中国的米老鼠在哪？

　　品牌产品授权和连锁经营，迪士尼约四成利润来自于此

　　9月4日，中国内地首个迪士尼特营店在广州海珠区江南西路正式开业。到年底，位于北京路名盛广场四楼的迪士尼主题商场也将开张，涵盖迪士尼授权产品消费品总汇，主要包括家居用品、玩具、文具、服装、服饰、食品、个人护理品七大类，共有12000个品种。

　　在不到一个月前的8月18日，国家网游动漫产业发展广州基地挂牌仪式在广州天河软件园举行，这是一个意味深长的巧合。关于”血汗工厂”的争论且先搁下，先问中国本土动漫产业为什么赚钱太少。据《2005－2006年中国动漫产业分析及投资咨询报告》估算，中国的动漫市场将会是一个高达千亿元的超级大蛋糕。2004年4月20日，国家广电总局向全国印发《关于发展我国影视动画产业的若干意见》，确切地表明了国家对动漫产业的扶持姿态。网游动漫产业将被纳入广州市”十一五”科技和高新技术产业以及文化发展规划。广州希望在5年的时间里，实现全市网游动漫产业年均45％左右的增长，2010年产值达到约70亿元

　　广州动漫企业爱威司战略顾问张祥以韩国近来红火的动漫形象”流氓兔”进行分析:迪士尼从来没有提供过这样一种带点痞气又非常可爱的形象，满足了当下消费者对权威的消解欲望。加上他们对衍生产品的开发与对市场极快的反应，迅速地获得商业上的成功。这说明，跟随者同样有着成功的巨大可能。

　　”It all started withamouse！”是沃尔特·迪士尼生前常说的一句话。在那个开始的年代，困难的不是资金，而是创意。但现在，困难首先是极高的资金成本与漫长的品牌培养周期。其次是赢利手段有限。米老鼠有四根手指－－迪士尼集团有四大业务:影音娱乐、主题公园与度假村、消费产品与媒体。除直接运营电视台外，其他三大业务都已在中国落地开花。这四大业务中的三大业务是对其卡通形象的”一鱼三吃”:源头是迪士尼的动画片，通过发行拷贝和录像带，迪士尼收回了成本；第二轮收入是主题公园的创收；第三轮是品牌产品授权和连锁经营，第三轮收入是迪士尼的主力军，大约40％的利润来自于此。中国的动漫企业一般只能做到第一轮，并极大地受制于传播媒体，很难收回成本。最后，政府虽有扶持，但力度与韩国等国家相比，仍显不足。

　　迪士尼生财模式

　　被称为”轮次收入”(利润乘数)模式。

　　第一轮

　　迪士尼的动画制作，票房加上发行、销售拷贝和录像带收回数亿美元，解决了成本回收的问题。

　　第二轮

　　世界各地迪士尼乐园，吸引大量游客游玩消费。

　　第三轮

　　品牌产品授权和连锁经营。遍布全球的授权专卖商店，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等占到迪士尼40％的盈利。

　　A15－16版　采写:本报记者　谭人玮　付可　梁永建