二手房受青睐中介商展形象

　　二手房受青睐中介商展形象

　　2007“春交会”首次推出了深圳区域二手房及品牌中介特别展区

　　统计显示，二手楼越来越受到市民的关注。为此，2007深圳（春季）房地产交易会上首次推出了深圳区域二手房及品牌中介特别展区。

在展会上，房地产中介借机“摇唇鼓舌”，宣传品牌和形象。记者昨日在现场看到，中介重在宣传品牌，推介片区理念，而对现场成交量不太看重。昨天，“二手房大讲堂”也正式开讲，世联行房地产经纪有限公司和中天置业评估有限公司的有关人士登上讲坛，对深圳的二手房发展历史和罗湖盐田东部海岸、福田香蜜湖、南山华侨城的豪宅的特点和投资前景进行了深度分析。

　　中介极力展示企业形象

　　在二手房及品牌中介特别展区，各个中介都极力把介绍自身公司的展台进行精心布置。相反，有什么房子卖，价位多少的广告就少了很多。

　　“我们主要是宣传我们公司‘深圳豪宅第一品牌’和形象，至于成交多少套房子，反而是次要的。”世联行房地产经纪有限公司市场部营销主管崔嵘巍这样告诉记者。他说：“实际上我们推出来的盘子并不多。”而在他们的展位上，一位经纪人极力向记者介绍福田区各个区域的楼盘投资价值和前景，但可以供选择的房子却没有多少。他表示：“我们只是选择少量的单位在展会上推出。”

　　二手房市场发展分四阶段

　　在昨天下午的大讲堂上，中天置业的副总裁张宇将深圳的二手房交易发展归纳为四个阶段。第一个阶段在1997年之前。二手楼交易还没有进入主流。第二个阶段是1997—2000年，这段时间是“起源期”，这段时间很多外资公司，像美联、中原陆续进入深圳。第三个阶段是2000—2004年底，这个阶段可以说是二手楼交易迅速活跃和发展的阶段，推动了整个二手楼的发展。第四个阶段，从2005年到现在，大部分的经纪公司，扩大自己的疆域，推动了二手房成交的活跃。

　　投资不能只看价格

　　中天置业评估有限公司华侨城B区区域总经理乐勇在论坛上发表演讲认为，客户在买房子的时候“不要关注房价多少”，主要关注小区的居住环境，片区的规划，如果是一个非常好的前景。“不管房子有多贵”都是有信心的投资。

　　他举了一个他的客户为例：一位客户几年前买了华侨城一个边排别墅，当时是300万，去年以800万出手，又直接在中信红树湾订了两套，当时在中信红树湾也在1.1万元／平方米，现在涨到3万元／平方米。乐勇说，这位客户并不是一个“炒家”，而是一个关注房子品质的“住家”，但正如大家所见，这个客户却“被动地”成为了一个成功的“炒家”。

　　三大豪宅区大比拼

　　中天置业和世联行的专家在大讲堂上对盐田东部海岸、香蜜湖和华侨城三个主要的豪宅区的特点向大家进行分析。世联行罗湖区区域经理汪子龙说，盐田和大梅沙片区的豪宅特点在于“山海一色”，这是不可复制的优势，在全世界都是豪宅的通行标准。世联行香蜜湖片区区域经理何锦波在分析香蜜湖豪宅区时谈到，香蜜湖片区是深圳最早的豪宅片区，规划完善，面临深南大道，是高级商务人士、高品位人士的居住地，投资回报率高。另外由于国家对豪宅建设的限制，这些住宅的稀缺性也显而易见。