郭宏,作为一名优秀的共产党员,凭借强烈的政治责任感和加快国有企业发展的使命感,把“创新求变”作为企业发展的永恒主题,带领广大职工以百折不挠的精神克服重重困难,通过锐意改革和科学的管理,用九年时间,将一个濒临破产的国有小饲料厂发展成为一个经济效益连年攀升,管理模式现代化,产品畅销环渤海地区,在国内同行业市场享有一定声望的优秀现代化国有企业。
上任后不久,郭宏通过调查得知企业之所以经营步履维艰,主要原因就是没有一个适销对路的产品。对于一个企业来说,没有能打开市场的产品就等于死亡。他做的第一件事就是调查市场,开发产品。他自信,凭借自己深厚的专业技术底蕴,一定能成功开发出新产品。于是他带领技术人员深入广大农村养殖户,逐村逐户地调查养殖情况,了解养殖户对饲料的需求动向。他每天早晨六点出发,晚上八九点才回旅馆,一天要跑一百多公里,走访二十几个客户,回到旅馆后继续和技术人员讨论分析,写出市场调查报告。
功夫不负有心人,经过三个月的市场调查,他终于对市场需求有了准确的定位,经过和技术人员反复论证、试验,在他上任后第六个月,第一代产品——“牧冠”牌618蛋鸡浓缩料研制成功并推向市场。经过养殖户试用,生产性能比同类产品高出10%。同时通过借鉴外企先进的用人机制和分配机制,结合牧丰的实际,他制定了一套用人和分配机制的改革方案。机制的顺利转变,为吸纳人才铺平了道路。八个月后,一支10人的营销队伍建立起来了,一套全新的管理制度建立起来了,一套标准化的生产流程建立起来了,牧丰的人心开始凝聚,士气开始高涨,产品的销量每月以50%的速度递增。企业在他上任后第10个月盈利了,职工收入比以前提高了,员工们高兴了。第二年,企业年产品销售收入达1000万元,利润50万元,第三年销售收入达到3000万元,利润165万元,“牧冠”牌饲料在天津周边已有了一定的影响,一个名不见经传的国有饲料企业引起了同行业外企和民企的关注。
起死回生后的牧丰在行业中崭露头角,此时中国饲料业发生了根本变化,由无序自由竞争向规模化垄断竞争过渡,牧丰若不能快速做强做大,就会在行业的整合中被淘汰出局。郭宏以一个职业经理人特有的敏锐和远见为牧丰制定了“专业化、安全化、品牌化”的经营战略,为企业的未来发展确立了方向,也为全体职工指明了工作目标。专业化就是指牧丰只专业化生产畜禽高档浓缩料,放弃其他品种,做专而精、专而强的企业。把市场产品细分,集中自己的资源优势生产高科技含量的差异化的产品,在竞争中做强然后做大。这一战略的实施使该公司的资源高度集中,在产品研发上聚焦于鸡、猪高档浓缩料,并和中国农业大学畜禽营养研究室建立“产·学·研”一体化研发体系,使猪禽饲料产品比同行竞争者有相对优势,形成企业自主创新的格局。
郭宏认为,“二十一世纪企业最大的无形资产就是品牌”。产品做强后,他把“牧冠”品牌的打造作为管理工作的重点,他认为品牌的核心就是质量、服务、文化的统一。在他的策划指导下,牧丰公司于2004年引入ISO9001:2000和HACCP质量体系认证,并从细节管理入手,以标准化、制度化保证产品品质卓越完善。近四年来,牧丰销售收入每年递增30%,企业得到了长足发展,一跃成为天津排名第二,全国知名的饲料企业,先后被评为天津市优秀企业、中国饲料工业协会优秀企业。
郭宏集学者和企业家的风范于一身,除了繁重的经营管理工作外,他不断进行政治理论学习和专业技术知识深造,积极参与实验研究。2002年他考取了中国农业大学农业技术推广研究生;2004年他通过了高级职业经理人认证。2000—2004年,他参加由中国农业大学主持的项目《蛋鸡全阶段可利用必需氨基酸需要及理想蛋白模式》获北京市科技进步二等奖。2004年他参加了天津市重大农业科技合作项目《奶牛饲料营养知识及配方网络系统开发与应用》。几年来,他陆续在国内外知名期刊发表学术论文十余篇。