银保沦为鸡肋？ＮＯ！

　　随着沪指跃上3500点，股市的火热让众多投资者提前感受到了夏天的气息。“资本市场的活跃，对银行保险造成了一定的冲击，但这种冲击还不足以构成对银保销售渠道的威胁。”针对此前坊间流传的银保“鸡肋说”，江苏保险行业协会高级经济师余志远表示，目前银保这一销售模式只会深入发展，“对于这个很重要的渠道，保险公司不会轻易放弃。

　　抢占份额更加理性

　　银保手续费问题，在业界一直是一个敏感话题。保险公司曾经为了抢占各银行网点资源的制高点，哄抬手续费或者给予银行销售人员高额的激励费用，是一条不成文的潜规则。“手续费互相攀比，也是激烈的市场竞争导致的。”谈及以往的恶性竞争，南京某保险公司资深银保渠道经理不禁摇头苦笑。

　　为促进我省银行代理保险业务又快又好地发展，据有关资料显示，江苏各保险公司签订了《银行、邮政代理保险业务自律公约》。“万能型人身保险趸交产品不得超过3．2％；5年期及以下分红型两全寿险趸缴产品不得超过趸缴保费的2．5％。”江苏保险行业协会有关负责人告诉记者，该《自律公约》在手续费支付方式、手续费比例等方面进行了规范。

　　“现在各家保险公司在抢占市场份额的同时，也理性了许多。”据太平人寿银保培训室主任张静介绍，一味的抬高手续费带来的恶性竞争已让各家保险公司尝到了苦果。张静告诉记者，由于不参加恶性竞争、注重服务营销与品牌营销，太平人寿复业5年就开始盈利。

　　推出产品更加多样

　　保险产品同质化严重这一现象，在业界一直广受诟病。“价格战行不通，就只能在产品与服务上下工夫了。”据业内人士介绍，以往由于拼价格抢市场，导致各家保险公司的日子都不好过，“保费上去了，效益却下滑了。”

　　业内人士告诉记者：“以往一提到银保产品，市民一般误以为只是分红险等投资型产品。”该人士表示，在市场开拓初期，各家保险公司的银保产品形式与功能都比较单一，既满足不了客户的需求，也限制了行业的发展。“现在，越来越多的保险公司开始着手在产品创新与特色上做文章了。”招商银行南京分行零售银行部财富管理中心产品经理胡全胜告诉记者，目前银行保险产品种类越来越丰富，重疾险、意外险、养老险、住院医疗险等与市民生活息息相关的险种基本上都被囊括了进来。对于银保产品的这一新变化，胡全胜深有感触：“我们在给客户做保险组合计划时的选择余地多了很多，保障也更全面了。”

　　本报记者 欧阳剑实习生 迟美玲 陈连花