经济：史玉柱 网游抵挡投资诱惑

　　史玉柱：网游抵挡投资诱惑

　　在虚拟空间的PK游戏中，他并不是一个单纯的玩主，他还是一个观察者，一个随时捕捉商机的超级猎手。

　　撰稿／杨艳萍（记者）

　　“凤凰卫视”主持人窦文涛说，他发现史玉柱在公众场合讲话时，肢体语言很有意思�煛坝斜г狗⒗紊У氖焙颍�会不由自主向后退两步，谈‘征途’表决心时，又会情不自禁向前进两步。

　　10年前，从“巨人”的废墟中振身而起的史玉柱，开始继续他在商海的传奇人生。做保健品，他把“脑白金”迅速做成了行业第一品牌；做金融投资，他在民生和华夏两家银行中的股权投资，目前市值已经达到50个亿。一年前，史玉柱一脚踏入竞争惨烈的网络游戏行业，不仅自己玩得不亦乐乎，还用一年的时间，把“征途”的同时在线人数，从2006年4月21日公测当日的20万，玩到2007年3月31日的86万。

　　在史玉柱的朋友圈中，有人喜欢玩登山，有人喜欢打高尔夫。原四通集团董事长段永基曾问过史玉柱，他觉得自己最喜欢做的事情是什么，史玉柱说：我觉得每天在网上打游戏最幸福。岁月不饶人，身为上海征途网络科技有限公司董事长的史玉柱，玩起新潮的3D游戏会玩到让自己头晕目眩当场呕吐，即便如此也没有妨碍他成为一个超级沉迷的大玩家，每天在线时间不下10小时。当然，在虚拟空间的PK游戏中，他并不是一个单纯的玩主，他还是一个观察者，一个随时捕捉商机的超级猎手。

　　史玉柱说，自从10年前重上“征途”，他做了3个行业：保健品、金融和网络游戏。现在看来，最让他沉溺其中无法自拔的，当数网络游戏。他要像当年新四军扎根沙家浜一样，在网游这个行当扎下根去。“我的下半生就干这件事了。”史玉柱说。

　　一年的时间，网游行业以及史玉柱自身，都发生了深刻的变化。2006年年初“征途”刚开始公测时，有人曾采访国内一家著名网游公司的老总，请他谈对“征途”和史玉柱的看法。这位老总当时跟史玉柱并无交往，就说“不认识史玉柱”。今天旧话重提，史玉柱头角峥嵘，他说，“过去他可以不认识我，现在估计要不得不认识我了。毫无疑问，我的‘征途’现在已经跻身中国网游行业第一阵营。”

　　闻所未闻的竞争方式

　　网游业目前呈现出爆炸式增长。根据官方公布的数字，这个行业的年销售收入，2006年比2005年增长了74％，预计2007年的增速仍不会低于60％。在史玉柱看来，任何一个行业的增速如果超过30％，就可视为是爆炸式增长。呈爆炸式增长的行业势必会面临一场行业性大洗牌。在年增速3％－5％的传统行业，业内老二要想赶超老大，或者老三超老二，都绝非易事，而在一个飞速成长的行业，游戏规则却与以往会有很大的不同。这是史玉柱涉足网游对这个行业所产生的第一印象。

　　第二个印象，是竞争异常激烈。从IT、保健品、金融投资，到网游，史玉柱在商界也算是历经沉浮、久战沙场的一员老兵了，不过网游行业的一些竞争方式，却是他闻所未闻。最近“征途”公司对外招聘，一个应聘人员过去的职业，是在一家网游公司做黑客，每天的工作就是专门攻击竞争对手的网站。这是史玉柱商海多年很少听说过的一份职业。还有，网游行业“无间道”盛行，商业间谍防不胜防。史玉柱的脑白金公司上万人，迄今没发现过一个商业间谍，“征途”公司成立不足一年，已经确认的商业间谍已挖出两名。史玉柱还遇到专门的“骂人公司”找上门来，声称只要每月给5000元，想让骂谁就骂谁，他们公司有20多号人，会在各大网站24小时不停地帮你骂。

　　“当然，这些非正当竞争手段在行业中并不是主流，主流竞争采用的还是一些常规方式。”史玉柱说，在2000年到2004年期间，网游在中国属于供不应求的产品。这两年政府的扶持政策和赚钱效应带来大量中外资金的涌入，导致了从2005年开始，市场上网游产品开始供大于求。现在几乎每个礼拜都有2－3款新产品面世。

