为穿篮球鞋的人服务(图)

　　“我们服务的不是穿西服的，而是穿篮球鞋的。”浙江泰隆商业银行董事长王钧用这句话归纳了泰隆银行的定位。

　　日前，浙江泰隆商业银行首个跨区域支行在浙江台州的欠发达地区三门县开业。王钧对那边的贷款业务作出了一个“奇怪”的要求：不鼓励员工做500万以上的贷款业务。

　　“一直以来，泰隆贷款做的就是小额业务，其中100万以下的占到90％以上。员工去做那种大业务，就偏离了泰隆的定位。”王钧说。他认为，精准、专注的市场定位是任何企业生存、发展的关键。

　　事实上，浙江泰隆商业银行在寻求自身的定位时经历了一个比较漫长的过程。王钧坦率地说，泰隆在选择发展方向的初期很彷徨。

　　“大约在七八年前，我接触到了尤努斯‘穷人银行’的一些信息。当时他还没有现在这么大名气，但我看了他的经验后，很兴奋，好几天没有睡着觉，感到泰隆这样走有了一个大致的方向。”王钧说。

　　他说，倒不是自己有什么雄心壮志，但在国有商业银行占据大部分市场份额的情况下，尤努斯的“穷人银行”模式对中国民营金融机构的发展有着重要启示意义。

　　“我们的出路就在于做专做精。”王钧说。