中央商场促销不玩“脑筋急转弯”游戏

　　突破7．8：1！人民币兑美元再升值 中央商场促销不玩“脑筋急转弯”游戏 人民币币值贵过港元，赴港游将更便宜

　　南京日报报道（记者　蒋维祥）今天是中央商场71周年场庆的日子，该商场拟在今日至14日举办“场庆热卖狂送3天真心待天下诚意送豪礼”大型促销活动，连续40小时的狂购特卖。

穿着类商品单张发票满200元（单张发票满1000元封顶），交家电、照材、手机、珠宝类等其他类商品满1000元（单张发票满5000元封顶），即送20元场庆感恩礼金。活动期间，持VIP卡当日购物满3000分，即送1000分VIP积分；当日购满5000分，即送2000分VIP积分；当日购满1万分，即送5000分VIP积分。上述促销活动看上去没什么特别的，但是中央商场有关人士称，这次促销活动送出的20元的感恩礼金券没有什么使用的限制，是真金白银的礼金券，可以在商场随意购买适宜的商品。这就是与以往不同的地方。

　　商家“满400元送400元”之类的“放血促销”不少，但真正参与此类活动的消费者直到最后才知道真正“放血”的是自己。为什么？很简单，商家在你买了400元后给你的400元礼金券不是当钱用的，而是在再次购买商品时，每购买若干元商品后，才可以抵用部分礼金券。为了用完400元礼金券，通常消费者实际花费要在2000元以上。

　　懂行的都知道，商家的平均毛利在30％左右，买400元送400元实际等于对折，这不符合商业运作规律。商家有许多精明的会计，他们通过“弯弯绕”方式，通过惊人的“返券”来吸引客源，再制定“脑筋急转弯”的“活动细则”，拴住顾客，几个圈子绕下来，顾客最终付出的代价不会低于7折这个商家的底线，甚至通过这个“弯弯绕”，消费者为了购买起初的商品，付出了巨大的代价。一位商界人士笑称，单个消费者的脑筋怎敌得过专业且集思广益的商家会计？不过也有精明超群的人。近年来，商家的“弯弯绕”，催生出礼金券“黄牛党”，他们通过低价收购消费者手中的“礼金券”，再稍微加价卖给准备购物的消费者，赚取差价，无形中把商家会计们计算了半天的“礼金券”利润吃了不少。

　　为了堵住“黄牛党”，不少商家开始实行会员制，把实惠让给忠诚的会员。而没有实行会员制又要折腾出声响的商家，还是用“弯弯绕”的满百送来造声势。

　　中央商场常务副总经理阎永平昨天说，其实，召集会计们想方设法“绕”消费者，还不如直接折扣来得真实些，许多商品是全国统一价，可能不能打折，商家可以送券，但送出的券应该就是可以在商场使用的钱，没有必要再为这些券的使用设置门槛。从维护商业信誉的角度出发，土里土气的折扣远比“弯弯绕”和“脑筋急转弯”式的促销更能打动消费者。从此，中央商场的促销活动将明折明扣。