黄升民： 感谢各位朋友，下午好，感谢广州电视台台长，高兴有这样一个机会和大家交流，也谈一下我对城市台广告经营的一些观点和看法。我谈的是WTO之后中国广告市场玉成是台广告经营一些问题，这块也是专业范围里面的一些东西，可以跟大家做一些交流。 第一个问题，05年广告产业进入了“拐点”，估计今天上午喻国明教授也发表了观点，这点上我们的观点是比较一致的，这点我想用三个角度去说说拐点的情况。04年的一些数据表明了这个行业基本上还是高速发展的，有1264亿总额，是17％的增长，经营单位11万户，从业人员91万，非常大的数字，这点上整体来讲，79年恢复广告以来，广告金额一直在两位数的增长。二，发展轨迹有不同的解读，一方面有些行业认为的确是发展非常迅速，而且自己的行业会得到好处，但是有不同机构也觉得经营特别严峻，尤其是传统媒体，这里面有非常大的争议，到底这个行业是什么样的情况，总体是高速的增长还在继续进行，但是一方面自己作为自己的行业，自己的机构分享不到它的利益。这里我觉得特别值得重视的是广告整个产业占GDP的比值已经达到0.93％，这块是衡量市场的潜力，GDP的比例是非常值得参考的，因为广告行业是依附性的行业，这点上我们谈经营的时候都会触及到一个所谓的透明的天花板，我们的经营再努力，做了很多的工作，但是整体受制于行业的发展，广告发展到一定阶段就会是一种很平稳的状态，世界上公认发达国家1.5左右比值，中国是1，因为我们是城市台经营者，我们就把城市的GDP和广告总额比一下就能看出我们有多大发展空间，比如我们有些城市发展很快，GDP和广告的比达到2，和3，这样我觉得空间就有一定的限制，这种时候出现的竞争就比较激烈，这点和广告行业的特点有关系。 三、最新的统计数字表明，广告产业处在一个历史的拐点，这主要有几方面的情况，第一个就是所谓的4A公司的强势，过去一直讲05年是一个关键的期间，也就是说按照世贸条件讲的话，今年彻底开放广告市场，经常很多同志问到4A公司对中国广告业产生什么样的冲击和影响，现在看到的数据表明的话，最新的数字表示并不是那么强，也就是说它增长的势头逐步逐步是趋缓的。第二个超大型的媒体比较严重，这个问题看到一些大型媒体的增长，比方央视增长在去年统计就趋缓很多，今年上半年增长也不是很好。另外报纸的增长也面临了很多困难，如北京晚报、北青报等知名报纸前半年都是负增长，这是非常大的问题。第三，广告主面临着重新洗牌，我想归纳成三个交点的问题，第一个广告公司生存空间的问题，第二个就是大众媒体强势的垄断到底是什么程度，能不能维持，第三个是广告主战略的调整，往哪个方向调整，怎样调整，这是我们的焦点问题。第二个问题，我们用三个视角去透视“拐点”。一个是广告公司，一个是大众媒体，一个是广告主，因为在广告市场联系到广告经营的话，这三个角色是特别关键，它的调整会影响到我们整个经营的布局。我们先看广告公司的问题。一、最典型的是广告公司生存空间越来越小。1、94年规定的代理制到现在基本上是荡然无存，我们再缴纳15％的代理费基本上是不切实际的，现在代理费收得非常低，甚至是零代理。2、广告公司品牌体系这块也产生了很大的调整，到底是过去的那种所谓的品牌概念和品牌的造势都重新在调整。3、还有新业务新智能的一些登场，4、广告公司面临着重新定位的问题。

　　4年05年的广告公司的市场导向的问题，我想介绍一下，跨国公司比较强势，有一个非常重要的数字，它的增幅趋缓，这里面有一些细的数字主要指前四位的，像李奥贝纳是42亿，其他的省世长城、麦肯光明、和北京电通都增长比较缓慢。广告公司利润的增长主要来源于超常规的操作，像TOM旗下的昆明风驰，03年2位，经过海外融资，行钢上市，资本并购等一系列动作，成为亚洲最大户外公司。第三，新媒体助长了新黑马公司，如福建奥华、中国电信黄页、大连天歌等，这证明，在某地区或领域占有独有的需体资源，带来了它的迅速发展的机会，所以所谓媒体的增长点都是在这里。