批发市场：带富农民千百万

　　位于北京市南郊的新发地农产品批发市场是北京最大的农产品批发市场，也是我国交易量最大的农产品批发市场，全年各类农产品交易量达60．5亿公斤，交易额达150多亿元，北京市民的“菜篮子”有70％都由这里供给。

　　很难想象18年前这里只是一个设施简陋的小型农贸市场。18年来，市场资产从15万元积累到10亿元，去年为国家上缴各种税费1200多万元。实现这一奇迹的带头人就是丰台区新发地村党总支书记、新发地农产品有限公司董事长张玉玺。

　　创业：从15万元起家

　　1985年，北京放开蔬菜等5种农产品的价格，欢迎外地农产品进京，开始了计划经济向市场经济转轨的新时期。当时新发地村周边的农民除了向政府交一些蔬菜外，剩余部分便拿到路边去摆摊卖菜，这个由农民自发组织的“马路市场”由于秩序混乱，不但堵塞了交通，也使道路两边的环境受到破坏。看到这种情况，身为村干部的张玉玺大为不满，每天早晨他们都要去“菜市场”轰人，于是农民和村干部间玩起了“游击战”——村干部来农民就走，干部一走农民又回来，让张玉玺伤透了脑筋。

　　丰台工商所的田振梅所长告诉张玉玺说：“不如因势利导建一个市场，解决咱们农民卖菜难问题。”这一席话让张玉玺大受启发。

　　1988年5月16日，张玉玺等15个人凑了15万元，把这个市场成立起来了。当时围墙是铁丝网，办公室是简陋的平房。就是在这样的环境下，这15个人硬是创造了当年筹备、当年开业、当年运营的好成绩。

　　守业：让客户发财，求市场发展

　　办市场赚钱就指望着那点管理费，一车收个块儿八毛，张玉玺当初还真没看上，只是希望解决农民卖菜难。1991年底一算账，张玉玺自己吓了一跳，市场收入110万元。他开始意识到，原来市场是可以当个企业来办的啊。

　　缺乏理论，没有经验，但是张玉玺有自己的办法，为了摸清客户心理，他决定亲自去一趟内蒙古，做一回经销商。从内蒙古回来后，张玉玺又一个人押车去河南漯河收购大蒜。这一买一卖，张玉玺总结了许多市场管理的经验。回来后，他定了“三大纪律、八项注意”，狠抓市场管理，特别是市场安全，这些做法赢得了客户的好评。

　　张玉玺提出了“让客户发财，求市场发展”的口号，并制定了一系列员工守则，其中最重要的一条就是市场职工必须到外地市场做一回生意，当一次商户，换位思考，体验商户在市场最需要什么、最关心什么，这样才能更好地服务于商户。

　　在张玉玺和市场全体人员的共同努力下，新发地市场像滚雪球般逐渐发展起来了。从2000年开始，市场进入了飞速发展的阶段，2006年实现交易量60．5亿公斤、交易额150多亿元。交易的品种也从当初单一的蔬菜批发扩展到蔬菜、果品、粮油、肉类、调料、水产、种子等十几大类农副产品的综合批发，不仅有南菜北运、北菜南运，还出现了北菜更北运的现象。

　　骄傲：带动农民千百万

　　新发地逐渐发展壮大，赢得了许多荣誉，让张玉玺颇感自豪的是，新发地农产品批发市场还被誉为“百万富翁的孵化地”。“这些人都是蹬着三轮板车卖菜的地地道道的农民啊，能够攒下这样的一份家财，他们的生活确实发生了翻天覆地的变化。”

　　何止百万富翁，在新发地家产过千万的运销大户也不乏其人。市场的繁荣与发展，不仅培养出了一大批完全能够适应市场经济规律的新型农民，更通过他们成功的示范作用，带动了上百万的中国农民走上了发家致富奔小康的道路。

　　有人算过一笔账。单蔬菜一项，从1988年全年交易量634万公斤到2005年的26．7亿公斤，整整翻了421倍。按每户2亩菜地（一年两茬）产菜1万公斤计算，仅2005年一年就带动了26．7万农户，加上果品、粮油、肉类、水产、禽蛋、副食、调料等，市场一年可带动40多万农户。照这样算，18年带动了上千万农民走上发家致富的道路。

　　张玉玺说：“我是农民出身，种过菜也卖过菜，深知农民生活的辛苦。只要是在我的市场里做生意的客户，都是我的兄弟姐妹，他们的事就是我的事。”

　　去年年初，一位海南的农民雇了某省的一个运输户帮其拉货，结果运费付了，货却被这个运输户拉走私自卖掉了。海南的客商找到运输户当地政府，根本没人理。

　　张玉玺一听这事，立即以中国农产品市场协会（他是会长）的名义，找到当地政府。经过多方努力，终于把该客商的钱要了回来。

　　近几年，张玉玺先后获得“全国农村优秀村官”、“首届中国农产品市场建设特别功勋人物”等荣誉称号，被中宣部、人事部、农业部联合授予“全国农村优秀人才”称号。