中国人会喜欢“绝对伏特加”

　　埃瑞克森用生硬的中国话，说出了他所知道的中国烈酒品牌：茅台和五粮液。但他强调中国烈酒不会成为ABSOLUT（绝对伏特加）的竞争对手，因为目标受众并不相同。

　　作为伏特加（vodka）的第二大品牌，今年是ABSOLUT进入中国的第五年。

　　在埃瑞克森对《国际金融报·酒周刊》细数ABSOLUT的全球十大市场时，美国之后，他报出了中国，排在ABSOLUT的原产地瑞典之前，也排在了vodka的传统消费地俄罗斯之前。

　　ABSOLUT推出它在中国的产品时，曾聘请中国书法家撰写了一个“福”字。埃瑞克森说，这是他们为中国市场所作的努力。

　　这并不是ABSOLUT第一次面对本土化的考验，早在1979年为进入美国，他们就作过努力。

　　当时，绝对伏特加酒在瑞典已经创立100年，美国市场作为最大的酒类市场，竞争也最激烈。先期的市场调查，反应是负面的，消费者并不认同一个来自瑞典的伏特加品牌。

　　ABSOLUT面对的最大问题是：“谁会买瑞典的伏特加酒？”在众多人的心目中，只有基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗的，其他的伏特加只能是仿制品。因此ABSOLUT在进入西欧、北美市场时，首先就受到这种文化背景的强大阻力。

　　为了应对，ABSOLUT重新设计了酒瓶，它的模板是一个瑞典古老的药瓶，在稍加修饰后出现在消费者面前，为了传递出“简单、纯净、完美”的理念，ABSOLUT甚至放弃了酒瓶上通常的标签，而是把酒最直接呈现给顾客。

　　这个瓶子的形象在后来的销售业绩中，被证明是成功的，从1979年到2004年，总共卖出了10亿瓶伏特加酒，把自己从名不见经传的北欧品牌，变成了一个全球性的烈酒生产集团。

　　进入美国市场是埃瑞克森的前辈所做出的业绩，现在，摆在他面前的另一个问题是：如何进入中国市场。

　　“我自己关于ABSOLUT的最深印象也跟中国有关系，那是在去年我来到中国，我的同事邀请我去酒吧，关于骰子的游戏我不太在行，我和他们喝了很多vodka，而平时，我只会在餐前喝一点，用来开胃。”埃瑞克森笑着告诉记者。