要停售的保险能买吗

　　江苏商报报道 商报记者　王薇　报道

　　“保险业务员向我推荐，趁老重疾险停售之前，赶紧给我女儿和老公买两份。可是又怕老险种不如新险种保障全，现在买到底划算不划算啊？”尹女士打电话向商报咨询，希望记者能给出意见。

　　记者采访后得知，8月1日新重疾险即将上马，保费也将随之攀升。各家保险公司为了抢在最后时刻推销老险种，纷纷承诺出险后从宽理赔，花老保单的钱获得新保单的保障。

　　老保单都将从宽理赔

　　2007年4月3日，中国保险行业协会与中国医师协会共同制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》正式发布，并规定从8月1日起开始实施。《规范》对重疾险产品中最常见的25种疾病的表述和相关保险术语进行了统一，并作了明确表述。而且，根据《规范》要求，现行的重疾险产品将全部停止销售。

　　然而，为了借停售之名再赚点人气，各家保险公司纷纷承诺，但凡持有老保单的保户一旦出险都持从宽理赔、有利于客户的原则。也就是说，对于老保单合同保障范围以外，但同时符合《规范》要求的保险责任，保险公司也可给予理赔。

　　“这就在一定程度上增加了老重疾险的保障范围。”南京某寿险公司相关人士称。有的保险公司直接向客户发邮件称，只要发生《规范》中所列的病种而老保单中未有涉及的，保险公司都将无条件给予理赔；有的公司收回客户的老保单并在其上标注“择优理赔”，对重大疾病保险合同中所约定的16种重大疾病的疾病种类保持不变，对其中14种重大疾病的定义同时采用条款与《重大疾病保险的疾病定义使用规范》双重标准（余下2种疾病在《使用规范》中没有规定），理赔时适用最宽松、最利于保户的重大疾病定义。

　　停售的保险卖得好

　　“半个月时间江苏地区的保费收入就高达1700万元，全国更是创下了2亿元的前所未有的保费纪录。”南京某寿险公司相关人士告诉记者，前不久该公司停售的一款万能+重疾的险种，在停售前为保险公司带来了巨大的收益。

　　一位保险业内人士表示，几乎每一次保险公司产品停售都会掀起一阵抢购潮。因为险种停售一般出于两种原因：一是保险公司主动叫停，大多是收益较高，而保险公司支出较大的产品；二是保险监管部门认为某险种设计有问题，经营风险过高，而实施强制叫停。因此，许多投保人便形成这样的观念，只要是对保险公司不利的，对于个人便是有利的，从而热衷于购买即将停售的产品。

　　此外，保险营销人员的推波助澜也是停售产品热销的重要原因。停售，给了保险营销人员一个推销的卖点，诸如新产品即将提价，收益降低等都成为推销的理由。保险营销人员的热炒，在一定程度上推动了停售产品的销售。

　　业内人士提醒消费者，重大疾病险的新老更替，对于已经投保的老保户来说，利益将不会有任何影响。尽管新的重疾险险种保费将有所上调，但市民在投保时仍应保持理性，不要盲目跟风。

　　新险保费涨8%～36

　　%“由于疾病定义的变化，以及保障范围的变化，新重疾险的价格也将出现变动。”南京某寿险公司相关人士称。近年来，随着医疗改革的推进，医疗费用的快速增长也远远超出了保险公司的预料之外。导致保险公司的赔付率不断上升，低保额的产品，也已无法满足投保人的实际保障需求。据了解，五年前，恶性肿瘤治疗费用在5万～10万元左右，现在则需要10万～20万元，几乎翻了一番。

　　记者了解到，2007年一季度，江苏省人身险的赔款和给付高达37.7亿元，重疾险赔付的排名更是长期占据各保险公司的主要赔付项目的第一。“赔付率高只是保费上涨的一部分原因，更重要的是保障范围的变化。”某寿险公司相关负责人称。据了解，平安新重疾险“康瑞”的保费上涨了8%～11%左右。中国人寿新产品的价格也将因缴费时间不同而有所上涨。以一位30岁的女性投保者，选择基本保额1万元为例，新康宁险A款，趸缴费用为14090元，而老“康宁终身”趸缴费用为11320元，保费上涨约24%，若是消费者选择20年期缴费方式，新老年缴费用更是相差近37%。

　　据业内人士预测，根据新规范推出的新健康险价格大都略有上调。但也有业内人士认为，许多公司现有的重疾险保障范围已经超过了《规范》的要求，因此价格不会有太大的变化。（3版《金融》）

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