名·家·笔·记——品牌是第一生产力

　　1987年，我被上级任命为恒源祥商店的经理。当时，作为国营商店，能够卖的商品，几乎都是上级指定的。虽然全是市面上比较好的名牌绒线，但由于商店主要从几条马路之隔的金陵东路绒线批发部进货，利润非常的低。销售100元的绒线，商店付出的成本是87元4角，毛利是12元6角，再去掉吃、运开销，剩下的净利几乎就是零了。

　　恒源祥翻天覆地的改变，就是把“恒源祥”注册为商标开始的。现在回过头去看，如果没有把“恒源祥”提升上品牌的高度，相信最初的几家合作毛纺厂说不定根本就不信任我们，更不会有后来的联合体和战略联盟。要知道，当时让他们为恒源祥生产“恒源祥”牌毛线时，虽然“有利益一人一半”的承诺，但没有一个字的协议。也就是说，恒源祥在那时就受惠于品牌是第一生产力的效应了。

　　要我看，中国的健力宝等碳酸饮料，在质量上并不亚于或者说比可口可乐低多少，但问题在于，品牌是存在于消费者心目中的记忆。正因为如此，把消费者眼睛蒙起来后，他们才喝不出可口可乐和百事可乐的区别，但只要告诉他们喝的是哪个牌子后，他们马上就会说两者的口感有如何如何的区别。

　　一项技术和一项发明，支持不了一个企业的永续发展，更不用说一个产业了。能够创造名牌的企业，就像围棋里的高段位一样。而低段位的企业，只能生产某个产品。一件产品可以被竞争对手模仿，从而迅速被替代，且很快会过时落伍。但对于名牌产品来说，因为消费者真正购买的是品牌，而产品本身只是寄托名牌的载体，因消费者对品牌的忠诚，而得以产生长久支撑下去的能量。

　　刘瑞旗