江南春：我对垂直网站很有兴趣

　　刚刚完成对国内最大的网络广告代理商好耶的收购，分众传媒CEO江南春又将眼光瞄向专业性商业网站。昨日，分众对外宣布，将与房地产网站新锐“购房者网站”（下称“购房者”）组建战略合作伙伴关系。购房者不仅将利用分众的平台推广自身品牌，双方还会在销售资源上互相整合，以助其打造成为中国房地产业交易服务平台的第一网站。

事实上，在先后布局楼宇电视、手机广告之后，互联网已是分众下一阶段的重要拓展方向。业内认为，收购好耶、联姻“购房者”之后，预计分众今后将针对性地选择更多互联网公司合作，甚至不排除收购他们的可能性。

　　联姻“购房者”

　　“购房者”创建于2006年，是从大连最大的房地产中介机构———天鹰房地产经纪公司演变而来。与市场上大部分以信息发布为主的房地产网站不同，“购房者”集web2.0、垂直门户、电子商务于一身，提供全方位的交易服务解决方案。分众CEO江南春对记者表示，“购房者”锁定的目标群体十分清晰、细化，即面向已经进入购买需求和改善居住条件的消费者，根据房产购买者整个购房环节的需求，提供全方位的交易服务。他对“购房者”一对一房源信息搜索与推荐同样表现出强烈兴趣，“这将创造出比传统广告高出许多的投资回报。”而“购房者”对网民需求进行细分化的模式，正与分众“一拍即合”。事实上，分众自2003年以楼宇电视“起家”时，便一直打出“细分受众”的旗号，而该平台面向的“25-50岁之间、月收入3000元以上的都市主流消费人群”，也正是“购房者”的目标受众对象。记者了解到，“购房者”目前已开通了北京、上海、广州、杭州、沈阳等13个城市的服务；而此次双方战略结盟后，它不仅将与分众进行线上的广告投放合作，还将全面借助分众的平台推动自身知名度的上升。江南春另外透露，未来分众还将与“购房者”在销售资源方面进行整合。“目前分众在全国线下的销售人员有1100多名，而互联网广告（即好耶）销售人员也有几百名。未来，分众的销售队伍可能会帮助‘购房者’在部分城市进行销售推广，而分众也将借此得到其他一些机会。”下一步收购垂直网站？不过，江南春此次与“购房者”的牵手，是否“醉翁之意不在酒”？资料显示，在分众过去四年的发展史中，均喜好以收购形式进行领域上的扩张：2005年10月，分众以1.83亿美元收购了国内最大的电梯海报商框架传媒；2006年1月，对聚众的“迎娶”使其垄断了国内楼宇电视广告；去年3月，分众收购凯威点告、进军手机广告市场；而在今年3月，收购好耶之举则让其首次涉足互联网。江南春昨日也对记者坦言，分众不太会对企业进行投资，而更偏向于后期收购。他个人十分看好垂直网站（即有别于综合性门户网站的专业性网站），也愿意与更多垂直网站进行整合。“我喜欢赢利模式十分清晰、所在行业很大的公司，比如在汽车、理财、购房这三大领域。”江南春说，“在购房领域，我们已与‘购房者’建立了合作；理财领域，此前也与东方财富网进行了合作，未来可能还会与汽车网建立一定联系。”不过江南春强调，此次与“购房者”建立战略合作伙伴关系后，虽然未来可能会发生更多的合作可能性，但目前并无其他打算。购房者网站总裁于彦顺对记者透露，目前，“购房者”已引起10多家风投的强大兴趣和关注。年内，该网站将达成30个以上的城市频道站点，为数千家中介公司、数万家房地产开发商、数千万购房者提供整套服务。