图为安徽某镇的新华书店便民店。
本报合肥6月25日电 （记者刘杰、何聪）在安徽，新华书店这块红色招牌又在很多乡镇重新亮了起来。今年第一季度，该省200多个农村网点实现一般图书销售108万元，发行量和销售码洋比去年提高了10倍左右。这种令人吃惊的变化，来自于该省新的经营模式——“新华书店便民店”。
据介绍，和全国许多地方一样，安徽新华书店农村网点近年来也在逐渐萎缩。长期以来，这些网点依靠教材垄断发行吃大锅饭，平时则经销一般图书，但由于农村图书市场购买力不高，许多网点长期闲置或关门歇业，全省农村网点也由原来的400多家减少到目前的254家。
怎样才能让农村网点开门、存活并盈利，成了摆在新华书店面前一道迫切的难题。
改招牌统一布局
“夫妻店”灵活经营
记者了解到，为解决农村网点的生存困境，安徽新华发行集团把突破口选择在经营模式的改革创新上：借助加快新农村建设对农村流通市场的扶持契机，整合自身品牌、网点资源，整体进入商务部“万村千乡市场工程”，在县以下农村发行网点推进混业经营，做到“以图书销售为主业，农民需要什么卖什么”。
在具体的经营模式上，安徽新华发行集团的各个子公司与便民店之间采取自营、承包、合作、加盟等多种方式。便民店可在保证图书品种超过500种的基础上，结合当地市场需求，经营文体用品、数码产品、日用百货、医药等商品；在管理上，集团要求做到“三个统一”：统一店招，统一品牌，统一服务标准；在经营方面，集团要求做到“三个不能”：不能坑农，不能损害企业利益，不能盲目进货造成产品积压。
经过维修、改造、重新布局，从去年5月起，原本逐渐被人淡忘的农村网点，“变脸”为“新华书店便民店”，重新回到人们的视野。据介绍，这种便民店多为“夫妻店”，夫妇两人中，往往一人为正式员工，一人为临时工。正式工完成一般图书销售任务后，书店发给其固定工资，临时工则以便民店的销售利润作为收入。
“大包干”释放生产力
“逼我干”变成“我要干”
门脸变了，经营模式变了，经营者的积极性也跟以前大不一样了。
在临泉县采访时，不少农村网点的工作人员向记者表示，刚开始推行混业经营时，他们很多人都不理解。老集门市部的主任李瞻就是其中之一。不过，开业5个月后，老集便民店仅副业收入就达2万多元，主业收入也比以往同期增长了一倍多。原本准备“卷铺盖回城”的李瞻，如今动员一家三口齐上阵，起早贪黑地忙经营。
“实现混业经营后，我们县5个网点一般图书销售由原来的年销售2．5万元剧增到了11万多元”，临泉新华书店经理汤跃彬告诉记者，今年公司准备在3个较大的乡镇增建3个网点，同时打算采取合资、合作经营等形式，到邻近的河南省沈丘县开设新华书店便民店。
含山县仙踪新华书店便民店的店长杨从水向记者介绍说，他那个180平方米的店里，有3000多种图书、2000多种其他商品，“开业当天就卖了5000多元，如今每天也能卖个1000多元，图书原来一天也就卖10元左右，现在平均每天能卖到200元。这是新华书店系统的一次‘大包干’，我们干着带劲！”
“变脸”引发争议
“加减乘”筹划未来
对于安徽新华书店农村网点的这一“变脸”之举，有人认为是极大地解放和释放了农村网点的生产力，带动了图书主业在农村市场的发展。这一观点得到了不少经营者的支持。
但也有一些业内人士对此举表示了忧虑，有专家说，“在一些农村网点，如今图书柜台占的地方，远赶不上别的柜台，很多老百姓也不是冲着图书来的，这样的新华书店，和一般的杂货店、小超市有什么区别？”
安徽新华发行集团的董事长倪志敏则表示，“先搁置争议，让农村网点生存下来再说”。他说，“过去一提起农村网点脑袋都疼，员工也不安心工作。如今，大家看到了好处，农村网点反倒成了香饽饽，这就是实实在在的进步”。
倪志敏介绍说，安徽今后还将用“加减乘”法来促进新华书店便民店的发展。“加”即通过增加网点开业数，增加销售品种和销售量，提高经济效益；“减”即在建立有效的盈利模式后，减少吃教材大锅饭的员工、减少对网点的补贴；“乘”即通过恢复、新建、收购、加盟等方式在全省乡镇尽快实现网点全覆盖。倪志敏表示，集团争取在“十一五”末，实现农村网点突破1000个。
不怕市场多变，就怕观念不变
过去，由于农村发行网点的传统主业养不活自己，普遍亏损，导致农村图书发行网点日渐萎缩，国有书店在农村文化阵地上明显收缩。作为国有企业，要满足广大农民群众的文化需求，坚守农村文化阵地，我们责无旁贷；同时，新华书店也是企业，农村网点不能赔本赚吆喝，也要在市场大潮中寻求合适的盈利模式，求得生存和发展。
不怕市场多变，就怕观念不变。面向市场找出路，混业经营就是目前新华书店农村网点寻求盈利模式的改革。我们以图书经营为主业，同时经营文体用品、日用百货、医药、农资等副业，并不意味着放弃了农村图书市场，而是通过副业反哺主业，通过主业、副业的互相促进来加大对农村图书市场的开拓力度。
“变脸”后，一度边缘化的农村新华书店顿时焕发了生机，很多网点的经营收入都是成倍地增长，由原来的“门不开、灯不亮”到现在的“门脸鲜亮”，由过去的陈旧书多“懒得卖”，到现在服务“三农”的书一再畅销，人也由懒变勤……这些变化，充分说明，要发展就必须转变观念。“变脸”后，我们不仅能够有效解决农村读者买书难、读书难的问题，发挥好农村文化市场主渠道作用，还能让农村网点的优势得到发挥，更好地服务于社会主义新农村建设。
——点评人：倪志敏
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