外地开发商打“乡情牌”瞄准老乡

　　本报记者 王燕维

　　早报讯俗话说，月是故乡的圆。年关将近，思乡的情绪也越来越浓。精明的开发商就看中了这点，借机打起了“乡情牌”。安徽六安来杭州工作的王先生，最近无意间在杭州的报纸上看到了老家楼盘的一个广告。

　　已经在杭州买下房子的王先生，一直有个想给父母在老家买房子的想法，“不过一直都停留在想法阶段。”但这次的这个小广告，却激起了他回去买房子的念头，“我已经约好了，打算春节回家的时候，去看一下这个楼盘，合适就订一套。”

　　外地楼盘在杭州打广告吸引在杭的外乡人，这种例子目前并不多，但记者在采访中发现，有不少在杭州开发项目的外地开发商，也把老家的客户当成了主要的目标群。如位于杭州城北的凡尔顿大酒店，其开发商是义乌一家企业的分公司。据记者了解，这个楼盘虽然还没有开始销售，但早在去年，就已经在义乌市中心设立了展示中心，而杭州并没有。用销售人员的话来说，是因为“老板是义乌人，那边有非常多的人脉和客户群体，所以主要的销售中心也放到了义乌”。据介绍，还的确有不少义乌人下单。

　　刚刚过去的2007年第一次土地挂牌出让会，9宗中小规模的住宅和公建土地吸引了众多外来的开发商：来自丽水的知名房产开发企业浙江正达集团拿下了位于上城区彩霞岭社区的一幅宅地；义乌创佳电器有限公司拍下了一块公建土地；还有一些外地开发商无奈地失望而回……对于众多外地开发商来说，杭州房产市场的吸引力仍然不小。

　　“与杭州本地的开发商相比，我们在台州的实力以及客户群体的积累明显更有优势。”国强置业相关负责人说。国强置业是台州国强建设集团旗下的一家分公司，目前正在开发位于杭州城北国际会展中心边上的一个住宅项目。“不过，我们现在开发的这个楼盘，因为邻近汽车城，目前的意向客户人群还是以汽车城的商家为主。如果今后的项目有需要，回到台州去推广，是肯定要考虑的。”

　　老家在嘉兴的购房者金小姐认为，如果是老家的开发商在杭州开发的楼盘，她肯定会比较留意，“就跟‘老乡见老乡、两眼泪汪汪’一样，老家的房产公司开发的杭州楼盘，我心里肯定会多一分亲近感，但最后的下单，肯定还要看房子的品质。”她的观点代表了大多数人的看法。（2110701）