“强心针”欲破市场疲态 国产手机成救命稻草

　　刚刚过去的春节让许多手机商家对今年整体行情多了一份担心：手机销售远没有去年同期火爆。记者从国美电器、先河、大唐通信了解到，今年春节期间，除夕至初七没有出现显著的手机消费高峰。许多商家选择了改变现状的两剂“强心针”：重新将国产手机作为重点发展对象，并开始为运营商“打工”挣起了外快。

　　国产手机成利润救命稻草

　　手机商家面临着利润过低、销量无法快速提升等诸多困局。为改变这一现状，许多商家开始将国产手机视为“救命稻草”。

　　很多消费者都非常认同占据着手机市场半壁江山的诺基亚、摩托罗拉和三星等品牌。为了不丢失市场份额，尽管不挣钱，各商家也还是争着卖。目前，为改变整体利润不高的局面，许多手机商家开始在部分政策上向国产品牌倾斜。记者了解到，为了吸引更多的销售商家销售自己的产品，目前绝大部分国产手机厂家在定价上给手机销售商留下了更大利润空间，一般都比洋品牌高出50%以上。

　　据介绍，今年国美计划引进一些有实力的二三线品牌，以国产品牌为主，如多普达、创维等，以丰富品牌及产品线。其他商家也有类似举措，如大唐通信近期主推新品牌万利达和创维，鸿讯通手机超市将奥克斯、侨兴、UT斯达康等新品牌做为发展重点。

　　瞄准3G紧傍运营商

　　为提升利润，手机销售商家加强与电信运营商合作。国美正在积极与天津移动合作，计划在今年将移动营业厅开进天津国美的27个连锁店内，消费者在国美店里也能够办理买手机卡、交费等各种电信业务。天津苏宁电器的相关负责人也表示，正在加紧与本市运营商进行合作，将营业厅开进卖场内。

　　手机商家单纯销售手机，利润空间会越来越小。毕竟移动运营商在通信领域处于主导地位。而且，手机的发展趋势就是运营商定制，比如目前在国外，大批量手机都是通过运营商采用赠送、捆绑话费等方式到达消费者手中。这种趋势决定了国内手机销售企业必须提前行动，与运营商展开各种合作，以获得相应资源，为未来手机市场特别是3G时代竞争打下基础。1[2]