不种韭菜种西瓜 这回赚钱了

　　四川新闻网-成都日报讯 ：

　　在很多市民的记忆中，三年前，彭本超从四川农业大学毕业后，毅然辞去了在成都的一份收入不错的工作，带领一群志同道合的大学毕业生来到双流县彭镇的大学生创业园，承包了土地，种起了韭菜。

他眼看着韭菜丰收在即，国外购买商却突然抬高标准，出口受阻，他和同伴亏得血本无归，两位合作者黯然离开。

　　彭本超没有被巨大的挫折击倒，重新振作精神，种起了西瓜。昨日早晨6时过，天空刚刚出现鱼肚白，彭镇羊坪村的地里，一个剪着平头、戴着眼镜的年轻人拿着仪表和笔记本，走进了西瓜地里。初夏的清晨，带着丝丝凉意，年轻人却挽起衣袖，拍拍西瓜，弄弄泥土，认真地查看、记录。望着那片绿油油的瓜地里一个个圆圆的西瓜，今年可能赚钱30万元，彭本超露出了笑容。

　　创业第一年 血本无归

　　在西瓜地里，站在记者眼前的彭本超，脚穿一双沾着泥的皮鞋，下面穿一条泛白的牛仔裤，上面是一件格子衬衣。手掌磨起了老茧，皮肤黑黝黝的，脸上挂着憨厚的笑容。要不是鼻梁上架着一副厚厚的眼镜，还真让人难以将他跟大学毕业生联系到一块儿。

　　“这西瓜长得不错啊！”说明来意之后，记者向他询问起西瓜的生长情况。一提起西瓜，彭本超马上就来了兴致，带着记者到田间和大棚里到处参观，兴致勃勃地介绍他在这片园区的创业经历来。

　　四人联手种植韭菜

　　2004年，彭本超从四川农业大学毕业，随后在一企业谋了份做销售的工作，月收入2000元左右。工作内容跟彭本超所学专业并不对口，他感觉有些学无致用。2005年12月，彭本超心里迸发出了一个“疯狂”念头：辞去工作，到地里专心搞农业种植！

　　有这样“疯狂”想法的不止彭本超一个人。他和女友找到了读书时的校友简斌、赵丽琼，并向他们说明了初衷，没想到四人的想法竟然不谋而合。经过短暂的商量后，他们开始四处寻找合适的农业种植基地。很快，四人来到双流实地考察，发现彭镇土地平坦辽阔，土质肥沃，又有比较齐备的生产基础设施，是一个适合蔬菜瓜果生长的好环境。在彭镇党委、政府的支持下，全省首个大学生创业园就此诞生了。对于大学生创业，政府给了他们最大的支持。在彭本超的安排组织下，四人分工协作，由彭本超和简斌负责基地日常管理，赵丽琼负责基地后勤、生产资料采购，李玲由于在读研，就在学校负责信息收集。第一年，他们根据市场需求和创业园土质情况，开始在20亩的基地里种植生长周期短的无公害韭菜。

　　彭本超每天起床后的第一件事就是叫上简斌到屋后的田里揭开薄膜看一下韭菜冒芽了没有，看看土壤的湿度够不够，气温是不是合适，需不需要加水等等。他们到村上请劳动力帮助翻土，开车到成都拉生物肥料，还为了薄膜的几分钱讨价还价。

　　为探讨种前除草还是种后除草，彭本超甚至半夜敲开农技员的门……几个月下来，文质彬彬的彭本超和简斌的皮肤被晒成了古铜色，手掌也粗糙了不少，他们的韭菜基地也逐渐形成了规模。本来以为他们只是搞着玩的村民渐渐觉得这两个戴着眼镜的“农民”越来越像那么回事了。

　　出口受阻团队解散

　　他们将销售市场定位于日韩等国，并很快与一家蔬菜进口公司签订了合同，只要韭菜按照相关标准生产，等收割后就销往日本。2006年8月，到了韭菜收割的季节，彭本超和伙伴们正在计算着能有多少盈利，并计划着扩大种植规模时，令彭本超和伙伴始料不及的是，日本在蔬菜进出口政策上做出了变化，“重新提出了一套近于苛刻的标准。”

　　按照新标准，他们种植的韭菜在农药残留成分上就不符合出口要求。由于在选种时，他们没有考虑在国内市场进行销售，按照对方要求，种植的是叶片很细的韭菜，这种产品并不适应国内市场的需求。“不能眼看着自己几个月辛辛苦苦种出来的韭菜在地里烂掉啊！”他们雇来周围村民到基地收割韭菜，再运出去以低廉的价格卖掉，想尽量减少损失。几天下来，彭本超和伙伴们发现，卖韭菜所得的钱刚好支付所雇村民的工钱和运费，只好把剩下的韭菜全部送给了周围的农户。创业第一年，他们输得很惨，几乎血本无归。

　　这场突如其来的变故和损失，让这群年轻的创业者在经济和心理上都遭受了前所未有的沉重打击。在巨大的压力下，简斌和赵丽琼离开了这个创业队伍。

　　创业第二年 获利在即

　　分析市场调整品种

　　这段时期对于彭本超来说，无异于煎熬，他在离开与留下的矛盾中挣扎。家人朋友对他更加不信任，资金严重短缺，情况糟糕到了极点。这时，女友李玲的话再次给了他最大的安慰和鼓励。

　　她对彭本超说，经历过失败，也是一种成功。彭本超忍着痛苦，扛着压力，在迷雾中努力探索着大学生创业园的出路。他静下心来，对前一次失败的教训做了一个总结：思想准备不充分、市场定位不准、把握力不足、种植经验不足、应变能力不足，都是导致失败的重要因素。

　　彭本超到成都市的各大农业种植基地参观学习，学习各地成功经验。他重新调整了思路，准备生产国内市场适销对路的产品，并主动积极与母校川农大取得联系，争取进一步的技术支持，同时，吸收了一名有志农业创业的大学生加入到创业团队中来。小彭的父亲也被他这种执著的精神所感动了，主动来到基地帮忙。在彭本超的坚持下，大学生创业园重新站了起来。

　　种植管理更加细致

　　今年，彭本超和伙伴们将大学生创业园面积扩大到了50亩，其中大棚20亩，陆地30亩，套种川农新品种西瓜与辣椒。由于资金的缺乏，他们所用的农业设施均为二手货，所用肥料也都是农家肥。彭本超说，旧的也一样可以用，农家肥种出来的蔬果，品质要远远超越化肥培育出来的蔬果。有了失败的教训，他们在种植和管理上更加谨慎细致，为每一个刚成型的西瓜做好标记，在每个环节上都严格把关。功夫不负有心人，通过几人数月的辛勤耕耘，目前，创业园大棚西瓜和辣椒丰收在即，陆地西瓜和辣椒也是长势喜人，预计今年大学生创业园西瓜总产量在20万公斤以上，辣椒在1万公斤以上，收入近30万元。

　　肖一丁 李耀中 本报记者 潘国义