“我们只选择无寿险销售经验的精英”

　　——访联泰大都会人寿首席执行官贝克俊

　　今日商报报道

　　江苏保监局公布的最新统计数据显示，到目前为止，江苏共有省级保险公司39家，位居全国第三。去年有10家省级保险公司落户南京，其中外资保险公司有6家。

　　随着大量保险公司进驻，一场保险人才的争夺战也愈演愈烈。一些保险公司甚至不惜成本去“挖角”。面对“挖角”，即将进入南京市场的联泰大都会人寿首席执行官贝克俊在日前接受本报记者采访时却出语惊人：“我们只选择无寿险销售经验的精英人才。”

　　“我们靠品牌和理念吸引人才”

　　贝克俊介绍说，美国大都会集团是全美排名第一的人寿保险公司，在美国《财富500强》中名列第35位，至今已有138年的历史，为世界各地近7000万客户提供服务，并为美国《财富500强》杂志排名前100名中的88家公司提供团体保险。

　　贝克俊表示，外资保险进入中国，应该为中国保险市场带来国际领先的保险理念，用积累了上百年的国际保险经验，培养中国本土寿险业人才，如果也挖别的公司人员来穿件外资的衣服，并不能对保险市场的健康发展作出贡献。联泰大都会希望通过自身培训的优势，切实为公司也为中国保险业培养一批高素质的管理人才。

　　高门槛：年收入6万元以上

　　据悉，此次联泰大都会人寿在宁的招聘条件是，候选人必须年龄在28岁到40岁之间，本科以上学历，有5年以上工作经验，2年以上的管理经验，在宁居住2年以上，且去年收入6万元以上，无寿险销售经验。

　　对于“去年收入6万元以上”这样的高门槛，贝克俊解释说，这些人在别的行业里有过成功的管理经验或者销售经验，进入到保险领域后，保险业就有了新鲜的血液。以上海为例，我们从700多名符合条件的人中筛选出3%的人。我们找一个人的成本是3万元，找到以后，又有一个KASH的主要培训体系，从训练到教材到后面的讲师，在一个人身上的培训投入远远大于他的薪金，部分业务人员每人的培训总成本就达5万美元。

　　贝克俊表示，此次公司招聘金领管理人将是公司管理人员，在未来管理销售团队。而联泰大都会是行业内为数不多的将管理职能和销售职能严格分开的公司之一。贝克俊对此解释说，这就好比教练和队员的关系，教练如果也上场和队员一起踢球，那么又哪里有精力继续协调管理团队呢。

　　贝克俊说，联泰大都会将“曼哈顿金领计划”引入南京，并凭借在上海成功运作经验，以培养高端管理人才为切入点，借鉴外方股东的培训实力，力图打造一批既高效对公司又有高度认同感的“嫡系”人才。

　　本报记者 黄高生 实习生 丁 霞