特刊八：奥运的商业轨迹

　　[奥运故事]

　　改变奥林匹克的人

　　——国际奥委会首任市场总监麦克尔·佩恩

　　1972年，在交出象征国际奥委会主席权位的钥匙时，美国人艾弗里·布伦戴奇略显迟疑地告诉他的继任者基拉宁，“你不大会用得到它们，我相信奥林匹克运动撑不了几年。

”然而，令这位对于奥运会前景感到迷茫的老人意想不到的是，仅仅十几年后，奥运会便成为了商业运作最成功的国际大型活动之一。众多的商业奇才，使得现代奥林匹克运动为资金而发愁的历史一去不复返。

　　国际奥委会首任市场总监麦克尔·佩恩，正是这些商业“明星”中最耀眼的一颗。

　　不足20万美元的流动资金，200万美元的其他资产，是1980年的国际奥委会的全部“家底”。萨马兰奇上任以后，决定改变这一切，为奥林匹克运动建立坚固的经济基础。他找到了自己的好朋友、阿迪达斯董事长豪斯特·达勒斯，谈论如何为奥林匹克运动创造一个全球营销战略。为了更好地完成这一设想，达勒斯于上世纪80年代在瑞士成立公司。曾是一名英国滑雪运动员的麦克尔·佩恩加盟了该公司，并当上了奥林匹克项目的主管，从此介入奥林匹克品牌的开发。

　　随后，佩恩与达勒斯一起提出了一个基本的营销概念，即把国际奥委会、冬季奥运会和夏季奥运会，还有超过160个国家和地区的奥委会的权利捆绑在一起，形成一个单一的四年独家营销的系统方案，为商家介入奥运会提供便利，并由此挽救濒临绝境的奥运会。这一方案就是在后来大获成功的奥林匹克合作计划（TOP计划）。如今，TOP计划已成为全球商业营销计划的典范。

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