特许创业要先“擦亮眼”

　　本周一，以特许经营为主题的第四届中国中小投资项目创业合作洽谈会刚刚落下帷幕，2007中国特许展也即将于4月21日至23日在北京国际贸易中心举行。两大全国性的特许展览扎堆儿北京，很多投资者对于成为加盟商也开始跃跃欲试。

但有业内专家指出，有的特许经营项目中存在着夸大宣传、只卖牌子等风险，创业者投资前一定要擦亮眼睛。抢劫－－服装行业最后一台印钞机、年赚百万不是梦想、新时代的赚钱利器……在第四届中国中小投资项目创业合作洽谈会上，这种充满诱惑力的宣传语言比比皆是。记者在洽谈会现场看到，一个名为酷石记的石头饰品经营项目在其获利分析中描述道:每月的营业额可达4.5万元，净利润2.29万元；某网上培训项目则直接宣称年赚百万不是梦想。这样的语句明显是夸大宣传，容易引起误导。中国连锁经营协会相关负责人表示，为了抓住投资人的眼球，很多企业将自己的投资收益标注得很高，但实际收益率却大大低于广告宣传。此外，有的特许企业为了展示身份，将公司名冠以国际二字，但不是所有国际名的公司都是来自国外的洋公司，国内公司在香港是可以合法注册到冠以国际名的公司的，但公司实质是换汤不换药。

　　中国连锁经营协会相关负责人指出，选择加盟体系首先要选的是行业，不是企业，最重要的是要选择最适合自己的行业，比如自己熟悉的行业、确定有良好发展前景的行业等。真正要选择特许人时，则首先必须详细阅读特许人的公开资料，详细了解特许人；其次，要向特许人大胆地提出自己的各种疑问，直到有满意答复；然后，一定要暗访特许人的经营场所，并且拜访特许人的总部；签订合同时，一定要逐条地看清楚，最好有专业律师陪同。

　　本报记者刘宇鑫杨汛RJ202RJ200

　　特许经营加盟时要考察的7个方面

　　①加盟品牌的市场知名度怎样，是否有不良的市场影响？

　　②加盟费占整体项目投资的比例、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？

　　③特许者的样板店或其他加盟店的设计是否规范统一？

　　④在谈判过程中，特许者是否一味回避风险？

　　⑤特许方能够给予门店的支持是什么？

　　⑥特许者的经营背景及相关情况。⑦访问已加盟者了解情况。