红塔集团三大主力品牌销售呈现强劲增长势头

　　本报记者 周保昌 张长虹 吴宝珠

　　今年6月，世界品牌实验室和世界经理人周刊联合公布了《2007年中国500最具品牌价值》排行榜，“红塔山”以439.2亿元的品牌价值稳居中国烟草的第一位。

　　“红塔山”，云南烟草品牌的“奠基之作”，半个世纪风雨凝练的中国“烟草金牌”，在1998年年产销达到89.6万箱的高峰之后，遇到了严重的市场挫折。

红塔人励精图治，厚积薄发，在激烈的市场竞争中，不断挑战自我，超越自我，实施了联合重组、结构调整、科技创新、企业改革等的一系列“归核化”战略，抓住了发展机遇，先后推出“红塔山•新势力”“红塔山•人为峰”“红塔山•经典1956”等卷烟新品，以其优质的产品质量、创新的包装设计和清香醇和的吸味特点，迅速赢得了消费者和经销商的青睐，形成一股强势的“红塔山”旋风，一举在全国卷烟市场奇迹般地实现了“大翻盘”，再一次创造了以“红塔山”品牌为标志的辉煌业绩——

　　“红塔山”，在2006年销量达62.44万箱、较上年猛增71.44%的基础上，今年1至6月销售57.45万箱，比去年同期增幅超过100%，预计今年将突破100万箱大关；

　　“玉溪”，这个名列中国烟草高端品牌，多次获得内在品质评比第1名的“善尚之品”，在去年销量达21.77万箱、增幅28.74%的基础上，今年又推出“善尚玉溪”、“境界玉溪”等新品，1至6月销量增至15.38万箱，较去年同期增长55.67%；

　　“红梅”品牌在去年实现销售171.17万箱、增长36.74%的基础上，今年上半年完成销量115.5万箱，较去年同期增长37.98%，预计今年将成为年产销超过200万箱的中国卷烟销量第一大品牌；

　　红塔集团品牌整合速度加快,主力品牌快速增长。“红塔山”、“玉溪”、“红梅”三大“中国名牌”的产销集中度达97.97%，较去年同期提高了33.08个百分点。在销售总量增长3.86%的情况下，红塔集团一类烟增长53.33%，二类烟增长22.61%，三类烟增长24.67%; 高档烟销量占总销量的16.32%；

　　红塔集团在品牌结构稳步提升的带动下，经济效益增长显著。1～6月，集团单箱卷烟税利由去年的7,200元增至8,280元，较去年同期增长13%; 实现税利118.48亿元，净增19.05亿元，增幅达19.19%。

　　省委、省政府领导到红塔集团调研时指出，红塔集团狠抓品牌整合，三大品牌集中度进一步提高，产品销售实现较快增长，自主管理水平和科技自主创新能力进一步提高，企业的核心竞争力进一步增强，在全国烟草行业继续保持领先地位，为云南经济发展作出了重大贡献。

　　红塔集团呈现出多年未有的强劲的增长势头。对此，红塔集团董事长柳万东坦言：一是紧紧抓住中国烟草改革发展出现的有利时机，加快企业发展步伐；二是加快完善法人治理结构，有效地整合了资源，在更高层次上推进了一体化的进程;三是坚持科技创新，保持技术设备处于世界领先地位；四是联合重组增强了品牌影响力，提升了红塔品牌满足市场的能力; 五是国家烟草专卖局、省委省政府领导，以及玉溪、大理、楚雄州市给予了极大的关心和支持。

　　去年底，国家烟草专卖局局长姜成康到红塔集团调研时指出，红塔是中国烟草行业的标志性企业，红塔发展得怎么样，对整个行业的发展影响很大。红塔的发展，也从一个侧面体现中国烟草总体水平的提升和竞争实力的增强。

　　山高人为峰。每一个发展的新高度就是红塔人发展的新起点。

　　今年初，红塔集团在“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”发展战略取得丰硕成果的基础上，进一步深化和调整发展战略，提出了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的发展思路; 提出了“做精做强‘玉溪’，做强做大‘红塔山’，做实做稳‘红梅’,确立‘玉溪’在高端品牌中的强势地位，确立‘红塔山’在品牌体系中的标志性地位”的品牌发展战略目标。

