家港新华书店更加青睐中商网的产品和服务，在中商网已经提供基本网络框架时，其他竞争对手的标书才写了一半。

　　第四，就是“本地化”的优势，中商网张家港运营中心所提供的服务，可以为张家港的广大企业提供最为“本地化”的服务。

　　记者：你以前没做过互联网行业，觉得进入这个行业困难吗？

　　奚向东：在刚刚开始的时候我们也有这样的疑问，互联网行业还是一个刚刚兴起的行业我们了解还不深，但是中商网有一套非常完善的培训体系，比如中商网在区域运营中心授牌成立的时候，我们就接受了中商网一套完整的全方位的培训包括：公关传播、网络营销、产品、市场营销、经纪人体制、销售实战等。在近期的中商网培训师培训中我们从宏观角度、市场角度、实战角度了解到了中商网产品的优势特点，学习了作为一个中商网的区域运营中心的管理者将如何管理企业、保证企业运转自如；关于中商网的现代企业培训新观念、科学的培训管理体系、新经纪人入职培训体系。了解到了如何将培训经验融入实战当中，如何正确培养新员工的企业血型等各个方面的知识。应该说通过中商网的帮助，我们现在对于互联网这个新兴的行业有了比较深入的了解。

　　记者：您刚刚提到了中商网的培训，你还从中商网得到了什么样的支持？

　　奚向东：应该说从中商网得到的支持是多方位的，品牌上我们依靠中商网，可以说是大树底下好趁凉。有一个全国性的品牌做支持，企业用户就会比较认同。在技术上我们可以得到中商网更多的支持，所有技术层面的事情包括路路通、搜索引擎、比较购物等多方面的应用在互联网上的技术。同样在专业规范的客户服务以及物流、支付等保障体系，我们都可以依靠中商商的强大后台支持。

　　记者：张家港的整体投入资金和运营成本是怎么样的？

　　奚向东：我们会在前期做一些投入，主要是5年的加盟费用，大概是4万元，然后还有一些市场推广和公司硬件和员工费用，总体下来大概10万元左右就差不多了。而现在我们第一单就挣了大概3万元多，加盟费基本已经收回了。

　　记者：您的经营目标是什么?

　　奚向东：应该说随着互联网的兴起，网络正在潜移默化的改变着人们的生活，我很高兴自己能够站在了电子商务普及大潮的潮头，我期待着在不远的将来，中商网张家港运营中心能够成为张家港人们商务生活的重要门户和基地，有朝一日，张家港城乡生活因为我们中商网的融入而变得更生动、更美好！

　　在采访奚向东先生后记者也采访了中商网的首席执行官雷赤锋先生，在电子商务领域有着多年从业经验的雷先生总结道：中商网有三大法宝，第一是技术，中商网的商业搜索引擎技术代表了下一代搜索引擎的专业化细分发展方向，我们的搜索引擎技术含金量最高，商业价值最大，因为每个搜索商品信息的人都是带着钱包的人。第二是模式，中商网的商业门户模式和全国连锁加盟的特许经营策略，会保证我们的市场触角深入全中国每个城市，同时给全国各地的加盟者一个终身事业平台。第三是人，为什么中商网这么有号召力，与苏启强董事长多次成功创办著名企业有很大关系，比如用友软件、连邦软件和8848网站。中商网的管理团队在电子商务领域是一流的！