“转运珠”转出长春“迎合经济”

　　小小的“转运珠”，一时间在长春迅速走红。14日，在对几大金店进行走访后，记者了解到，商家顺应百姓民俗心理而打造出来的“转运珠”，在近一个月的时间里，让长春各金店的金饰品销量同比增长了3倍。

　　东北师范大学经济学院教授彭连港认为，作为一种营销手段，“转运珠”迎合了消费者的心理需求，也为商家带来了“运气”，可以将之称为“迎合经济”。

　　“你们这是怎么服务的？我要买白金饰品，都等了15分钟了，怎么连个销售人员都没有？”14日10时许，在某金店内，记者见到了这样一幕：受冷落的周小姐正气愤地向该店袁经理投诉。

　　在解决了周小姐的问题后，袁经理告诉记者，“都说‘转运珠’可以转运，所以从12月中旬开始到现在，一直都卖得特别好，每天光招待购买‘转运珠’的顾客我们就忙不过来了。好的时候一天能卖700颗，平时最少也能卖上300颗。最忙的时候，我们公司的老总都要到柜台里帮忙。”

　　指着身边黄金饰品专柜前拥后挤的消费者，袁经理说，“只要柜台前挤满了人的，那这个柜台肯定是卖‘转运珠’的。家家如此。”

　　他的说法，得到了长春另一金店韩姓负责人的证实。据他估计，在“转运珠”带动下，从去年12月末到今年1月10日左右，各家的销量大约是去年同期的3倍。”“转运珠”应需而生

　　“转运珠”转运的说法从何而来？长春一金店的曲经理表示，“2006年农历有两个七月，民间的习俗说法是，闰年不吉利。而且今年农历无春，传说对儿媳妇不利。今年是猪年，‘珠’与‘猪’谐音，便产生了这样一种说法：婆婆要给儿媳妇买金珠戒指，才能转运。”

　　事实上，消费者购买“转运珠”的目的并非为“转运”。正在为儿媳妇购买转运珠的张大娘说，“婆媳之间的关系比较难相处，一个小小的‘转运珠’也就一两百元，转不转运倒不是最重要的，主要是还能增加我们婆媳间的感情。”

　　在吉林省民俗学家曹保明的眼里，“转运珠”的出现是商家根据百姓民俗心理营造出来的概念，是人民祈求平安、幸福的一种美好愿望，是人类生存的力量。民俗是文化资源，商家顺应百姓心理的商业活动是商业创意性活动，是民俗创意产业。但他认为，刻意地宣传民俗，就会成为伪民俗。顺应民俗是对的，但不要刻意炒作。“迎合经济”转动商家财气

　　东北师范大学经济学教授彭连港则从经济角度对于“转动珠”的旺销进行了分析。他说，从唯物主义的角度讲，“转运珠”并不会达到转运的目的。作为商家的一种营销手段，无论“转运珠”对消费者是否灵验，但其确实转动了商家的财气。作为消费者，购买“转运珠”既是一种物质消费，更多的还是心理消费，表达了人们对生活的美好向往。

　　“商人经商的目的是为了获得利润，因为很多人相信‘转运珠’转运一说，商家便从实际出发，寻找商机适应消费者需要，迎合了人们的消费心理需求。这种迎合经济是一种应给予正面肯定的商业行为，它必将会转动商家更多的财气。”彭连港表示。（记者卢喜艳）