又一韩国手机败走中国

　　本报讯（记者赖洪平）继去年日系手机集体败走厦门市场之后，韩国第二大手机厂商泛泰手机在新年一开始，就传出撤出我国市场的消息。现在，厦门一些手机商家正在加紧清理最后的库存。

　　泛泰手机厦门不多

　　虽然泛泰手机是韩国仅次于三星的第二大手机厂商，在韩国的市场份额达到28%，但是提起泛泰，厦门消费者知道的很少，销量也不大。

　　泛泰手机于2005年进军中国市场。“泛泰进入国内市场之后，两条腿走，一是与大显集团合资推出大显手机，二是自己设立一个独资公司。”大显手机厦门总代理——厦门长通电讯总经理陈石说，泛泰公司向大显公司提供技术支持，两家公司是分开运营管理的。

　　“我们在三四个月前就已经停止进货了，现在是清理之前的一些库存。”陈石说，泛泰手机原本可以做得更好。泛泰手机的质量还不错，但是价格比较高，在厦门的销量非常一般。

　　他说，大显手机并没有受到泛泰手机的影响，目前在厦门的销售仍然很正常。厦门另外一家手机销售商——厦门中博电讯相关负责人说，由于泛泰手机的销量不大，因此中博没有销售。除了长通电讯之外，记者走访了多个厦门手机商家，基本上没有销售泛泰手机。

　　渠道多品牌弱

　　市场定位不准

　　“由于泛泰手机进入我国的时间比较晚，市场已经被先进入者占据了，因此需要花费更多的代价才能占有一席之地。但是，泛泰在市场初期并没有花大力气。”陈石说，泛泰在渠道建设方面主要依靠代理商，通过国代、省代以及市代这样的方式，层层加价之后，成本迅速增加，最终导致产品在销售市场的竞争力不强。

　　现在，国内手机市场竞争激烈，渠道的增加，意味着成本增加。层层代理的渠道方式，很早之前就被诺基亚、摩托罗拉、联想移动这样的手机厂商所颠覆，很多是直接供货给商家，减少中间渠道。

　　“三星、LG都是综合电子厂商，有很多产品来支撑品牌，而泛泰是单一的专业手机厂商，品牌的扩张力有限。”某手机厂商人士分析，泛泰败走我国的原因之一，和泛泰在我国的品牌影响力不强有关。在我国消费者眼中，对于韩国手机的知晓，更多局限于三星、LG，知道泛泰手机的并不多。

　　除此之外，陈石认为，泛泰的失败，还与泛泰手机的定位有关。泛泰定位在高端市场，价格比很多品牌高，但是，在没有绝对优势的条件下，泛泰在这方面难以撼动诺基亚、摩托罗拉和三星这些国际手机巨头。我国手机市场近两年高速发展的更大支撑点，在于一些中低端手机，而这，刚好是泛泰手机所忽略的市场。

　　即时评论

　　下一个会是谁？

　　记者 赖洪平

　　熊猫、科健、南方高科以及东芝、松下、三菱、西门子，这些曾经在我国市场响亮一时的手机，现在都一个个离我们而去。当我们为这些手机厂商感叹、惋惜的时候，很多人都在想，送走了这个，下一个会是谁？

　　认真分析一下这些从我国市场消失的手机厂商，可以发现他们失败的三大共同原因：技术不成熟、渠道落后和定位不准。

　　当年，熊猫有爱立信这个世界级通信巨头做后盾，科健有三星这个红遍国内手机市场的厂商撑腰，但最后还是轰然倒塌。很人分析认为，这两家虽然都有国际手机巨头的支持，技术上有依靠，但是对于引进的技术，消化、吸收不成熟，患了消化不良的毛病。而过分依赖外来技术，而不是自主研发，新品的开发、产品质量保证体系的建设，都跟不上市场的要求，而新品和质量，是手机产品的生命。

　　日本厂商在电子行业盛极一时，但是在手机行业却集体败走我国。无论是松下、三菱还是NEC，这些日系厂商一个共同的毛病，在于渠道建设落后。这些厂商过多依赖传统的销售渠道，通过层层代理，形成了一个很长的渠道链条。渠道的冗长，造成手机厂商对市场信息反应迟钝，不能及时把握市场发展的最新动向，根据市场的需求推出适合的产品。另外，过多的渠道也增加了成本。价格是一个制胜法宝，少了这个法宝，这些手机厂商如何能赢？

　　作为众多国际手机品牌的必争之地，中国市场的重要性毋庸置疑。中国市场的巨大容量，吸引了日本、韩国手机厂商进入。当三星手机在中国大赚特赚的时候，泛泰、唯开也义无反顾地加入了争夺中国市场的战团。而事实证明，他们中的大多数，当初都是急功近利的盲目随行者，并没有很好地研究中国手机市场的特点，就大胆投入，韩国的几大手机品牌如LG、SK、泛泰和唯开（VK）等，都是在这个阶段蜂拥而入的。

　　以泛泰为例，它进入中国的时间较晚，且没能及时推出经典的畅销产品。而日系手机则过于侧重功能，忽略了中国消费者对外观的追求，且大都打中高端牌，产品定位不准确。在竞争激烈的市场条件下，这些手机厂商怎能不败？