新东家3000万元入主华诚

　　昨天，山西路上的“华诚超市”店标悄然改变，在“华诚超市”四个字边上，多了个南京人喜欢的“大萝卜”图案，取代了原有的“菜篮子”图案。华诚超市有关人士透露，这是新东家进入华诚的第一个大动作。未来数月内，南京现有的160多家华诚超市将全部换上“大萝卜”。

　　作为南京最早成立的超市品牌。华诚超市在南京却一直被苏果压住，业绩也连年出现亏损。经南京永华会计师事务所有限公司审计，截至2006年6月底，江苏华诚合并报表净资产为10892.51万元。经南京永华会计师事务所有限公司评估，2006年6月底江苏华诚合并评估净资产为11847.62万元，早已资不抵债。去年12月，原华诚超市的大股东南京高科终于难以忍受其亏损，将所持江苏华诚新天投资管理有限公司37.758%股权以1元的价格转让给南京深圳装饰安装工程有限公司，将所持江苏华诚16.182%股权以1元的价格转让给上海杜轩投资有限公司。危机管理咨询专家杜建成作为这两家公司的代表，成为华诚超市的最大股东，并于去年12月20日，成为华诚超市的新董事长。杜建成告诉记者，拿下华诚，他一共花了3000万元。

　　杜建成为何会想到接手华诚超市呢？他告诉记者，最早来南京最主要是做医院药房托管，正好和南京高科董事长聊到医改的问题，偶然的机会，说到华诚超市常年亏损，想出手，他一直希望做渠道的事，华诚是南京的第一家超市，它的许多网点把南京主要路段的好店面都占了，所以说，在南京这片土地上，华诚的品牌知名度和国际品牌是相当的。问题是华诚这几年经营不好，美誉度不好了。但它的通路在，品牌知名度在。

　　找空白点办“惠民超市”

　　南京苏果超市给华诚超市带来巨大压力。杜建成形容说，苏果就像一个大胖子，而“马路”就这么宽，我就是带5000亿过来，明天也赶不上苏果。但是，假如华诚超市找到一个新跑道，华诚超市就能飞快地跑。这个新跑道是什么呢？比如，华诚超市将在一些苏果还没去的社区开设“惠民超市”，这种超市不仅价格比外面低，而且社区需要的东西都能在超市买到。还有就是进兵营开店，士兵也有消费需求，超市可以成为兵营的一个补充后勤，实际上是一个团购，而超市有这样一个基本的消费人群就知足了。另外，就是到大学校园去开店。这些都是苏果尚未进入的空白点，杜建成称类似这样的网点为“新跑道”。第一家“惠民超市”正在建设中。

　　走“混业经营”的路子

　　从今后的经营上说，华诚超市将走一条“混业经营”的路子。杜建成说，假如一个顾客在超市既可以买到普通商品，又可以买到药品、化妆品、保健品，他们会感到很方便。现在大卖场基本做到了这一点，那么规模不大的超市可不可以做呢？他认为同样可以，华诚超市在原来的主营商品基础上将经营“健康”、“美丽”和“知识”，实现混业经营，提高平效将是新华诚的核心竞争力。

　　杜建成入主华诚超市后，花了3天时间，跑了华诚超市70多个店面，研究华诚超市落后的原因。他认为华诚超市百废待兴，但首先要做的就是改换LOGO，让南京市民对华诚超市有一个全新的感觉。杜建成介绍说，“南京大萝卜”是外地人称赞南京人朴素、实在的话。从本义上讲，再健壮的人也离不开萝卜，萝卜营养价值好，在福建、台湾等地，萝卜又叫“菜头”，而菜头又跟“彩头”谐音，有吉祥祝福的寓意。华诚超市的LOGO定为“大萝卜”，就是表明华诚超市将会很贴近普通人生活。