药品采购昨谈判 专家发问糊涂厂商三不知

　　昨天，备受各界关注的2007年广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购活动，举行第一次面对面谈判。来自包括我国台湾地区在内的全国235家企业的千名代表，与专家就271个药品品规进行了一番激烈的讨价还价。

截至记者昨晚8时发稿时，谈判仍未结束。据悉，面对面谈判结果将于近日公布。广东省医药采购服务中心负责人介绍说，当天进行的谈判针对的是同竞价组报价之比两倍或以上的品种，共270个。

　　谈判“热身”：专家厂商集体受训

　　本次参与面对面谈判的专家在监督小组的严密监督下从全省专家库中随机抽取。专家一经抽取，在封闭的状态下作业。谈判小组专家人数约50人。昨天总共分成6个谈判小组，每组7人，另设一位主谈判官，不参加投票。参加谈判的企业要由中层以上人员参加，谈判组控制在5人以内。上场前，专家和厂商分别接受了集体培训。

　　讨价还价：有人自信有人“懵”

　　在第一谈判组，8位谈判专家整齐地坐成一排，对面则设置企业代表席。谈判中，双方锱铢必较。有的厂商成竹在胸，试图让专家下刀莫太“狠”；有的厂商则连药品的成分、通过哪些检验都说不清楚，仅停留在对价格的“寸步必争”上，让专家感叹“谈不下去”。

　　吉林省东丰药业的代表在谈判一开始便申明该厂“锁阳固精丸”此前的报价“报错了，小数点点错了”，这样价格便从原来的一丸28.35元降到0.07元一丸，和同组辽宁某企业0.108元一丸的报价相比，具有一定优势。但当专家要求厂商讲明该药成分、生产成本时，对方却一问三不知。

　　数轮“淘沙”：近3万药品会入围

　　据介绍，这一轮谈判完成后，针对同竞价组1~2个厂家的议价品种中不接受“人机对话”入围建议价格的部分药品品规，还将继续对其中降价幅度最小的5%品种进行第二次面对面谈判。广东省卫生厅副厅长张寿生说，列入重点监控限额采购目录的药品在医院临床抢救时仍可购买，但占医院采购的份额不得超过该院采购量的3％。

　　据统计，报名参加药品“阳光采购”的43209个药品品规中，大部分名优产品已确认入围，共有27635个药品品规已入围，估计最终将有近3万个药品品规入围，提供给全省医疗机构采购使用。　（记者任珊珊通讯员陈广泰）