买银行保险的四大理由ＧＯ！

　　在寿险的三个渠道中，银行保险的重要性远远高于团险与个险。记者从太平人寿了解到，该公司今年一季度保费总额达3亿元，其中银行保险渠道保费就占了2亿多元。“银行保险渠道之于保险公司，就好比苏宁、五星等连锁卖场之于各家电厂商，其战略地位不言而喻。

　　理由一：

　　保费相对低些

　　首先，出于对银行保险渠道的重视，各家保险公司都开发了一系列只在银行专卖的保险产品。这些产品囊括了意外、住院医疗、万能等各种类险种，其共同点在于条款相对简单，易于理解，手续简便。“有些重疾、住院医疗保险产品，在满足条件下，不需要体检即可承保。”招商银行南京分行零售银行部财富管理中心产品经理胡全胜介绍，银行代理的有些健康险产品由于在保障范围上较窄，因而保费相对低廉，适合那些投保目标明确的市民。

　　理由二：

　　银行更安全些

　　业界流传着这么一种说法：“在目前中国保险市场还不成熟的情况下，选一家好的保险公司不如选一个优秀的代理人。”业内人士坦言：“好公司的拳头产品并不一定适合你，但素质差的代理人如果只顾自己的利益就会误导投保人。”同时，很重要的一点，保险代理人的优秀与否，不是接触一两次就能判断出来的。“而银行一般会站在一个比较中立的立场上来推销保险产品”，胡全胜告诉记者，银行在代理各家保险公司产品的同时，出于维护自身品牌形象的考虑，也会对所代理的保险产品进行甄别筛选。而这，对于那些不愿意花心思研究保险产品，或者是没有时间和精力自己进行理财规划的市民来说，选择在银行买保险是一种不错的选择。

　　理由三：

　　挑选余地大些

　　再次，“银行其实可以看做是一家保险超市，它代理了众多保险公司的产品，市民购买时挑选比较的余地很大。”据胡全胜介绍，目前银行保险市场上，各家保险公司在产品创新上下了很大的工夫。据了解，由于之前保险公司吃过产品同质化的亏，现在各家的产品基本上都各有侧重。“其实很多前来购买保险产品的市民都有了一定的保障，但由于产品设计上的趋同，很多人不得不重复投保。”在银行保险产品同质化严重的时候，胡全胜碰到过很多这样的例子，“现在你如果有了这方面的保障，那么只要找相关补充的产品就可以了。市民在保险规划时，可以更好的优化组合。”

　　理由四：

　　投资收益高些

　　同时，记者也了解到，在银行保险渠道购买的投资型保险产品，在收益上会比通过其他渠道购买的要高一些。太平人寿银保培训室主任张静告诉记者：“在银行销售的投资型保险产品，与银行本身的理财产品在收益上也会比较接近。如果从长期投资的角度，一些保险产品的收益等于或略高于银行理财产品也是可能的。”在张静看来，能够进入银行销售的保险产品，本身也是对该保险公司实力的一种认定。但张静也强调，保险产品的本质还是在其保障功能，对于那些基本保障还不完善的市民，建议先做好保障措施再谈投资与收益。

　　本报记者 欧阳剑

　　实习生 迟美玲 陈连花

　　附：购买银行保险产品的流程

　　1．当市民有购买保险产品的意向时，银行的理财经理将受理业务并咨询市民的投保意图。据了解，一般市民的投保意图分为保障型、投资型及投资加保障型。

　　2．根据市民的需求及其相应的风险承受能力，理财经理推荐适合的保险产品与初步搭配的产品组合。经过市民的理解与认可后，确定最终的保险规划方案。

　　3．在市民填写过投保书后，投保人将得到投保书中的客户联。同时，银行将投保书交给保险公司审核。4．审核通过后，银行将通知市民前来领取保单，签字后生效。