汽车精品销售价格水份大 利润成倍高过卖车(图)

　　几百元或者几千元的汽车精品，相对于十几万元、几十万元一辆车确实显得微不足道，所以往往被消费者忽略。记者近日调查发现，大多数4S店里的汽车精品利润都在一倍以上。

　　新车主成主要推销对象

　　终于实现了有车一族的梦想，大多数新车主都喜欢把自己的新车精心打扮一番，什么坐垫靠枕，倒车雷达，舒适的、功能的一样都不能少。十几万的车都买了，还差几千块来装饰么。所以每当一位新车主签单，经销店的推销员推销汽车精品也都很成功。有的经销商直接就打着“送万元礼包”、“8000元精品优惠”的旗号来吸引消费者购买。

　　记者大概了解到，大多数消费者购买新车后首次在4S店添置汽车精品的价格在500元～8000元不等，平均消费在3000元左右。消费者最常购置的汽车精品主要是常用的防爆膜、倒车雷达、真皮坐椅、防盗锁、底盘防锈、底盘装甲、GPS、地毯等，部分客户还会选择安装疝气大灯以及汽车音响等产品。按照现在的市场价格，如果将大部分精品选装，即使是不对大灯和汽车音响进行改装，一辆新车的精品价格都将在10000元以上。

　　精品利润成倍高过卖车

　　据调查，目前经销店里的精品销售利润大多都在一倍左右，多的可以高过某些车型的销售利润。一常年经营汽车精品的业内人士刘先生透露，一般一辆新车购置5000元的精品，其成本通常只有3000元甚至2000元，例如底盘防锈、底盘装甲等项目，通常4S店的标价都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。

　　知情人士分析，如果按照一辆车选购5000元汽车精品计算，平均的销售利润可望达到2500元以上，这个数字比一些车型的销售利润可要高出许多。

　　“汽车精品的价格现在还没有像汽车销售一样，实行厂家定价，还不具备应有的透明度。一般汽车精品的价值要在卖出的价格上打对折，高档车销售的精品价格水分就更高了。”业内人士刘先生说，同一个品种，例如倒车雷达，不同品牌的价格差异很大，消费者很难对产品的品牌、性能进行详细的比较。

　　业内人士提醒消费者，购买汽车精品时最好先对产品作充分的了解才能讨价还价，以求达到物有所值。(陈海英）

　　（来源：广州日报）