如果说,史玉柱销售脑白金是帮助解决睡眠问题的话,那么他一手炮制的网络游戏《征途》却造就了数以万计玩家的不眠不休。这款用免费模式运营的游戏吸引了最高31.9万玩家同时在线。
正是这些狂热玩家在上个月给史玉柱贡献了4000万元的营业收入。
假如史玉柱所言不虚,那么,不仅证明了免费模式存在的合理性,还提出了一个问题,史玉柱是如何通过免费获得暴利的呢?免费模式并非完全免费
免费模式并非完全免费。在这种模式下运营的游戏,允许玩家不花钱就能游戏,但是,游戏提供了很多增值服务是收费的。而这些服务,往往让玩家在使用后欲罢不能。于是就产生了所谓“人民币玩家”。
在史玉柱的游戏中,“人民币玩家”是指那些使用人民币加快游戏进度、获得更多特权的玩家。在以前的收费模式中,也有所谓“人民币玩家”,不过是特指那些花钱在线下购买特殊虚拟装备的玩家。而免费模式则将“人民币玩家”的人民币转移到了线上。
“我要赚的就是原来外挂、代练者的钱。”史玉柱的这句话点出了免费模式的本质所在。让玩家长时间呆在游戏中
然而,收钱总是令人不快的。随着消费金额的增加,如果没有东西吸引玩家留在游戏中,这种不快就会导致玩家离开。
为了满足玩家的不同需求,史玉柱在游戏中加入了智力竞赛、休闲小游戏等内容。他的目标是,让玩家长时间呆在游戏中。免费模式争夺的是有限的用户资源。而这些用户只要停留在某一款游戏中,他们总会为这样那样的便利付费。人物素描史玉柱仍在“征途”中
1989年,从深圳大学软科学管理系研究生毕业的史玉柱携4000元下海创业,依靠小小的巨人汉卡一举成名,迅速掘得第一桶金。1995年,他被《福布斯》排为大陆富豪第八名;1998年,受巨人大厦拖累,史玉柱领导的巨人集团陷入危机。
2000年,回到公众视线的史玉柱,带着多年追随的原班人马在上海及江浙创业,将公司取名为“巨人”英文的谐音——健特。
2001年,凭借在保健品脑白金上的成功,史玉柱开始收购巨人大厦的楼花还债。
三年前,史玉柱将经营保健品获利颇丰的健特公司大部分股权卖给了四通公司,次年,上海征途网络公司成立。(综合)(据《第一财经日报》) |