3亿元“海尔”冲击春节市场

　　当各路厂商为春节市场厉兵秣马之际，武汉工贸家电承接到了家电巨头海尔的一宗大单。

　　昨日，海尔与工贸家电在汉签署战略合作协议：春节期间，海尔将向工贸提供3亿元的货源，比去年同期增长30%。同时，海尔还计划全年在工贸销售8个亿，比上年净增50%以上。

　　海尔商流连锁经营公司总经理刘东皓表示：海尔非常重视强势的区域性连锁企业。海尔刚刚推行了扁平化管理模式，各地方营销分公司的经营权限扩大，其承担的经营责任也扩大。由此，海尔必须寻求与区域性连锁企业合作，以提高经营绩效。

　　而工贸家电总经理李丰则认为，区域性连锁企业具有熟悉本土市场、了解本地消费者需求及偏好、把握本地消费趋势的特点，能为上游厂家提供有价值的产品需求信息，使上游厂家能够据此生产适销对路的产品。区域性连锁企业也需要家电巨头更多的支持。

　　据了解，为促进与海尔的合作，工贸家电特意设立了“海尔事业部”，独立于其他产品线，直属总经理领导。该部将平时收集到的市场信息分类整理后，直接以订单形式交给海尔，由海尔照单生产，为双方省却了许多中间环节，且产品也符合消费者口味。

　　据悉，本次敲定的3亿元大单中，专供工贸销售的机型在40%以上，预计年内这个比例还将达到50%。

　　武汉大学商学院教授汪涛认为，海尔与区域性连锁企业结盟，表明家电厂商希望培育连锁企业的多元竞争。这将有利于家电流通业的健康有序发展。