另外还有一点，区域的经济决定了公司的实力，因为在广告界基本上是三个板块，这基本上没有大的变化，一个是华东的板块，江浙一代，但是华南板块实力削弱特别明显，这跟整个广东产业的转型是有一定关系的，所以在广告公司的盈利中体现出来就是它的增长比华北和华东都要弱。还有一点，本土公司实力增强，这次的数字表明，本土公司的盈利能力超过了国外的跨国公司，这是很有意思的数据，这里面也谈到了经营里面本地和对本地资源的把握和操控是非常重要的经济实力，这点在广告公司也表现出来。第二个问题，大众媒体强势地位的问题。这里面有四点，一个是区域性的媒体和中央全国性的媒体抗衡这种力量越来越明显，包括我们经常讨论很多的城市台的生存问题，省级台和城市台中央台三者竞争关系的处理问题。第二点新兴媒体和传统媒体的竞争关系，在05年表现的特别突出，也希望大家一定要关注这个数字，新兴媒体的起来是05年最突出的问题，传统大众媒体地位下降这是很重要的问题，广告主的调查也证实了这一点。我们连续几年的调查其实都在表明，地方性的电视广播和报纸使用率远高于中央级的同类媒体，区域媒体有很重要的作用。今年表示只有户外等一些新的媒体它的经营不是探索着经营，而是逐步逐步进入了产业化的经营。最典型大家都非常熟悉，分众传媒成立在两年多一点，今年的金额已经达到五个亿，分众传媒没有太大的背景，通过思慕之后有峰头的进入，然后今年实现纳斯达克上市，很快形成了经营规模。我在看佛山一个广告部的总经理说，其实分众传媒它的优势比我们广电机构差得多，为什么他们能做到，广电机构做不到，这就是体制问题。所以这点上说得特别尖锐，其实他们政策限制比我们大得多，他的资金实际比我们弱得多，但是就通过这样一个概念，然后实施，在楼宇上占领空间，然后形成了非常强的媒体，这个媒体现在都承认。

　　另外一个值得注意的户外广告04年达到120个亿，也是排在电视报纸之后第三个大的媒体，这个值得关注的是四大媒体在整个广告经营中占多大比例呢？2000年是48％，03年是50％，04年跌落到40.5％，也就是说四大媒体占的比例已经跌破了50％，其他的份额是被户外、流动媒体、移动媒体和新的媒体拿走。这种趋势会不会继续往下走，这是值得关注的。这点上我认为这个趋势还是逐步逐步会发展的。这也是大家所感觉到有必要对这个有一个清醒的认识。 平面媒体的下挫，这是成为了今年重大关注的新闻，报纸在04年第一次出现了负增长，03、02年我们讨论的时候都觉得报纸市场份额会有很大的发展空间，但是04年的数字表明，5％的负增长，05年上半年统计大幅度下滑，有人认为这只是房地产车市的问题，但也有人认为是替代性的媒体出现，如网络媒体等，这是值得关注的。和它同时的是杂志媒体也是下滑。电视、电台，一个是增长28％，一个是增长14％，基本上还是处在一个增长的区间。平面媒体出现了负增长，我觉得是特别值得关注的问题，我觉得传统的媒体在新媒体的冲击影响逐步逐步尽量有所表现出来，这个数字就是一个事实，明年，电视媒体会不会出现负增长？或者后年会怎么样，我觉得都值得我们深思的一个大的问题。我们再详细看报纸上一直是高速增长，到04年滑落，05年没有回声，继续滑落。相反是广播，这几年增长非常好，去年增长28％，四大媒体中广播媒体增长是最快的，广播过去都说是弱势媒体，但是表现出来的却有很大的空间。 还有一个问题，连续的已经四年的广告主的调查，我们发现传统媒体的地位是不是下降，同意不同意都占了三分之一，但是到了今年这个结果，超过50％的企业认为，传统媒体地位的确是下降，为什么下降？很的一个原因，传统媒体的广告效果大不如前，这个我觉得也是引证了一个，为什么有报纸的媒体、电视媒体经营越来越烂，这点上和广告主投放是有密切关系的。 第三个焦点，广告主的战略调整，这个调整主要有几点，它的效果和投放方式，另外还有行业的调整，我们要看看它今后怎样调整，这点跟我们地方媒体的经营策略是有关系的。 特点一：广告主对效果的关注尤其是实际的这种促销效果的关注已经非常关注，有很多时候我们经常说我们媒体的影响力，我们品牌形象的营造力，不注意说服客户的投放，客户关心的是什么，是实际的到达效果和促销效果。