画廊投资能不能赚钱

　　今日商报报道近年来，除了波澜起伏的拍卖市场之外，画廊绝对是这个年度的关键词。尤其是从去年开始的书画调整期，随着书画拍卖会的不断冷却，较少炒作、相对平稳的画廊不断引起理智藏家和投资者的关注。但画廊的行情到底有多大？南京一些资深画廊老板日前向今日商报记者透露，至少对南京的500家画廊来讲，一半是海水，一半是火焰！盈利和亏损的，各占50%。

　　品牌画廊1年赚30%

　　走进江苏美术馆一家大画廊，100多平米的室内摆满了江苏书画大师和部分一线书画家的精品，时不时的有客户在仔细观摩，并和老板谈生意。老板告诉记者，他做画廊生意已10多年了，南京的买家一般是固定对象，承接能力一般是名家精品，每尺3000元-1万元不等。他们比较认同本土籍书画家作品。大画廊和品牌画廊生意平均每月利润能做到3、4万元。利润能赚上30%，这位老板眼下的家当，现金加资产（书画）已近1500万了。据不完全统计，目前全国画廊在5万家以上，仅山东一省就有2000多家，其中北京有1000多家，上海800多家，一些中小城市和小县城也是画廊云集。在北京，画廊一般设在信息量与资金流量大的中央商务区，这一带的画廊，装修豪华典雅、画作质量上乘、价位高档，其经营的目标是瞄准有购买力以及购买习惯的人群，而光顾者基本上是在京的外国人和有着稳定收入的白领阶层，以及有实力的企业和收藏机构。上海画廊也不少，据说上海做买卖书画的人就有5万，而上海的画廊业明显地具有金融城市的特征。现时的消费群体基本上是上海市民及收藏者，市场价位也以中档为主。但品牌画廊和大画廊，买家最多。

　　缺特色的画廊日子难过

　　记者观察到，画廊最大软肋是，家家几乎都在做同一个人的作品生意，让人几乎误会这些都是该艺术家的连锁店面。像夫子庙一些画廊，80%画作都雷同。总的印象就是风格模糊，而且大家现在也不再热衷签约代理制，只要给我画就好。相应的推广责任也就少些，这使画廊沦为画店。由于画廊的门槛比较低，像南京的商家、个体老板、画家等都在涉足这个行业，不少经营者素质低，就很难维持了。不少画廊老板，说得好听，是艺术总监，中等说法是画廊老板，最直率的说法，其实就是画贩子。即使是画家开的画廊，也是为卖自家的画服务，哪有精力提升艺术管理素质能力呢？不过，也许有些人也没想要有多长的支撑，趁买气旺盛赚一把就走人了。至于什么是好的艺术，哪些是应该扶持的艺术家则不在考虑范围。一个资深藏家说，由于缺乏最起码的艺术素质和管理经营能力，这些小画廊推的名家作品，要么就是画家画的次品，要么就有赝品嫌疑。而一个小画廊的老板向记者坦言，像某些人物画家作品都是前年市场热时赶风头，到拍卖公司抢拍的，1500多元1尺呢，眼下套住了，只好摆在店里，1000元1尺，谁要谁拿去，总不能亏得太多啊。画廊老亏损撑不住，今年下半年想法盘出去。

　　画廊操作要发挥优势

　　资深艺术投资家指出，要规避风险，经营好一个画廊，首先，掌门人要具备最基本的艺术素质和艺术产品的鉴定经营能力。其次，组织好优质画源。拥有一批签约代理和合作的画家。再次，要有一定的资金实力和办展览的能力。能看准进价和卖价；有较好的出路和买家；所做的展览能被市场和一些重要的批评家认可。国内本土品派画廊的成功经验是，各拼资源强项，或是人脉和家族优势，或是有学术群体的关系网络，或是文化名人交友广泛的，利用其他生意支撑借助艺术总监来经营产业。像江苏做的比较大的真赏斋、可一和亦德画廊，以及南京艺术高校附近的一些画廊，组织来的大多优质画源，都在依托画院、美术馆和高校的资源人脉优势。像真赏斋，已经通过东南亚和台湾画廊，抓住了一批画家的海归精品。在操作上，都是只做精品，做10%的差价，不搞乘风涨。签约代理制是培养画廊和画家品牌的有效方法，像夫子庙古玩城的个别画廊已开始专营江苏实力派画家吴冠南和石晓的作品。在做大画家品牌的同时，也做大了画廊品牌。今日商报报道记者 郭舒波

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　　南京画廊分布和定位南京作为东南文化重镇，书画业的发达也带动了画廊画店的发展。目前，南京主要画廊分布在江苏省美术馆、夫子庙和清凉山一代，南京艺术学院、江苏省国画院、南京师范大学周边也有一些。省美术馆、南京高校附近的画廊，数量不多，但很精致。而夫子庙、清凉山、朝天宫等地画廊成规模，数量大约200余家。画廊定位和经营模式具体来讲，学院出身画廊掌门人，比较注重作品的学术性与实验性，旗下的签约画家大都是美院毕业的学生，他们的作品不仅观念新，笔触也新。经常策划一些新潮画展。如可一、爱涛等。而画家世家出身的经营者有着雄厚的人文资源与自己独特的眼光，他们在挑选作品时，比较注重水墨传统。如爱莲居等。市场出身的老板，挑选作品就带有强烈的市场特征，作品有极高的艺术性也有较强的装饰性，适合现代建筑与室内装饰。如真赏斋、亦德等。晓天