凭小产品开发大市场

　　凭小产品开发大市场

　　海归博士张铭谈自己的创业经验

　　“广博的人脉再加上宽广的知识面，是创业致富一把不可缺少的金钥匙。”纪元科技公司总经理张铭谈起创业经验，颇多感慨。发不出工资伙伴仍不离弃

　　1968年张铭出生于湖南常德,湖南大学毕业后又在成都电子科技大学深造，学的是计算机网络通信。

随后，他远涉重洋到美国继续学业，并在美国、加拿大工作多年。2000年，张铭回国创办了纪元科技公司，业务涉及电子通信类高新科技产品的研发和生产。

　　谈及放弃50万年薪回国创业的原因，张铭表示，是深圳对留学生的多项优惠政策吸引了他，之所以没有去大的公司而自己创业，是希望获得更大的发展空间。

　　回国后，张铭在一间20平方米的办公室，带着2个博士、3个硕士开始潜心研发自己的产品。“创业之初非常难，我有时一天只睡几个小时，白天谈业务，晚上研发产品。2003年是最艰难的时候，因为资金紧缺，他一度连工资都发不出。张铭说：“虽然发不出工资，但他们都一直陪伴在我身边，没有离开。没有他们，就没有我今天的成功。”小产品开发大市场

　　尽管困难重重，但张铭始终对自己抱有信心。同时他也深深明白，自己创业的小公司要想和华为中兴竞争，只有避其锋芒。“我们不做大的项目，坚持做小的、边远的产品，产品多为消费电子，注重应用产品的开发，做到小产品、大市场。”如今，公司的发展步入正轨。

　　“我所做的事就是要取代传统的程控交换机和路由交换机。”张铭自豪地告诉记者，他的光交换机及其信令交换系统用一根头发丝大小的光纤就能超过传统传输的一百万倍。其信令交换系统被国家科学技术部、国家商务部、国家质检总局、国家环保总局评为2004年度重点新产品，目前已拥有13项专利技术。用加盟制来吸引人才

　　他采用国际流行的订单制让客户预付资金，解决中小企业资金短缺的困难。人才方面，他采用加盟制，前来加盟的人一旦合作，纪元科技就给他们创业启动资金，让他们无后顾之忧全心创业。同时，还为他们提供研发、生产以及销售等方面的支持。另外，合作人还将拥有50%的产权，分享50%的利润。

　　“我现在已经着手在做一个创业人才网，帮助有技术、有资金、有渠道和有想法的创业者们进行创业。”张铭向记者透露，如今已经有40多个创业者或创业团队带着项目产品和专利技术与他合作，同时他还整合收购了20家小型专业网站预备成立一个门户网站。

　　晶报记者彭晶/文、图

　　传经解惑

　　——朋友是我最大的财富，也是我成功的根本。我对成功的理解就是交了很多的朋友，可以和朋友相互帮助做事业。