这点上也值得重视，对地方媒体也特别有益，在承担实际促销效果时，地方媒体常常摆在的位置，配合市场的覆盖达到销售的目的，这点和广告主的销售有吻合的地方。 特点二：广告投放呈多元性、区域性、创新性，所谓多元性不是就四大媒体，除此之外，还有店头商场PP，展销会、户外、网络媒体、直邮政等媒体也为广告主广泛采用。它是一个综合性的服务，广告主的综合性服务是全方位媒体的配合，这方面就需要有专业公司进行辅助，不光是一个台的综合性服务，一个台和一个栏目的推广是很弱的。另外我们过去强调市场，现在我们强调非常强调区域市场，这点也是广告主非常关注，不是说全方位的全国的覆盖，是某一个区域的覆盖，第三个是媒体的创新性，包括实践性的创建，包括栏目包括不同媒体的合作，主要是达到这种促销的目的。所以这点上广告促销是呈多样化的趋势。

　　特点三：行业性调整明显，房地产广告整体趋缓，所以都市类平面媒体压缩特别厉害，相应加大了行业杂志、路派、网络及广播广告。汽车整体下滑，大幅度下滑，多数投放量不及及50％，尤其还油价的调整等。家电行业非常热中传统媒体，但是投放的重点不是一般的品牌，而是放在了渠道和终端，流通渠道成为主宰，这点是非常重要的。医药保健由于政策上的限制，下滑得特别明显。日化它的投放和家电非常相适，也是利用大的媒体营造它的概念，然后品牌达到它整体的一个销售的目的。最近提高得特别厉害，尤其是以宝洁，宝洁04年作为中央台的标王，但是今年做了很大的调整，全球性的调整，原来的广告份额从原来的80％压缩到60％，原来投放在央视的广告大量减少转向了地方媒体，城市媒体和省级媒体都是很的对象，也有记者称，它由全国化成为地方化的主导，这点行业上的调整特别明显。这里面特别值得我们重视的，我们现在所谈的经营基本上都是一种传统的大的行业，房地产、药品、食品等等，但是在用户和网络广告所接触的恰好是新兴媒体，新的经济的产业，IT的行业、网络等等，这块和传统媒体的衔接现在并不明显。所以传统媒体在做传统行业的广告，信新兴媒体在做新兴媒体的广告，传统行业如何接纳新的媒体的投放，这是客户调整中一个很重要的环节。如果我们传统媒体定位在老年化的话，这对我们今后的经营非常不利，现在最大的问题是我们的电视、报纸对象的老年化，老年化就会基于传统的行业，这样的话它的经营空间就相对比较小。广告主的调整的策略简略来说大概是两个趋势，一个趋势就是和终端两者非常重视这个问题，另外就是实施策略非常灵活，具有前瞻性。这一点前面也有所介绍。 对于市场我们感觉到我们应该反思的，进行梳理的，碰到一个非常重要的问题，2005年，是印刷媒体下滑，整个广告受挫的一年，在这里面也是广告公司广告主调整策略的时候，一方面，竞争是特别激烈，利润空间是越来越小，这点上对成本的控制，对促销的控制，品牌宣传的滞后都会成为一种现实。 第二也是非常值得关注的问题，就是原有的大众市场，这个概念逐步新分众市场，更有说的就是碎片化的市场过渡，这点上我们理解的过去目标群体有了很大的改变，我们的媒体到底有多大的规模，这是需要我们重新去定义的。另外大众媒体竞争剧烈，利润空间减少，大众市场的碎片化，多种媒体的出现引发了我们投放的困惑，这就形成了我们拐点时期占领上总体的一个很迷茫的状态。第三点个大问题，电视广告的市场。谈四问题，第一点整体增长乏力，个别的增长是很快的，第二整体的收视时间下降，第三就是创新，第四是竞争。 1、广告增长乏力，整体呈下降趋势，这几年电视一直处在一个整体的增长率在下滑，原来增长率于我们总体水平，但是90年代70年代末，总体的增长额低于我们总的广告费的增长。 2、2000天以来收视的时间整天呈下降的趋势，这是央视索福瑞的数据，从2000的184分钟到了04年的173分钟，谁分流了我们的时间，大家很清楚，比如我们娱乐的时间更多了，互联网的时间了，这也表明。尤其值得重视的是黄金时段收视率下降，这点上我们用了十年的数据，97年到04年北京收看CCTV1的比例，原来是60.9％，现在是38％，呈逐年下降。再看一个数字五年内黄金时段的收视率下降了14个百分点。这是央视的01年的时候是25％的收视率，到了05年上半年是11.9％，这也是非常惊人的。因为黄金时间也就是说我们含金量最高的，中央电视台80、90％收入依靠一套，一套80、90％的收视依靠黄金时段，这就会造成一个很大的金融危机。

