“原本一直打对折的鞋子,参加永安百货满100送89的返券活动后恢复到原价,折扣反而变少了,这样的让利名不副实!”——尽管遭到商务部劝阻,而且,在北京被率先叫停,本市不少商场仍在“五一”期间以返券形式大搞促销,他们的做法引来争议。
有顾客不满
为庆祝店庆89周年,永安百货近日在广播电台中滚动播放广告,称“满100送89,仅限三天”,但是,整则广告中丝毫没有提到促销日期,让人如坠云雾。4月28日,刘女士见促销力度如此之大,按捺不住性子,还是去永安想碰碰运气。她的运气不错,原来这一促销正是在27日至29日之间举行,但是,她一直心仪的一双品牌女鞋原价698元可直接对折,现在却恢复到原价再参加满额送券活动,如果买下,可得到534元的赠券,刘女士认为:虽然花698元可以买价值1232元的商品,但她不想买其他东西,反而让她多花钱。
“黄牛”欢迎返券
不过,“黄牛”却挺欢迎永安的返券。这几天,商场内外聚集着一些“黄牛”,面值89元的赠券以40元收购,再以50元卖出,转手就赚了10元,进进出出,每天也能赚上不少。
30日开始,永安又开始进行“满189送100”的促销,而进行返券促销的商场还有巴黎春天七宝店、新宁店、虹口店和东宝百货、港汇广场宝贝城等,返券力度不等,折扣最低的只有“满200送40”。对于这些信息,沪上黄牛了如指掌。
明折扣受欢迎
其实,根据一项小调查,在消费者最欢迎的促销方式中,明折明扣最受欢迎,“满额减价”次之,“满额送券”最不受欢迎,然而,第三种促销方式却最受商场青睐。
一著名商厦的楼层经理分析说,“满额送券”看上去很诱人,折扣似乎甚至可以达到1折,但实际上是个数字游戏,比如常见的“满200送100”,折扣并非对折,但它往往可以误导消费者,吸引他们前来消费。其次,消费者在购买到目标商品后,为了用掉赠券,会继续泡在商场里,这样,不仅能卖掉相当于赠券金额的商品,还可能促使消费者出于冲动,购买一些本来没列入计划的商品,拉动营业额上升。
种种限制条款
此外,商场很容易通过种种限制条款,比如“满100元方可使用一张”之类的,给使用赠券增加难度,使其发挥成倍的作用。她还特别提到,商场的商品定价也大有讲究,大多数商品标价都是99、199、299元等,而返券的起点却都是100元、200元等整数,消费者往往会因1元之差而无法得到赠券,这无形之中又降低了打折幅度。
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