“出行族”回归淘宝 后黄金周有金可掘

　　当“五一”黄金周商战硝烟暂告消散时，众家电连锁并没有熄灭“引擎”，而是将目光锁定在“五一”之后一两周，意在借助“五一”余热打造一个新的销售高峰，并冠名为“后黄金周”。同质商品、类似促销、多年贴身交锋，已经促使家电连锁从适应市场向制造市场迈进。

　　后黄金周好戏不断

　　与“五一”期间一样，这一周内国美、苏宁、大中促销力度依然不减。

　　来自国美的消息，护士节、母亲节、世界电信日这些五月份的“节日”都已经被充分挖掘，相关促销方案正在制定之中，这将成为国美打造“后黄金周”的一个个节点。与此同时，国美“家电夜市”还将继续，七大主力门店集中促销力度丝毫不逊于黄金周。

　　苏宁已经联合空调、彩电、通讯等厂家对大部分主流畅销商品进行紧急补货，追加千万促销资源，以整场送礼、品类买赠、价格直降、会员积分四大方式将“惠卖”进行到底，将黄金周优势再延一周，创造机会让消费者在本周享受到同样的优惠价格和优质服务。如果按照家电卖场的计划实施，后黄金周销售额能占到“五一”七天的20%。

　　国美电器负责人认为，这将使五月真正成为“红五月”。届时，五月份全月销售占比将达到今年上半年的30%以上。

　　出行族成为最大支柱

　　“后五一”概念的制造必须有庞大的消费支撑，对此家电企业一点儿都不心虚。苏宁认为，今年“五一”黄金周期间，全国接待旅游者1.5亿人次以上，这部分人群将成为“后黄金周”市场主力军；另外，婚庆市场火爆。五月是一年中结婚旺季，而在节后结婚比例占到婚庆市场40%，这将进一步带动家装电器市场。

　　国美电器更是将“后黄金周”市场锁定在中高端。他们认为，黄金周是全品项促销。但是，随着“出行族”归来，市场应该向中高端倾斜。而且，随着房地产市场入住楼盘增加，也将促使电器消费成为节后消费主力。“从2004年开展‘后黄金周’营销至今，每年‘后黄金周’市场都呈现增量态势”，国美电器负责人认为，最大程度释放黄金周效应符合消费者需求，也是营销的必然，今年国美“后黄金周”有望达到“五一”销售总额的35%。

　　市场价格仍有三成空间

　　国美电器负责人告诉记者，近几年来黄金周销售业绩始终是节节攀升。仅以今年5月1日当天为例，天津国美销售1.5亿元，在国美全国体系中排名第一，这一方面说明天津消费潜力巨大，另一方面也说明天津家电市场还是以节假日营销为主，人们对节假日的依赖程度很高。所以，这就要求家电连锁企业在市场挖掘上下功夫。“后五一”概念的推出，本身就是卖场在应对同质化竞争中一种主动变革。

　　价格是黄金周期间消费者最关注同时也是最敏感的环节。为消除消费者后顾之忧，苏宁特实施“无忧购物，差价补贴”政策，截至5月31日，同型产品如有苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等现象，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴。国美电器则把重点放在一些高端产品上。个别高端产品促销力度甚至超过“五一”黄金周。业内人士分析，今年黄金周销售全面开花，与前期准备不无关系。“后黄金周”期间，家电产品至少还有30%的价格浮动。