　　3、整个创新的疲软，电视剧在地方媒体以后，省级卫视省级地面频道，市级地面频道都占了非常高的比例，尤其到了04年，有些多了30％多，整体比例比较高，大家今天研讨也谈到了电视剧的问题，电视剧带来了收视率的提高，但是它是一个激素，如果用多了就会带来整个市场的恶化，现在这种恶化已经呈现，这点上大家都在反思这个问题。这里也是电视剧的比例，省级地面台来讲，很明显的就电视剧含量非常高，也是直接和省市台的冲击非常大，刚才谈到电视剧的作用的确有双刃剑，一方面拉动了收视率，一方面收视环境，第三点是强化了点电视的娱乐功能，弱化了舆论功能，导致了边缘化。最后电视机构没有核心的竞争，在前年去年我们和央视索福瑞做电视剧市场报告的时候，非常重要的一个数据，电视台目前主要的创收能力主要靠80％的电视剧，但是现在80％的电视剧不是电视台生产的，是社会生产的，但是电视剧的生产及机构是不获利的，因此80％的利润归到了播出机构，这是非常畸形的数字，今后电视剧越来越多的话，确实会使电视台丧失掉自己的核心竞争力，这是一个创新的。

　　4、电视市场的竞争的确是越来越激烈，过去是局和台父子恩仇，省台和市台是兄弟相残，一个战场就是争夺天空的控制权，一个是争夺地面收视，同系统，同样的模式，同样的手段，同样的产品，我们在会上研讨的方法马上就会同样使用，两面商业竞争和行政掠夺两手心运用，这是非常残酷的。 第三就是分化，强者越强，弱者越弱，广电经营资源严重沙漠化，这是我们在研讨时非常重视的一个问题。我们为了得到高的收视率，不惜采用了吃激素的办法，最后导致了收视市场的沙漠化，导致了我们影响力的下降，被迅速的边缘化。在整体的竞争格局里面，城市台相对是比较弱小的，过去是三分天下，到了现在竞争的结果央视一块，省级上星和省级非上星形成最大的一块，城市台是相对小的一块。这几年，从02到03到04年看也是这样，从16、17的份额逐步到了15的份额，增长比较快的一个是央视有增长，一个是省级增长，这个也是都有共同担心的一个问题，就是城市台到底怎么办，过去我记得98年讨论的时候，很重要的城市台被跨国公司也看好的一个覆盖的一个非常重要的渠道，但是到今年城市的份额越来越小，我也觉得应该有所警觉的。 另外一个调查表明，城市里面收看频道的，央视占了比较大的部分，其他的上海、深圳、南京等等，自己有一个比较排在比较前的位置，其他的当地排在第一位的也比较小。分析这里面最重要的一个东西因为广电非常复杂，复杂在它不是单纯的商业机构，但是也不是单纯的事业机构，两者交织在一起，行政和利益关系交织在一起，传统来看，利益是形成正三角形的非常清楚的广电清楚，最顶尖的央视、中间位置的省级卫视，还有低层的地市，但是它的利润是个倒三角形的。顶尖的往往是获取了最高的利润份额，处于基层它的利润越来越少。所以就产生了一个问题，在同一个模式和手段里面是对抗，这种对抗我们经常会谈到联合，不同级别几乎是没法比，都是处在一种对抗的状态，所以我说，从行政的角度来看，正三角性是很稳，但是从商业的角度来看是非常危险的，这个结构是不合理。所以市场处于几种关系的重叠，从哪个角度去看，同商业的角度来看，它的说也比例是非常危险的。

　　第四个大问题，我们谈一下城市台的生存和突破问题。一方面我们利润越来越小、份额越来越小、压力越来越大，我们该怎么办，我想谈竞争的问题。

