“一年拿十几万很平常” 销售经理再揭保健品行业黑幕

　　本报讯昨天，本报刊发了一位保健品“托儿”，因不堪内心的良心谴责向记者透露促销内幕的报道。“一石激起千层浪”，记者的维权热线几被打爆，不少市民跟记者叙述购买高价保健品后的窝火遭遇。更有一位保健品销售经理刘先生向记者透露了更多的鲜为人知内幕。

　　三年不开张，开张吃一辈子。刘先生说，这一行里有这个说法。他在从事第三份保健品推销工作是为“XX降糖灵”做促销。在那里他才真正认识到了什么叫“暴利”。“当时我推销一种100片一瓶的药，销路很好。它的成本只有5元，但市场价竟高达120元！最高的时候甚至卖到过350元。”刘先生介绍。暴利自然带来高收入，在保健品这一行，推销员的提成都在4%—10%，甚至25%，有些直接面对消费者的甚至能提到40%—50%，一个推销员一年拿十几万很平常。“能开出这么高的提成，你想想厂家的利润有多高。我进入这行很快就做到了经理的位置，只要我愿意，这几年挣到百八十万不是问题”。据他估计，非法保健品企业在这一行要占到80%的比例。

　　刘先生告诉记者，保健品靠的就是“一张嘴”。他们的目标群体很明确，就是中老年人，销售方式绝大部分采用会议销售，这个过程分几个步骤：

　　首先营销人员一般选市场、公园等老人多的地方和老人出门多的早上、傍晚守着，看见有身体不太好的老人就去搀扶，然后就跟你聊开了。拿到联系方式后，他们就打电话请老人去参加专家免费讲座，会上“著名专家”先讲一堆健康理论，然后推荐几种保健品，他们厂家的产品自然也包括其中。

　　接着开完会，厂家的人就会说现在某厂搞现场促销，有大夫咨询。大夫的作用就是“托儿”，他们会说得比专家更详细，让你觉得这保健品就是为自己生产的。看火候差不多了，营销人员看准时机，会直接问“您要几盒”，到了这份儿上，老人一般都会“乖乖”掏钱。

　　刘先生说：“忽然间觉得自己挺‘缺德’，这钱挣的不干净，花起来心里难受啊。”刘先生最后想通过本报呼吁那些“同行”，为了自己的良心，别再坑别人的钱了……（银涛）

　　不堪良心谴责 “受益人”痛揭保健品促销内幕

　　随后的日子里，袁女士不断地接到一个王姓销售人员电话，后来这人天天上门游说，但是面对近万元一个的保健床垫，袁女士仍不动声色。有一天，这个销售员改变了话题，“袁阿姨啊，我看你在这片居民里的口碑不错，你只要告诉你的邻居说我们的产品好，你的亲戚用过就可以了。你只要帮助我做成一笔单，我就给你30块的辛苦费，你看这怎么样？”