财发集团董事长毕祥玉与知名管理学教授李清潭会晤。
一串串闪光的数字，印证了徐州财发成长的足音：1988年，财发还只是一个员工17人、年产值百万元的小厂；到1996年，职工已达270人，年产值4000万元；2003年，企业改制，企业年产值由5000万元，“裂变”为2005年的3亿元，3年翻了2番半。这就是令人惊异的“财发速度”。
然而，创造这个奇迹的毕祥玉，坐在记者面前，平淡、坦率、朴素得让人惊奇。
但这个徐州汉子那不紧不慢的谈吐中，不时透出的睿智、机敏、锋芒，又让人眼睛一亮，茅塞顿开。
这是一个优秀民营企业家的故事，通过改制的力量，锐意地进取，腾挪出一片广阔的舞台；这更是一个创造、发现与坚持的奇迹，传统产业依然大有作为。从毕祥玉身上，我们看到新一代苏商身上不屈与创新的力量。
《高端对话》不少民营企业崛起的过程中，他们赚取的“第一桶金”，要不是偶然因素导致，要不就是“超常规”发展，有的甚至来得不明不白。财发真正算得上是“草根创业”，发展初期艰辛缓慢，直到上世纪90年代初期，年产值才1000万元，当时亏损多的时候，每年亏一二百万元。但在改制后的短短3年，产值翻了2番半，你觉得这到底是什么力量促成的？
毕祥玉：财发是一个小型县办企业改制而来，如果回望一下财发的发展历程，大致可以分为三个阶段：一是1988年到上世纪90年代中期，当时只是创业糊口阶段，企业小有规模，到1996年，产值已达4000万元，当时县领导称，企业“厂小贡献大，人少效益高”；二是1996年到2003年，企业继续积累，逐步壮大，发展过程是渐进、良性，企业逐步积累了实力，为后来的腾飞打下了基础；三是2003年到现在，改制后财发“一发而不可收”。
纵贯财发的发展过程，可谓“根正苗红”，纯纯净净，完全是靠我们自己打拼出来的，先解决“吃饭”问题，再慢慢积累，而后看准时机，大胆创业、创新。即便到了2003年改制后，政策和市场给予民企的扶持和监督，也丧失了“一夜暴富”、“一飞冲天”的外部条件，但财发硬是靠技术和市场的力量实现了。
财发是一个乡土企业成为一个行业巨人的故事，是丑小鸭成为白天鹅的神话，全靠自己的努力、改制的契机和市场的机遇。
《高端对话》如果说改制理顺了企业产权关系，让你们放手大干外，企业短期的迅速腾飞，还要有个良好的产业环境，铝制品加工是个传统行业，你们生产的产品卖得“呼呼”的，市场真有那么大需求吗？
毕祥玉：财发的成功，离不开整个中国经济腾飞的大环境，但财发30％的增长速度。还来自于市场给铝制品加工业带来的“春天”。随着生产发展，人民生活水平提高，铝及硬质铝合金以高强度、高模量、耐高温、耐腐蚀、抗蠕变、比重轻和膨胀系数小等一系列优异性能，日渐被人民认识。尤其是铜涨价后，铝的替代性、经济型更为突出。过去铝锭1.5万元/吨，电解铜1.8万元/吨，两者相差3000－5000元一吨，现在，铝价仅上涨了五六千元，而铜价已涨至近7万元/吨。和铁相比，铝的比重只有其1/3，现在铁路部门普遍运能紧张，但我了解到，一个铁车皮，载货60吨，自重就有60吨，要是换成合金铝车皮，就增加40吨运能，无论是铁路部门提高效率，还是国家增大运力、节约能源，都是一件大好事。因此，在建材、运输、家电等领域，以铝代铜、以铝代铁是大势所趋。在汽车、船舶制造业，家电行业中的冰箱、热水器、洗衣机等外壳、面板、仪表盘，建筑装潢中的铝幕墙、天花板装饰材料等方面，铝正逐步取代合金钢和不锈钢，市场前景广阔。近两年，国内各铝加工厂家没有愁销的，铝加工正成为朝阳产业。
《高端对话》在一般人看来，铝加工是个再普通不过的行业，似乎跟“高、精、尖”沾不上边。这会使人觉得，对于后发企业、小企业来说，利用高新技术改造、嫁接铝加工，似乎增长的空间有限，好像很难“鼓捣”出什么名堂。但财发却创造了令人惊异的奇迹。
