经纪人的心路历程－21世纪郭芳馨

　　近年来，随着生活水平的提高，人们置业升级的需求越来越大，二手房买卖、房屋租赁等房产交易也愈加频繁。我就是为人们置业二手房的经纪人郭芳馨。

　　2006年2月22日是我踏入二手房市场的第一天，在这个行业的335天，我付出了很多个“第一次”。

第一次给陌生人打电话被骂的狗血淋头，第一次在雨中等待客户长达2小时40分钟，第一次因为给客户办过户一天内跑了市局4趟，第一次被客户夸奖为专业，第一次在一天内做了买卖、租赁各一张，第一次领到了我参加工作以来的12230元月薪。对于一个21岁的北京女生来说，我的经历是很多人想都不敢想的，我为我从风风雨雨中站起来，并勇敢的走出来而感到骄傲！

　　有人说二手房不是人干的，是人才干的，此话一点也不假。我们这些置业顾问，每天要风里来雨里去，要和一些很莫名其妙的客户打交道，为了个人的利益和公司的荣誉我们在不断进取，努力促成每一张case，也希望领导可以多多关心和支持我们，因为你们也是我们动力的一部分。

　　自从踏入二手房行业以来,我就铭记一句话付出总有回报,所以在每天的工作中,我都会把工作安排的满满的.我相信我付出的越多，我得到的就会更多。记得那是06年的4月22日，我接到一位外国客户的电话，他说看到我发在网站上东方银座的一套1居室，希望我可以带他去看一下那套房子，我极口就答应了，就这么一次的带看和我热情的服务，客户在第二天下午带着定金来到我的公司，很顺利的就把这张买卖合同签成了，到现在，这位客户已经和我成为了忘年朋友。我不排除这张单运气成分占了将近大半,但是,我想还是和我的努力与平时的工作习惯是分不开的。

　　在从事二手房销售的过程中，我发现这份工作不仅仅是在为客户服务，更多的是在掌握销售技巧，面对不同的客户我们要做的就是把握好他们的心里和需求，让他们对我产生信赖。现在的房地产炙手可热，10人里就会有1-3个是从事二手房销售工作的，怎么样才能在这个行业里独树一帜呢？这些问题我想还是要慢慢思考，实践中求真知嘛！

　　回想这一年在二手房市场的闯荡，痛并快乐着。痛是说每天都会非常劳累，身体和心里都在无尽的消耗着，快乐是说，在这个行业我学到很多销售技巧方面的知识，收获了很多良师益友。21世纪不动产给我们做了很多培训，培训我们怎么才可以成为一名出色的不动产经纪人，我也在为之努力着！

　　经纪人——一项伟大而又艰辛的工作，一个我要为它而奋斗一生的事业！