　　面对行业改革发展的新形势和新任务，红塔集团把加快发展步伐做为一切工作的出发点和落脚点。并以科学发展观为统领，以完善体制机制为保障，以坚持改革创新为基础，不断加快品牌结构提升，持续推进新产品研发。今年下半年，红塔集团将在全国市场隆重推出被业内人士评价为代表了中国烟草清香型卷烟风格经典之作的“红塔山经典100”新产品，它以“红花大金元”、“K326”两个烤烟名种为主原料，口感清香优雅、醇和润泽，最大限度的保留了烟草的原香，是精品烟中真正的好烟。并将以此为契机，红塔集团向世人正式宣告红塔打造百年品牌的决心和信心。

　　为此，红塔集团提出了增强管理“软实力”,打造品牌“硬实力”的创新发展方式。

　　红塔集团在健全和完善法人治理结构的过程中，按照现代管理模式的要求，不断增强能够为企业提供战略支持、适应不断变化的内外部环境的管理体系、管理思想、管理模式和管理手段的“软实力”，构建起生产制造中心、技术研发中心、营销中心、物资采购中心四个中心，使品牌、营销、研发一体化水平进一步提高；生产管理一体化大力推进，实现省内三厂统一生产调度，计划资源集中于主力品牌；原料一体化全面推进，围绕品牌做原料，为品牌差异化和主力品牌可持续发展打牢基础；积极适应云南中烟工业公司物资管理体制改革要求，调整物资组织管理流程，实施物资一体化管理；在加快财务管理一体化中进程中,与地方政府和相关部门协调，制定了统一核算、按比例分配三州市GDP的方案；健全组织人事和人力资源一体化管理制度，建立干部人事统一考评体系，在更高层次上推进了红塔集团的一体化进程。

　　红塔集团适应“按客户订单组织货源”的变革要求，坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的主线，大力推进品牌战略，全面提升品牌竞争力，并提高“玉溪”、“红塔山”两大高端、高档强势品牌的集中度，作为打造“硬实力”的集中体现。一是明确产品定位，建立合理的梯次化价格体系，突出主力品牌和主导规格，将“红塔山”规格由11个缩减到9个，突出主力品牌和主导规格。二是渠道建设重心下移，加大品牌战略宣传导入力度。在不同层面举行“红塔品牌•市场恳谈会”，强化品牌战略的宣传推广，构建工商共育品牌机制。三是以“红梅（顺）”整合集团低档烟为突破口，平稳整合品牌。四是以品牌管理为主线，优化业务流程，进一步构建营销研发协调运行机制。

　　红塔集团围绕品牌需求，重点在提高原料品质、等级合格率、可用性和稳定性上做实做细，建立起红塔烟叶工业分级体系及原料模块加工体系; 采用全新工艺理念和模式对主导型烟叶进行加工，分级质量和模块的稳定性大幅提升; 扩大了“K326”、“红大”种植比例，红塔品牌主导型烟叶生产和部分替代进口烟叶项目取得明显成效，工商交接等级合格率、纯度明显提高。

　　红塔集团进一步明确了集团产品清香型的吸味风格和协调、醇和、余味纯正的产品目标方向,以市场为导向，以品牌为核心，不断提高自主创新的能力和水平，促进企业技术进步。建立制丝工艺质量过程控制与保障体系，深化制丝叶组分模块加工工艺技术研究，大大提高了制丝加工的控制精度、控制水平和质量的稳定性，主要成果处于行业领先水平; 加强知识产权的研究开发,已申报或受理的发明、实用新型专利21项，较往年大幅增加，减害降焦取得突破;进一步优化调整技术研发业务流程和组织构架，修订科技进步成果奖励办法;集团5个生产厂各项重大技改项目和烟草薄片项目按规划顺利推进。

　　此外,红塔集团以完善的信息化管理平台作为基础，不断调整优化ERP系统，进一步优化业务流程，不断创新管理思想、管理方式,增强管理“软实力”; 对经营目标进行量化考核，推行全员绩效考核，提高战略执行力，充分体现各部门在提升高端、高档品牌竞争力方面所作出的贡献; 注重抓好标准体系建设，规范成本核算，深挖潜力，有效降低生产经营成本,将集团优势资源转化为品牌竞争力，转变为推动企业由大变强的强大动力。

　　红塔集团又一次站在发展的制高点，再创新的辉煌。红塔人对未来的发展充满信心……