毕祥玉：有的企业一谈到技术创新，普遍认为搞出那些高技术、高科技的产品是技术创新。挖空心思、不惜代价去寻找那些高新技术，生产那些高新技术产品，却放弃和减少了对一些市场容量大的老产品的改进和投入。财发一直在进行技术创新，今后也将一直这样，但财发成功的要诀之一，就是对传统技术的改进升级，让企业得益非浅。
改制后，财发“暴发”的起因，就是打破铝加工行业的思维惯性，重新组织、优化生产链条，从而大大节约了成本。铝加工是传统行业，过去，原料和后加工是分离的，即电解铝厂将电解后的原铝，铸成铝锭，铝加工厂买来铝锭，再熔化制成各种各种型号、规格的铝材，进行产品初、深加工，浪费了能源，加大了成本。
打破这种思维定势，2004年，刚刚改制后的财发一举投资2000万元，与山东临沂一家铝业公司，配套建立铝铸轧厂，电解铝厂的铝水，直接生产各种铝制品，大获成功。别小看这两道分离的工序一对接，省了三笔钱：对电解铝厂来说，一吨铝水冷凝制成铝锭，要400多元；对铝加工厂来说，熔化铝锭制成各种铝制品，又要多花400多元成本；两个厂之间运费省了，在电解铝厂边建铝加工厂，还克服了想把两道工序合一、但铝水又不能长途运输的障碍。几项相加，财发生产一吨铝产品，节约了几百元。电解铝是个高耗能行业，这还为国家节约了能源。果不其然，投产4个月后，央视即对一家采用这套工序的铝业公司，进行了报道。
这对于铝加工行业来说，不啻于一场革命，对生产工序优化，给财发带来大笔财富，仅40多人的临沂铸轧厂，现一年产值已达1.6亿元。
《高端对话》真是“一招鲜吃遍天”，但这种工序优化，别人在克服技术障碍后，还会克隆。财发这两年发展这么快，还有什么绝招？因为我们了解到，财发已获得自营出口权，产品已销往西欧、美国、东南亚等国家和地区。香港客车上脚踏板、公共场所防滑板到处可见“财发”五筋花纹铝板。在上海浦东陆家嘴金融服务区，一座座擎天大楼鲜亮的铝合金幕墙板，不少是“财发”的产品。豪华客车如扬州亚星、合肥安凯、厦门金龙、郑州宇通，都用上“财发”花纹铝板，财发真是“铺天盖地”、大发旺发了。这并不是单靠扩大产能、提高效率就能达到的。
毕祥玉：做大品牌，赢得声势，财发靠的是两条：一是实行“狼群”战略，生产花色品种尽可能齐全的铝产品，二是整合营销资源，在各大城市广布销售公司。
科技创新是企业的立足之本，也是企业的核心竞争力。财发的创新路径有两种：一是与大专院校合作开发新产品，财发依靠的哈工大等系列重点院所，在铝制品加工领域拥有雄厚的科研实力；二是直接引进国内新品种、新技术。改制后，财发每年向市场推出一组新产品，2003年成功开发了3A21防锈板、5052合金板、铝幕墙板；2004年成功开发了6A02硬质合金产品；2005年成功开发了6061T4、6061T6两种状态的新产品，质量名列全国同行前茅，用途广泛，可以替代不锈钢产品。这一期间，财发成功开发的静电喷涂铝卷项目和爆炸焊接铝合金钎料，已被列为江苏省星火计划项目。财发在新产品与老产品的改造创新上，都融进了技术创新的力量。
财发产品已由过去单一、普通、标准纯铝板，发展到目前具有各种规格、各种状态、各种牌号的纯铝板、花纹板、合金板、防锈板、幕墙板、汽车用铝板、高速公路标志牌等12个品种、150个产品。财发产品一步步登上铝业产业链的高端，生产一吨纯铝板，毛利只有1-2%，可要是生产各种型号的合金板，附加值提高到10%以上。
产品、型号丰富了，就像是一只狼变成一群狼。过去，财发也在各地零星设一些经销点，可由于产品单一，联系厂家、客户买了你这个型号产品，还要到别处选购，经销点销售上不来，后来干脆把产品卖给经销商了。现在，财发铝产品又多又全，就在广州、郑州、上海等大中城市建立销售公司，下游厂家进这些销售公司，进一个门就可将所需产品全部买回，生意越来越好，不但将中间利润赚回来了，也为企业广开了销售门路。企业年产铝板5000吨，铸轧卷10000吨，铝合金2500吨，金属溶剂、添加剂2000吨，铝钛硼丝1500吨——这就是“群狼”的威力。