　　城市台实际上一个很大的概念，里面又很复杂，东部的城市和中部的西部的完全不一样，经营额在一到三个亿以上的是17家，经营额5千万到1亿的是14家，但是80％的台是在1千万到5千万，低层的台。这就是我们的一个现状。有非常强的城市台，过亿的，也有只是在过日子的。三级覆盖里面省市竞争最直接，城市台可以拿到多少市场份额，我们可以看江苏省是26个亿，江苏电视台是5.6个亿，南京是2.8个亿，快三个亿，苏州电视台是2个亿。山西省2.8个亿，山西电视台1.33亿，太原0.82亿，江西2.8亿，南昌电视台0.45亿，这种形式下就形成这样的状态，一个情况省非常强，市很弱，这个时候基本份额被省级拿走，一种状况是市台很强，省台比较弱，这就是杭州的例子，在杭州的确杭州台最强，还有两者之间是对立的，像我们看到的西安，省台、市台都是势均力敌。在这样一种状态下，制约城市在发展，其实是两个瓶颈，大家也讨论得最多的，也是最痛苦的两个问题，一个问题是空间的问题，一个城市的经营发展首先限制于宏观经济的发展，不能超越省，更很难变成一个全国的。这点上你GDP，你的地区的消费能力严重制约了你的发展空间。这点上经济的发展决定了我们市场的空间，这个是简单的说法。在这里面正因为它的空间的问题，表现在城市台，客户是非常明显，它有非常明确的定位，消费能力代表了市场的规模的大小，通常就决定我的投放的营销费用是多少，代表着中央台是全国性的品牌，代表的省级的区域性的品牌，代表的市级电视百是地方的电视台，市场的空间就是这样。我们讨论城市电视台核心的问题就是要突破这种空间对它发展的制约，这是有我们物理上的空间，也有在客户心目中认为的你的媒体价值空间，这个是怎么突破是一个非常大的问题。因为企业是看财吃饭，非常势力。 第二个就是手段的问题，所谓的内容就是竞争的手段，这里面城市台缺乏的一个是自制节目内容，我们有一个统计，省会台自制节目一天四个小时，地市自制节目一天一个小时，县级台一天是15到20分钟，另外还有节目收购来源的问题也制约着你。自制节目少，电视剧又没有优势，又没有能力制作出具有影响力的其他节目，成为城市台发展最严重的问题。怎么突破这个问题，在座的很多都是台长和经营者，也是经常思考过这个问题，一个是空间突破大家想得最多的都是上星，通过参与全国的竞争，但是成本非常高，资源限制，没有那么多节目，上星的成本非常高，往小里算四千万，多里算六千万，还有置地费等等怎么办？还有一个内容的突破，就是电视剧，大型的娱乐节目形成一定的竞争力，但同样受制于我们的空间和成本制约，难以为继。所以城市台的突破在空间的突破，内容的突破，两者我们用各种各样现有的套路去想都是没有出路。

　　所以我就觉得，空间的突破不一定就是上星，其实应该强调入地，在未来的市场发展里面，入地比上星更加重要，所以我们一上星的话就产生很多幻想，我一直在想上星是我们的一场灾难，不是一个好的东西，同样电视剧大型娱乐成本过高难以为继的时候，经营者应该根据客户和观众的需求，内容的生产应该亲自“因地制宜”。 其实这个问题大家讨论非常多，所以我们就是依据这两个基点来进行我们的经营上的这种定位。一个问题就是广告主的需求，面是代表着中央和全国和省的覆盖，点就是城市台，城市台做到是可以配合我们的销售销售，终端配合，我们可以看到客户的需求，客户的需求有些时候它强调是我们品牌支持，有些是促销性的企业，各有的类别是不同的，像海尔典型的品牌支撑，所以它以中央覆盖为主打，地方的投放是不多。像蒙牛也是这样，但是它有分配，中央、省级、地方会有分配，强调不同媒体承担着不同宣传的效果。地市主要完成它作为销售点的补充，促进它的销售活动。最近生产的04年以来大量增加的是保险、金融的中央级媒体不做，主要做省级、市级和中心城市，品牌都是大家知道的，但是客户缺乏对它具体的服务产品的时候，需要的是说明性的，这恰恰是地方媒体所能完成任务的最好的媒体。 所以我们一定要了解客户的需求，提高我们自身的定位，现在的客户需求有面上的需求，更多的客户需要点上的需求，地方的电视台更多的完成是点上的覆盖，所以我觉得上天不比入地，强调的是地方的覆盖，地方的深入，这是非常重要的。 第二个问题，就是观众的需求，因为和中央、省级台节目差异化的，观众更需要贴近性和参与性，这块也是有非常多的资料和说明，这是央视索福瑞的资料表明这里面有国家频道的覆盖， 也知道省级的电视在这里面有着非常重要的作用，这恰好是我们城市电视台的空间，这里面有民生、新闻，几乎和我们上星分庭抗礼的部分。我们也有很多例子，如重庆卫视有很高的例子，生活麻辣烫，还有广州新闻频道用的是粤语评点时事取得了w好的效果。还有南京的南京直播，南京零距离，还有一个不是城市台，是福建新闻台，不用电视剧，就靠新闻能不能支撑你的经营，福建新闻频道事实告诉我们是可以的。所以他一个电视剧都没有，但是他去年突破了一个亿，几年应该有望突破1亿3的广告份额，他用的新闻时间很快，评论也很到位，所以这点上也是国家我们，中央有中央节目上和省的地方，地方更强调的是它的贴近和参与。

