南京市出现大学生“经纪人” 免费服务民间艺人

　　金陵晚报报道 南京工业大学有几名大学生组建了一个特殊的学生团体——他们免费为南京的民间传统艺人承接表演活儿、组建艺术、帮助艺人上网销售还负责培训，像足了演艺圈的“经纪人”。这个特殊的学生团体叫“南工大赛扶”。

　　学生们的经纪人之路

　　2005年，南京工业大学有7名外语学院的学生和2名经管院学生，准备组建一支队伍报名参加国际SIFE（赛扶）比赛。SIFE是一个全球性的非盈利大学生组织，每年组织全球各地区的大学生团队们完成一项社会实践项目策划活动的比赛。

　　向国际SIFE总部递交了报名申请表后，“南工大赛扶”学生们对实践活动的题目有些茫然。一个偶然的机会，团队的一名成员在路上碰见了一名捏糖艺人，捏糖人一会儿捏了个“米老鼠”、一会儿又变出个“机器猫”，惹得身边很多孩子尖叫不已。南京是六朝古都，有丰富的民间文化和艺术，这是这个城市的特色，为什么不能挖掘一下他们的商机呢？

　　学生们立刻开始了行动。通过调查学生们发现，在南京有很多身怀绝技的民间艺人，可他们中相当一部分连基本的生活都难以为继。

　　以学生们找到的一名艺人孙光辉为例，孙光辉是南京四世制作抖嗡的传人，曾经给国家、省市领导、十运会表演节目，可就是这样一位抖嗡界的“名人”，至今居住在其祖父留下的屋子里。抖嗡并非他的“主业”，他主要靠经营车工店养家糊口。而像他这样的民间艺人还有很多。学生们决定首先成立一个帮助艺人们获得收入的组织。

　　2006年的整整一个暑期，学生们东奔西跑，向艺人们游说他们的想法，但是在老艺人的眼中，这些大学生们不过是少不更事的孩子，他们很难相信，凭着几个“孩子”的力量，能让他们的手艺受到社会的重视，学生们决定必须先为艺人们做些事。

　　组建民间艺人展演团

　　在寻访过程中，大学生们认识了烙画艺术家王高飞先生，这位艺术家在艺人中享有很高的声誉。听说了学生的计划后，王高飞先生表示很乐意合作。

　　在王高飞的帮助和各方的努力下，学生们组建了一个有14名艺人的临时展演团，成员中有竹刻艺术、内画艺术、彩灯艺术、面塑艺术、微雕艺术、糖画艺术等民间艺术形式，至于展演团称，学生们决定把它叫做——“南京六朝民间艺人展演团”。

　　带着资料，学生们四处前去“公关”。没多久，2006年江心洲葡萄节开幕式就“聘用”了“南京六朝民间艺人展演团”，参演的艺人们都拿到了一份参展报酬，而在大太阳下汗流浃背的学生们，却秉承自己的创建团队的初衷，一瓶矿泉水也没有拿。

　　紧接着，学生们又找到几家杂志。当印有关于自己的文章以及照片的杂志摆在这些民间艺术家面前时，艺人们终于表示愿意“合作”了。

　　大学生们的民俗文化展演团的“经纪人”之路开始了。

　　民间艺人的第一次

　　培训包装：

　　第一次有了“伊妹儿”

　　作为“经纪人”，必须对艺人们进行“包装”。

　　学生们针对艺人们的第一次培训，是请艺术学院的老师给艺人们讲授关于色彩和产品包装方面的知识。比如捏泥人的黄建强师傅的拿手绝活是捏泥人，无论京剧脸谱还是市井人物，无不栩栩如生。可现在的年轻消费者似乎对这些题材的泥人“不感冒”，学生们就建议老人尝试捏一些明星，于是，“泥人小贝”（贝克汉姆）等一批“当红泥人”出现了。

　　除色彩和包装外，电脑知识也是培训的重要组成部分，掌握了电脑知识，艺人可以浏览信息、在网上开店、拓宽销售渠道。大学生们花了几个月时间，从最基本的申请邮箱教起，一直到如何在淘宝网站上开店卖东西。

　　学生们还开设了市场营销、专利保护、金融理财知识等讲座，这些课程都极大吸引了老艺人。上课时，不少艺人早早就到了培训地点，他们人手一本笔记本，边听边认真地记录着。不少艺人在“课后”还主动向同学们要了联系方式，方便“课后复习”。

