清华大学媒介经营研究中心主任崔保国演讲

　　崔保国：我也是和大家一起探索报业数字化的话题。昨天听了各位的观点以后很启发，这次的报业互动就是把他定位在一个什么样的层面上？我自己的思维就是报网互动是经营一个基于内容的立体化经营，就是把报纸原来的一次性使用的易碎的内容通过多种媒介渠道多次进行利用和售卖，这就是报业的立体化经营。

　　我知道一个很深刻的教训，日本有一家《每日新闻》，他是一个很大的报社，在日本原来是排名第二，但是《每日新闻》在70年代的时候，有多种多样的原因几乎面临破产，最主要的原因是无线扩张化，最后这种经营使他走到了边缘，好在通过了各种各样的努力重新站立起来，但是地位下降了。

　　咱们现在这个报网互动是通过网络和报纸一体化的经营来扩大报纸利用和扩张，从赢利模式和经营模式思考，报纸的经营模式按照商业模式来说有三点：一个是流量模式，一个是广告模式，三是流量加广告模式。流量模式比如说收费电视、手机、报纸的发行都属于流量模式，从发行和流量收费，另外一个从广告收费，还有一个流量加广告收费，在中国来讲，流量模式意义不大，因为报纸是世界上最便宜的。基本上报社的收入在日本大概来自于发行的收入占到整个报社收入的50%，甚至55%；来自广告的收入占到报社收入的40%-50%，而美国一般的广告收入占报纸收入的70%-80%，发行收入有占到了30%，欧洲的报纸发行速度也很高，接近于日本，他的发行收入占了他的50%、40%；中国报纸的广告收入大概要占到整个报社收入的90%，甚至还更多，这个发行收入几乎可以忽略不计。

　　现在我们探索网络时代赢利模式报网互动，昨天讨论的时候大家已经形成了两个领域：一个是从内容领域来互动，另外一个是从广告和经营领域的互动。从内容上报网互动怎么样做到报纸互补互动？报纸把他的内容在网上公布了以后，他还是有一定影响和损失的，大家都没注意到你把报纸的新闻发布到网站的时候，你是比报纸提前还是比报纸滞后了？我们调研了国内十几个网站，几乎一家都没有一个意识，就是把报纸内容直接搬到网上，几乎是传媒刊载，在时间差上也没有注意广告间的时间差，这种考虑是真正从一个报社整体的利益考虑的，不是专门考虑网的营业，报的营业。

　　从报网的模式来看，流量模式在全世界范围内不是报纸经营的网站真正能够实现赢利的完整模式，从流量模式来讲，国内真正赢利的是非常有限的，国外办得比较好的报社是日本的一家网站，他们不是完全从广告上实现赢利的。网站的赢利模式一般分成几类：一、从网络流量上做文章。就是看我网站新闻的时候要收费，从新闻上收的钱也不是很多，但是网上要有他更吸引人、更值得让人付费和阅读的内容。二、网络广告。现在在全世界还不是一个赢利的主要手段；二、多种服务。现在国内能够实现赢利的主要是从收集短信或者其他服务获取。

　　从这里面我分析了一个案例，日本经济学跟清华大学成立了一个研究所，主要研究他们的模式怎么样探索和实践，也算是数字报业的探讨。日本新闻传媒是做财经媒体的，发行量很大400万，《华尔街日报》也只发行200万，《金融时报》不到100万，但这三个报纸影响很大。日经每年的产值是2000多亿日元，相当于300万人民币，这是报纸的收入。他在做数字报纸和做数字报业方面大概已经探索了十几年，前面九年是赔钱的，现在是赢利的，赢利到什么程度呢？就是他网站的收入已经占到了他300多亿人民币的1/3。他主要的收入来自于两大块：一个是来自于网站的新闻数据。像我刚才讲的点击看文章是不要钱的，但是也要是会员才能看，成为会员也是要收费的，你一年可以随便浏览，但是浏览长的文章还是要收费。

　　还有一个收入是来自于数据库的，为什么有这么多人到他那里看新闻，因为非常方便，作为一个商务人士所需要的信息在日经上可以找到，全日本的企业和任何一家企业做生意的时候，在日经上都可以查到他需要的各方面的信息。销售方面，你浏览每一个信息的时候要付费，打开要付费，什么都是有偿的。所以这个流量费就是主要的收入。

　　网站的发展就是从赢利模式和未来的方向来讲，现在的思维是聚焦在从网络广告上实现赢利，在中国来讲，在网络短信上实现赢利在国际上也是创新的，在短信上收入更高，咱们中国是一个独特的经验。从未来的模式看，数据库的模式是一个发展的方向；另外一个数据库的模式不仅仅是我建议的数据库，这是基本的原则和共享数据处理，日经有赢利模式非常重要的经验按，他的数据库不是哪一家都能建立起来的，是通过共享才能实现赢利，日经自己有调查公司，但是他也只是其中的一部分，一般来说他用的是别人的调查公司，全日本注册的公司大概有150万个，他里面包含了130多万个企业，130就等于90%的企业都进入这个数据库，是非常难得的，其他的就等于幽灵企业（不干了），这就实现了数据库的共享，所以不能用报纸的思维去做。

　　我们为什么能吸引更多的读者来读这个内容，因为每个读者都读这份报纸的时候，我可以随时上你这个网看你们的消息，但日经是做到了把很多的报纸内容都放上去。《人民日报》也好，报网也好，能看100份报纸的网站就值得去关注一下，通过看他，基本上就能知道很多信息了。所以我们不仅仅是要做到报网互动，还要网网互动，怎么样形成协作和互动，这个是我们今天发展数字报业的问题。在网网互动的时候，咱们在国内首先要解决理念上的问题，网络数字报业要想实现赢利最大的天地，就是要让所有消费者明白网上的信息是收费的。

　　现在要想实现赢利，必须是所有的网络工作者联合起来，打破信息全部是免费的习惯，必须让大家明白工作者的辛勤劳动，他应该是有价的，现在很重要的是业内形成了一种共识，大家形成一种行规，然后来实现收费的阅读，这种习惯在中国新闻界已经形成了很多不良的习惯，比如中国的报纸是5毛钱一张，一块钱一张，在国外是没见过的，这是违反市场原则的。

　　我就讲到这，谢谢大家！

(责任编辑：曾玉燕)