“领跑”五一黄金周，格兰仕强势发布“光波1号令”

　　江苏商报报道商报记者吴锋报道备受瞩目的五一黄金周如期来临，空调市场也一改往日“雷声大、雨点小”的暗战风范，各大知名品牌纷纷拿出各自的看家本领，以期在2007年度第一场全国性的空调大会战中上演一出好戏。

　　作为06冷冻年最大空调黑马的格兰仕，乘着集团战略转型的东风，强势发布“光波一号令”，抢占五一黄金周，在产品、价格、服务、惠民等方面利好连连：价格上光波系列空调有100～600元的优惠；产品类别上既有1599元、2199元等实用型特价武器，又有光波三鲜风等健康时尚的撒手锏。

　　遇强更强：格兰仕抢滩黄金周

　　“今年五一天气比去年要炎热得多，空调市场需求相对旺盛，”一从事家电消费研究的专业人士介绍道，“格兰仕等一线品牌在这次五一期间投入重兵，从产品概念、功能优势、到附加值促销、售后服务各方面，资源的投入量都要远超出往年，这就不亚于一场短兵相接的消耗战，制造企业在规模、成本、生产、物流、资金任何一个环节出现问题，都有可能在这场消耗战中落败而归。”该专业人士评价。

　　五一未到，市场上已能感受到各大品牌相互搏杀的血雨腥风。格兰仕凭借产能、品牌等各方面优势，在五一期间，充分利用自己光波专利的产品优势、市场反应速度快的管理优势，始终能站在众多品牌的前列，让消费者听到自己的声音，并满足顾客不同的需求，赢得了较大的市场份额。

　　据格兰仕本地销售负责人透露：五一前格兰仕在特价机、主力机等备货方面已经做足了准备，但还是有个别畅销型号出现卖空现象。全国部分大城市在陆续从周边补货，预计大部分地区都要超额完成任务。

　　未雨绸缪：掘金07首个旺市

　　据悉，格兰仕能够取得较大成功，很大程度上得益于长久以来坚持不懈地科技创新和品牌经营。作为业界公认的最具有研发创新能力的制造企业之一，格兰仕一向把产品技术的更新放在重要位置。

　　黄金周期间，格兰仕空调光波杀菌功能优势，更是表现得淋漓尽致。中国室内环境监测工作委员会主任宋广生指出，光波空调特设光波杀菌装置，在运行过程中，能够放射出波段为253.7纳米的离菌光，可杀灭常见病菌，清除有害气体、尘埃。

　　作为国家奥林匹克体育中心指定专用产品，格兰仕“三鲜风”光波空调也相当出彩，特有智能“空气污染传感器”，外置智能换气风扇，动态监控、实时换气，空气纯净，呼吸自然健康。当室内产生或受到有害气体，如煤气、二氧化碳、烟雾等的侵入时，光波空调的“空气污染传感器”会立刻自动感应，并指挥智能换气扇进行自动换气工作，换入新鲜空气；在“三鲜风”空调通电时，检测器能够及时有效地对房间内部的甲醛、二氧化硫、一氧化碳、颗粒、挥发性有机物等18种有害气体实时智能监控，一旦浓度超标，传感器即刻报警，自动清除有害气体，真正将健康空调的理念变成了现实。

　　另外，格兰仕在五月“光波1号令，普惠赢五月”活动中，进行了针对性强的产品细分：将销售机型划分为特价机型、制冷将军机型、健康主推机型、普惠机型、服务机型，根据不同的顾客对产品功能、价格水平、配送时间的不同需求，格兰仕总能够在最合适的时间内，给顾客想要的产品。

　　在本市一国美电器卖场了解到，许多顾客在挑选空调的时候，面对众多品牌进行铺天盖地的推介，往往都忘了自己准确的需求。而格兰仕对自身产品的细分，节约了顾客的选购时间，也提高了购买成交率。

　　矢志不渝：格兰仕缔造不败神话

　　据中怡康、赛诺、苏宁、国美《空调白皮书》等国内外权威调查机构的数据显示，格兰仕等空调行业前十位品牌的市场占有率已经达到了85%以上，这在黄金周空调大战中也得到了充分体现。

　　空调销售的品牌集中度更加明显，总体份额愈加向少数知名品牌集中，格兰仕作为空调行业中新生代群体中的领军品牌，从2006年成为国家奥林匹克体育中心空调指定产品，到2007年被中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会确认为“中国首台具有室内空气净化功能的空调”，一举一动也倍受关注。

　　引用格兰仕中国销售公司总经理韩伟的话说：“格兰仕的方式方法一直有竞争者在模仿，但从没有被超越过。促销活动我们送钻表，很快就被顺德同城品牌学习并效仿；空调售后服务我们提出保修6年，马上珠三角地区的其他企业也延长到6年。”

　　在事件营销上，格兰仕光波空调在2006年底率先成为国家奥林匹克体育中心指定空调产品，而此后立刻有一批品牌也参与相关体育营销。种种迹象表明，格兰仕目前在经营策略上积淀的智慧已成为业界追捧的热点，相信2007年格兰仕不败神话还将延续。（14版《公司》）

　　(编辑　草非)