　　推广销售：

　　第一次有了专柜“经纪人”

　　最重要的任务当然是帮助艺人们将自己的手艺“推销”出去。

　　首先是市场分析，同学们经过调查，把客户主要定在了“老外”的身上。团队里负责市场运作的同学想到了机场这个“老外”比较多的地方，他们与机场的新闻杂志社进行了磋商。“我们还与机场签订了协议，我们付百分之三十的柜台费，他们负责免费为我们进行宣传，效果还不错。”谈起这个主意，“经纪人”团队成员之一的张鹏飞不无得意地说。

　　学生们还陆续和南京鼓楼公园“金陵工坊”、新街口大众书局五楼、山西路军人俱乐部美术音乐图书批发部、国艺堂画店等商洽并签订销售点协议，设立了民间艺术品的销售专柜。

　　经管院的成员甚至发挥了“特长”，帮助艺人们找到一家艺术品经销商作为销售代理。

　　还有网络销售，队员们首先建立了“南京工业大学SIFE团队博客”，整体介绍南京民间艺术的各种信息，民间艺人及其艺术品、艺人活动动态和为南京民间艺术的保护作出贡献的组织及团队等。之后在淘宝网上开设网络专卖店，进行销售及宣传。

　　巡回演出：

　　第一次有了粉丝

　　做经纪人，不组织几场巡回演出怎么行？南工大赛扶团队的大学生们在高校间共进行9场浩浩荡荡的“巡回展演”。

　　古老的民间艺术受到了大学生们的欢迎。在南京师范大学的一场展演中，两名去食堂吃饭的女生被剪纸艺人孙耀师傅的作品吸引住了，又是要跟着师傅学，又是要师傅为自己剪头像，直到上课铃声响了，她们才发现自己还没吃饭，只好拿着自己的剪纸头像去上课了。而一名南京师范大学的学生被烙画艺术深深的吸引，在现场就拜师学艺。看到能在大学生中拥有这么多的粉丝，最开心的当然是那些民间艺人。

　　随着知名度打开，在南京各地举办的特色节日活动中，也常常能看到六朝民间艺人展演团的身影。今年春节，在南京著名繁华商业地段湖南路狮子桥举办“湖南路民俗节”就是以这个六朝民间艺人展演团为主体。随后在南京江宁举行的“义乌小商品城”开幕式中，艺人们再次登台表演展示民间艺术品。

　　张鹏飞拿出2007年下半年的演出邀请书和演出计划表，上面已经有长长一串名单。“现在有三十多个艺人加入了我们的计划，随时可以调动参加展演的少说有20名，最新的一位艺人，是从句容赶来的天鹅绒雕花传人。”

　　他们都有收获

　　大学生们充当民间艺人“经纪人”，其业绩究竟如何呢？

　　艺人们能从中获益是团队的最初目标，张鹏飞告诉记者，以组织一次高校巡展为例。拿剪纸师傅来说，剪一个人物头像另外赠一个镜框一共要10块钱，一个剪纸师傅一天利润达到了500块以上；而手工布艺师傅，制作的小挂件、小鞋子也很受学生欢迎，尤其情侣们很喜欢，销量也相当好；即便是空竹和烙画这样观赏性的艺人演出，也可以获得展出单位的出场费。

　　通过培训，艺人们不仅改变了以前单纯的摆地摊为主的经营模式，也学会制定了进入市场的缜密计划，甚至有了品牌意识和专利意识，如泥人艺术家黄家强，产生了为他制作的福娃申请专利的想法。

　　在民间艺人收获的时候，学生们的努力也终于获得了回报。

　　在5月于上海举行的华北地区赛扶比赛，南工大的赛扶小组以新颖的课题和出色的成绩取得了小组第一，成功晋级参加全国决赛，和北京大学等进入八强，成绩列小组第二；而另一方面，通过学生们的努力和艺人的密切配合，“南京六朝民间艺术展演团”这个团体也受到南京市政府的重视，已被考虑列入到年度政府立项，并拟划拨专门资金资助这个项目的展开。其旗下的品牌活动——“民间艺术高校巡演”也受到南京市委宣传部、江苏工艺美术协会、各高校团委的大力支持将持续办下去。

　　获奖并没有让大学生“经纪人”停止脚步，现在，南工大赛扶团队已经拥有了一个社会实践基地，并向全校敞开，号召学生们一起加入进来，为南京的民俗文化做好出色的“经纪人”。