　　国内的网游玩家群体尽管也在成长，但是却滞后于产品的增速。玩家有了更多的选择，迫使厂商拿出更好的产品，提供更优的服务。竞争带来一个直接后果，是“大制作”网游开始大行其道。史玉柱甚至将“征途”目前所取得的良好业绩，也归功于自己较早就看清了这个行业趋势。“一般游戏产品只有几十个功能，我们在‘征途’上开发出上千个功能，把它做成一个百科全书式的产品。我不求追求产品数量，但是做一个就要成功一个，这样的大制作才能做得长久。对于‘征途’，我们就准备了5年的研发计划，10年的利润计划。”史玉柱说。

　　竞争的另一个结果，是吸引新玩家的成本上升。过去任何一款新产品宣布公测，玩家就会蜂拥而至。今天则不同，包括一些大公司的大制作，公测当天可能有10多万人在线，一周后就掉到一两万人。“征途”拉玩家，也只能不惜血本。从去年开始，“征途”就在网游界首开“发工资”的先例，每月给玩家发放50元－150元的基本工资。这个做法现在已被其他厂商普遍采用。

　　在公测一周年之际，史玉柱又推出了一套拉玩家的新花样。“比如在公测一周年活动月里，我们每周开16个区，每个区摇出20名玩家可获得5000元大奖，另外在此期间任何一个来上线玩家都发给他50元工资。竞争激烈，我们不得已而为之，这无形中也增加了运营商的成本。”

　　网游业者的社会责任

　　就在“征途”公测一周年的当天，国家新闻出版总署等部门颁发一个网游防沉迷系统，按照相关标准，每天玩网络游戏超过3小时为“不健康时间”。在史玉柱看来，这一规定对传统按时间收费的游戏来说冲击相对较大，运营商的收入会打折扣。对免时间点卡的游戏冲击不明显。至于“征途”，它原本就是一款成人游戏，“3小时”限制适用的是未成年人，基本不受什么影响。

　　“‘征途’还在研发阶段，我们就意识到自己的社会责任，并为此做了大量工作。‘征途’是PK类的2D游戏，与同类游戏相比，它没有更多不健康的东西。不过对于未成年人，PK类游戏肯定有消极的影响。因此我们主动对这一人群进行了限制。如果你未满18岁，你的身份证就无法在官网注册。另外，传统的PK类游戏靠打斗、靠消灭怪兽来升级，而我们的游戏还要依靠知识面和智慧，并且在游戏中，贯穿中国儒家思想。社会责任这根弦，在策划阶段和制作过程中，我们始终都绷得很紧。”

　　不过史玉柱承认，有一个漏洞是目前任何防沉迷系统也阻止不了的，那就是未成年人冒用成年人的身份证去注册，或者他用成年人的账号打游戏。现有的技术水平下，这个问题还无法解决。史玉柱现在能做到的，就是在线上根据语言和行为，来甄别玩家是不是未成年人。一旦发现就立刻把他踢下线。除此之外，似乎也别无良策。

　　史玉柱总是说，对于网游业内另外两大高手盛大的陈天桥和网易的丁磊，他多有不如。他说，在网游业论战略眼光，他不及陈天桥一半，论才华，他不及丁磊一半。要是说产品的开发深度和营销策略，“征途”又似乎略胜一筹。

　　按照史玉柱的设想，继“征途”之后他在今年将推出名为“巨人”的新游戏，一款3D游戏也已研发过半。下一步，他将把传统的营销思路移植到网游这个行业来。“现在我们已经做了一些工作。脑白金公司在全国1800个市、县设立了办事处，‘征途’在3年内，销售网点也要覆盖到这1800个市、县中。如果能做到这一步，对‘征途’这款产品，甚至对网游这个行业，都会是一个很大的提升。”

　　史玉柱说，营销起到的作用，只在于一时，产品成功的关键，还在于自身品质。好的网游，确实充满诱惑，让人爱不释手。对他自己来说，现在打游戏最大的好处，竟是用来抵挡现实世界投资机会的诱惑。“这个‘诱惑’实在太多了，可是一不小心，又容易踩到‘地雷’。现在我天天泡在网游里，手机一关，这些外界的诱惑就不存在了。”史玉柱的表情甚为得意。