手机卖场“圈地”也疯狂(图)

　　连锁卖场垄断的地位让手机卖场纷纷效仿，手机销售进入了一个“连锁为王”的时代。张扬 摄

　　2007年的“五一”黄金周，长沙手机市场波澜不惊。然而，看似平静的水面下却暗潮汹涌：继2006年在长沙狂开数十家连锁店之后，手机卖场巨头中域电讯日前爆出一消息，今年将借助易初莲花、家乐福、沃尔玛等超市，以“借船出海”方式在包括长沙在内的全国省会城市迅速扩张。此消息一出，业界一片哗然。

　　扩张：乘超市之“船”

　　也许有人会问：中域电讯有何来头，它的扩张又能掀起多高的浪？

　　据悉，从2000年开始推行“直营连锁”和“特许加盟”的扩张策略以来，中域电讯依靠这两张牌，在手机“草莽”时代引发了一场“速度”革命，并脱颖而出。它的“扩张版图”到2003年达到一个极至，从2000年的150家发展到2003年3000家，尤其是“特许加盟”的策略使得中域电讯从广东市场走向全国。2006年9月，中域电讯再次“挥师北上”，在北京地区一天同开11家门店；时隔半个月，它“东进”上海，在寸土寸金的上海一天同开20家店；不仅如此，中域电讯在重庆、成都、长沙、天津、哈尔滨、昆明、杭州、南京等20多个省会城市狂开数百家店。短短时间内，中域电讯遍地开花，在各个城市攻占“山头”，所到之处无不引发当地手机卖场的一连串反应。

　　据中域电讯营销中心总经理郭秀宏介绍，目前他们与易初莲花、家乐福、好又多、沃尔玛等超市展开合作，以“借船出海”方式横跨大江南北，开始挺进各大中心城市。其中，易初莲花、好又多“店中店”的门店已达200家左右，家乐福、沃尔玛等超市系统的门店大约150家左右。当记者询问将在长沙开多少家超市“店中店”时，电话那头的郭秀宏卖了个关子，他说具体数量目前不便透露，但可以肯定，凭借中域电讯与超市系统目前良好的运作模式，开店数量可能比预期的要多。

　　销售：进入“连锁为王”时代

　　手机卖场中域电讯的此番扩张，让记者想起来了同在长沙疯狂扩张的国美、苏宁、通程等家电连锁卖场。10年前，这些家电连锁大鳄们还仅仅是一个个散兵游勇，他们对家电企业毫无话语权，更别提手机产品了。而今天，他们用连锁扩张的办法积累了令人艳羡的财富，更让家电、手机厂商和消费者感到了连锁的力量。连锁卖场垄断的地位让迪信通、中域电讯等手机卖场纷纷效仿，手机销售进入了一个“连锁为王”的时代。

　　“与往年相比，今年手机行业发生了不少变化。连锁扩张虽然仍是主题，但传统开店模式已经难见张力，惟有店中店模式和专营店模式才能使手机销售保持快速、良性增长。”郭秀宏认为，2007年，中域电讯、迪信通等手机卖场都在不停地走连锁扩张之路；家电连锁卖场国美、苏宁等也在加大手机零售方面的力度，并计划把手机独立出来，开设100家手机专营店；随着3G牌照的日益临近，运营商加大手机定制也是大势所趋。

　　担忧：店大“欺”厂

　　对于手机卖场的疯狂扩张，业内人士也表示出了担忧。

　　陈杰在长沙黄兴南路步行商业街958598手机卖场经营一个柜台，他说，现在手机经销渠道的确呈现出一盘散沙的局面，中山路、蔡锷路、宝南街、东塘等地遍布着形形色色的小型手机销售店。形成几个大规模的专业手机连锁卖场有利于整个行业健康稳步发展，也理顺了手机简捷、方便的流通体制。

　　“但令人担忧的负面影响同样存在，主要是店大欺厂。”陈杰说，一旦手机连锁卖场的规模效应形成，加上其在消费者心目中强大的影响力，将会左右手机厂商的价格体系，这无疑又在手机圈里多了几个令人又爱又恨的“国美、苏宁们”。