不与商业大鳄争夺主战场 本土零售商转战社区觅生机(图)

　　金黔在线讯随着沃尔玛、北京华联等国内外商业零售大鳄登陆贵阳速度的加快，在正面交锋中资金和管理不敌外来商业大鄂的贵阳零售商开始瞄准社区空白点，以便利店、小型连锁超市的形式抢占市场份额，另觅生机。

　　来自省供货商联合会的一份统计显示，随着外来零售业加速进入贵阳，特别是北京华联、沃尔玛、国美、苏宁等的进入，对贵阳业界的冲击已经显现出来，近年来贵阳市相继倒闭的零售卖场有200多个，其中有名噪一时的佳信佰、新国道、思君等大型卖场和超市。

　　针对行业的强行洗牌，贵阳本土零售业的掌舵者们开始谋求新的出路。其中，外来大型零售企业目前无法顾及的社区成为他们的发展沃土，一些本土零售商开设的便利店、小型连锁超市纷纷在贵阳市内的400多个社区诞生，社区已经成为本土零售商分享市场蛋糕的阵地。

　　据了解，目前进入社区最成功的本地零售商是“红华便利”，该公司2002年6月进入市场后，如今已在两城区和周边一些郊区的居民社区和人流量较为密集的街区开了50多个连锁店，在2006年就接待已经产生交易行为的顾客400多万人次。

　　在众多大卖场不敌外来强大对手纷纷倒闭之际，“红华便利”何以能在激烈的市场竞争中稳步前进？“找准市场突破口，以差异化竞争去占有市场份额”，“红华便利”总经理盛伟一语道破天机。沃尔玛等固然强大，但是不可能完全占有贵阳的街区社区，肯定会留下一些“空白点”。如何将这些“空白点”转化为本土进化零售企业的市场，是本土零售企业经营者都应该思考的事情。