　　所以我们就说，城市台和省级台和央视应该改变一个观点，不要再强调所谓大台看齐，其实那是与狼共舞，最后被狼吃掉了，应该是单人独舞，通过差异化形成本地的品牌，然后成为本地主流人群的主流媒体，这时候就有我们很广阔的合作的空间。在这里我非常强调的就是本地主流人群的主流媒体是决定我们城市台生死的关键。如果我们在一个城市我们不是主流媒体，那我觉得我们经营的困难就会非常大。 第四个大问题，城市台发展的支撑点是什么？我觉得有三个，这是要强调的。 第一支撑点就是联合做大的问题 ，这就解决了我们其实很重要的一个东西，人们所需求的20％是有差异，80％是带有共性，所以完全可以共性的节目通过城市之间的交换和联合购买完全可以做得到，这点上是很多像江苏台的城市台合作，还有省级台的一些做法还有城市台的协作等等我都觉得这是文化可以做的。 第二个支撑点就是数字电视，因为城市台的发展和分配网和密切联系，一旦现在数字化的进程越来越推广话，一旦普及的话就形成了非常重要的数字电视的网络，这块引起一个非常重要的变化。

　　因为频道它实际上延展出一个平台，节目今后是向内容发展，所以我们说一个台核心竞争力是什么，是平台，它是节目集成、微化最核心，而不是生产 什么，生产什么是可以外包的，最重要是平台，另外台的生产对象过去强调是节目，每个每个的节目，今后是内容，是面向报纸、杂志、网络、电视等等的内容。这是台非常重要的功能。 所以我们说像青岛的例子就很重要，大量的是生活资讯，像杭州网络非常革命，主要的盈利点，一个家庭影剧院，这块它已经机顶盒普及达到了30万，这时候的规模效应就显示出来了，据我们采访，平均一户的点击费达到了七十块钱，杭州有60万户，一个月平均70块钱，一年就是八百块钱，一年的收入光是点击就是5个多亿，恰好和杭州的一年广告收入差不多。再加上还有资讯、教育、家庭影视等等完全采用分包的形式，它的份额就非常多了。城市最重要的是收入来源，不是我们传统的广告，那可能只占50％，甚至更低，真正收费的是盈利频道和资讯频道，这就构成了我们收入来源是否丰富。我们看到互联网电视所做的互联网都在做，这就分流了大量报纸的分类广告。 第三个支撑点是城市化，因为中国超大城市有将近20个，超一百万人的到了100个，将来的城市化就是非常巨大的一个城市区域，城市的激增，城市的电视台就很有理有成为我们电视市场的核心细胞。除此之外，就是区域经济的问题，原来地方划分的概念被冲破，成为非常大的经济圈，这个圈里面很重要的就是以城市作为龙头，带动经济区域，这块也是我们非常大的一个空间。所以随着城市的发展，区域的强势媒体还有辐射区域市场的媒体，还有充当区域文化产业龙头的媒体，我就觉得是我们将来城市台发展的非常重要的一个方向，所以我就说，随着城市经济的发展，这时候更多的选择、更多的参与就成为这个媒体能不能进入主流人群的一个重要的标志。因为中国的经济发展是城市的走向，是城市经济的集群，这样发展的话其实对于城市媒体来讲是一个非常好的重要的机会。 所以总结我上述的发言，城市电视的发展我们通过本地化还有合作化形成我们本地媒体的品牌，扩大它的空间和资源，我们把它叫做做强，我们再省和中央的压力下，我们把它做强，我们掌握了很重要的两个新的经济来源，资讯和用户，等到我们真正和城市的集群化结合起来，那我们就形成了共同的品牌，这时候就实现做大做强。 最后总结城市电视把握未来的三个关键，第一个排除行政干扰，做强自己，第二个把握数字电视机会，把资讯和用户两大核心资源掌握在手里，第三点要看我们能不能顺应城市经济城市政治的发展，成为地方舆论和资讯的龙头。谢谢大家！