加强外派党组织建设推进营销系统变革转型(2)

　　二、变革思想观念，促进业务开展

　　变革转型，关键是思想观念的转变。利用各种途径，进行正面灌输；动员各种力量，加强引导；共产党员带头转变观念。

　　1、树立产销一体的观念。组织开展责任意识教育，发给每位党员和员工《QBQ—问题背后的问题》一书，并制定读书计划，组织学习，实践，大力提倡讲责任，讲合作的理念，在整个营销团队，树立搞好销售工作，不仅要产品好，还要会销售，更要产销合作好的思想。联络营销部门和计划、制造、开发部门“结对子”；组织200余人次相互走访营销、制造现场；举办各类会议、沙龙活动30余次，共同探讨市场、用户、开发、制造和营销服务等大家关心的问题，达成共识。华南销售服务中心在8月13日与广东省东莞市政府签订了900辆出租车更新的合同，产品经理部、产品工程部、生产物流部、销售部、制造部一起努力，克服车型、颜色、时限等困难，保证了主打车型帕萨特B5供应计划的顺利实施。与此同时，8月8日，浙闽销售服务中心在厦门举行1500辆桑塔纳3000LPG出租车交车仪式，这也是营销、产品、制造、物流等部门共同努力的结晶，展现了产销一体化的力量。

　　2、树立直销的观念。各销售服务中心党组织，通过推荐书籍，组织读书、观看视频、请专家讲授，学习直销知识等办法，帮助全体员工确立：以最终用户为重点，以直销为基本工作方式的理念。销售服务中心从总经理到普通员工，离开大城市，下基层，跑市场，与经销商一起转换观念，提高直销本领。浙闽销售服务中心，围绕POLO“劲情”“劲取”经典且时尚的特点，悉心分析，策划“尽善、尽美、劲情、劲取”主题活动，以优秀的品牌锁定目标用户，展现直销本领，开展一对一的营销工作。自去年6月底“劲情”“劲取”上市至今，平均每月直销1000台，至今，在浙闽区域市场累计销售13000台。近两年来，各个分销中心依靠直销，宣传了品牌，锻炼了队伍，提高了网络，巩固了客户，增强了营销的综合能力。

　　3、树立主动营销的观念。今年3月，陈志鑫总经理在全国营销服务年会上作了“主动把握未来，全面迈向优秀”主题报告。营销分党委大力宣传主动营销理念，树立售前、售中、售后全过程、全方位的主动营销服务模式，针对潜在用户、成交用户、忠诚用户的不同特点进行服务。京津销售服务中心认真贯彻“把握未来主动营销模式”指导思想，全力执行“E-计划”、CAE项目等营销战略。今年上半年，京津地区实现了“时间过半，完成任务超半”，成绩斐然，销售增长24%，超过该地区13%的增长水平。在日系车占主导地位的广州，华南销售服务中心员工积极开展主动营销，五一长假不休息，参与第五届“广州汽车嘉年华”活动，累计销售轿车53台，并发掘潜在用户800余人，尝到了主动营销的甜头。 (来源：人民网-汽车频道)