现在，财发已拥有徐州财发铝热传输有限公司、临沂铸轧厂、徐州财发铝业销售部、徐州财华铝业有限公司、铜山苏彭金属溶剂厂、铜山超特有色金属添加剂厂等9个实体，技术力量雄厚，内部管理科学，通过ISO9001－2000国际质量体系论证，质量管理体系健全，检测设备先进，检测手段齐全，一业为主，多业经营，向现代化大型集团目标迈进。
《高端对话》我数了一下这些年你获得的“头衔”，差不多有10多项：1993年11月，被徐州市委组织部评为“徐州优秀青年专业技术人才”；1994年5月，被共青团徐州市委评为“徐州市第三届十大杰出青年”；1995年，被评为“江苏省第一届十名优秀青年企业家”；1996年5月，被共青团江苏省委、省乡镇企业局评为“江苏省杰出青年乡镇企业家”；1996年10月，被团中央评为中国青年星火带头人；1996年12月，被中共江苏省委知识分子工作领导小组评为“优秀知识分子”；1997年5月，被市委组织部、市经济改革委员会评为“徐州市跨世纪优秀企业管理人才”；1997年6月，被评为全国百名优秀青年乡镇企业家；2006年1月，被徐州市政府评为“彭城十大营销专家”；2006年4月，被江苏省经贸委等部门评为“2005年度成长苏商”。请问这么多荣誉中，你最在乎什么，或者说，你办企业最大的价值是什么？是财富的不断增长吗？
毕祥玉：我小时候吃不好，穿不好，现在有钱了，钱就成了一个数字概念。25岁起领办企业，财发从一个小厂成长为巨人企业，我也从一个管技术的厂长，成为这个集团公司的老总，各级政府给了我这么多荣誉，看着我一步步成长，就是希望我和我的企业发展壮大，为社会创造更大的价值，这就是我办企业的宗旨。改制后，企业交给了我，要是弄不好，我的价值就没有了。从个人来说，我不需要赚这么多钱，但企业是社会资源，是许多人安身立命的基础，是国家税源和社会财富。企业再大，大不过员工利益，该交的税，一定要交；个人挣钱，该给社会的，毫不吝惜。如果一味索取，不思回报，企业总有一天会跨的。
这不是唱高调，当初我们17人、21万元的小厂，跟作坊差不了多少，一年的产值才100万元，后来企业在曲折中发展，但一度亏到一二百万元，成了政府包袱，工人工资很低，作为厂长，你的价值体现在哪里？现在，我们企业规模这么大，员工300多人，每年支付工资三四百万元，要是企业垮了，这些都成了空，我的价值从何谈起？因此，这么些年来，用食不甘味、夙兴夜寐形容我，毫不为过，每一个礼拜天，每个春节都到厂里来值班。
对民营企业来说，管好队伍和呵护职工利益是企业发展的关键。这么多年企业管理经验告诉我，再好的规章制度，要是不执行，等于废纸一张。身教胜于言教，企业里的亲戚朋友，违反厂规加倍处罚；但对于一般员工，都当同事对待，而不是端起老板架子。培育企业凝聚力，每年我们都组织董事会成员、中层干部出去转转，大伙儿放开架子谈心交流。每年中秋节，我都到厂里陪员工吃饭。
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毕祥玉：
现年44岁。1988年开始担任铜山溶剂厂技术厂长，1989年任该厂厂长，1994年兼任徐州华发铝业公司经理。
1996年，毕祥玉任徐州财发有色金属加工厂厂长。2003年8月至今，徐州财发改制，毕祥玉任董事长兼总经理至今，企业扩张为资产3000万元、年销售3亿元。
1995年至今，毕祥玉先后荣获“江苏省第一届十名优秀青年乡镇企业家”、“江苏省杰出青年乡镇企业家”、“全国百名优秀青年企业家”、团中央“中国青年星火带头人”……
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