电视直销的手机能买吗

　　江苏商报报道 商报记者 杨余德 报道

　　今年以来，很多国产手机纷纷在电视直销中露脸，以近两年新加入手机团队的新生军为主。CECT、UT斯达康、恒基伟业、万利达、侨兴、金立、汉泰、天语等，各式各样的手机广告充斥了多个频道，尤以下午和晚间12点以后的“时间段为主。

　　记者了解到，通过电视直销的手机，通常厂家都不在卖场内出货。这些手机具备一些独特的卖点，诸如“隐形手机”“商务专用机”“女士专用手机”“保密手机”等。这些手机售价往往也高出卖场内的国产手机，通常在二三千元左右。

　　一位业内人士介绍，这些有“特殊”功能的手机，技术含量并没有附加多少生产成本，与现有的集成MP3、MP4、手写、摄像、扩展插槽功能手机成本相差无几。据悉，这些二三线国产手机品牌都使用了中国台湾的MTK平台，通过这种平台开发的手机价格十分便宜。集合上述多种功能的成本大概也就500~700元。

　　电视直销不同于在卖场内销售，顾客不可以与商家议价，而手机广告的特点之一往往会主动大幅让利，“现在即可拿起电话拨打预定购买，优惠500元。机会不容错过。”还有就是送“大礼”，“赶快拿起你身边的电话购买，现在购买有超值礼物相送，价值380元的SD卡一张。”这样的宣传语让人觉得很实惠，但实际上，市场上相同的SD卡价格仅100元左右。

　　易观国际分析师张燕玲介绍，新进入的国产手机厂家，再通过传统的模式打入市场，很快被淹没在庞大烦杂的市场内。采用长时间的电视直销模式的确能在短时间内引起消费者的注意力。但国产手机所采取的这一模式并不被长期看好，因为目前电视直销的成本也不好估算，这都直接影响厂家的利润及今后的发展。另一方面，消费者有一个新鲜感时期，但并不代表今后他会一直通过这一渠道购买手机。

　　更主要的是，一部分厂家因为在电视直销中销售产品都是独有的，一定程度上存在报价虚高，夸大宣传销售产品，时间一长，各种弊病就会暴露无余。（15版《产经》）

　　(编辑 木一)